賣家雙十一前期準備：雙十一如何備貨

2023-11-22|23:01|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：14

雙十一貨品預備是根據(jù)業(yè)績方針，再結(jié)合產(chǎn)品品類架構(gòu)丶產(chǎn)品單價丶售馨率等方針來進行核算和預備的。

在雙十一貨品規(guī)劃的時分，要從兩部分來考慮，一是在售產(chǎn)品的數(shù)量和品類，二是上新產(chǎn)品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的產(chǎn)品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類產(chǎn)品，都要有詳細的規(guī)劃。

貨品預備的關(guān)鍵方針：

售罄率丶件單價丶出售方針

貨品預備的計算公式：

備貨總件數(shù)=(出售方針/售罄率)/件單價假定品牌商雙十一要完成1000萬方針業(yè)績，需要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低出售額800萬，那么需要備貨2000萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。備貨量在自己可控的規(guī)模，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首要選產(chǎn)品有以下幾項參閱方針：

1)好評率較高的產(chǎn)品

2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品

3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品

4)能否帶來大流量的產(chǎn)品

5)合適與多個套餐組合的產(chǎn)品

6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品

7)有強壯庫存供應支持的產(chǎn)品

8)具有價格吸引力的產(chǎn)品貨品結(jié)構(gòu)剖析：確定主推品類丶主推產(chǎn)品，按熱銷丶主推丶引流三個維度進行了區(qū)分。選擇有深度的產(chǎn)品(如5000件以上)進行獨自的策劃包裝,做成明星產(chǎn)品,一起在明星產(chǎn)品丶引流產(chǎn)品頁面搭配相關(guān)出售產(chǎn)品。確定活動當天的首頁陳設(shè)產(chǎn)品及替換產(chǎn)品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。

貨品要求

1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間丶價格區(qū)間)

2)貨品主推大類的挑選

A,明確各類其他主推價格帶丶占比丶款數(shù)丶數(shù)量;

B,主推款的提早賽馬;

C,暢銷丶滯銷的貨品占比剖析

3)進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應的安全庫存。如果有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家，能夠直接在數(shù)據(jù)魔方劑職業(yè)里邊調(diào)取11年和12年雙11當天所在職業(yè)的成交品類數(shù)據(jù)，作為自己備貨參閱，再結(jié)合本身產(chǎn)品優(yōu)勢，進行貨品品類規(guī)劃和預備。在備貨規(guī)劃的一起，除了對貨品進行整理和規(guī)劃，我們還要對因為貨品的其它要素進行整理和規(guī)劃：供應鏈資源是否豐厚丶補貨周期是否在可控時刻段內(nèi)丶合作工廠是否安穩(wěn)以及面料儲備是否充足等。

備貨分化：方針分化，先到品類再到款，注意層次結(jié)構(gòu)，備貨深度遵照20/80規(guī)律清點庫存：保證庫存的準確性，保證入倉時刻根據(jù)以往幾個月的出售狀況，判斷出符合要求的產(chǎn)品，進行深度規(guī)劃，這樣就不會呈現(xiàn)產(chǎn)品不掙錢，產(chǎn)品差評多，產(chǎn)品賣不動等一系列雙十一后遺癥。

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