如何從千篇一律的淘寶直播中脫穎而出？

官方數(shù)據(jù)顯示，截止目前現(xiàn)已有超越千萬的用戶觀看過直播內(nèi)容，每天的直播場(chǎng)次挨近2000場(chǎng)，內(nèi)容涵蓋化妝品、母嬰、農(nóng)產(chǎn)品、體育健身等多個(gè)品類。

在觀看直播的用戶中，超越一半是年輕的90后，其女人用戶份額高達(dá)80%。

而主播的主體包含明星、網(wǎng)紅店主、達(dá)人三大類。

而目前現(xiàn)已注冊(cè)直播的商家大多頭疼兩個(gè)問題：1、流量沒有組織直播多，2、轉(zhuǎn)化作用沒有組織直播高。

其實(shí)形成這兩個(gè)問題的核心原因便是一般商家自身沒有提早做好直播腳本，根本上便是想到哪里就提到哪，最終往往變成了“尬聊”，而直播組織除了有完善的團(tuán)隊(duì)，他們更會(huì)把細(xì)節(jié)規(guī)劃的很詳細(xì)，一方面直播能夠流程化，一方面不斷的套路規(guī)劃也會(huì)讓顧客在直播的種種“套路”中重視直播間而且做到長(zhǎng)時(shí)間的留存。

可是怎樣才能脫離電視購(gòu)物的大促銷，或許進(jìn)去便是一個(gè)網(wǎng)紅臉教化妝……從千人一面的直播間中脫穎而出？

前期的策劃腳本很要害，但小店肆怎樣做好前期策劃呢？

接下來就由咱們共享給大家一些經(jīng)歷。

首要，要明確咱們每次直播的意圖。

一般來說直播意圖有幾種：1、單純的添加粉絲重視度。

2、為受眾供給共同的視角和深度。

3、建立輿論導(dǎo)向。

意圖不同，咱們的進(jìn)程和套路都是不相同的，可是也不是說必須嚴(yán)格依照這個(gè)套路走，不同的意圖其實(shí)也是能夠存在交集的。

一般來說商家不用每天都開直播，根本上一個(gè)月開2～3次就能夠了，有了專業(yè)團(tuán)隊(duì)的情況下能夠適當(dāng)多開一些。

第二步，根據(jù)直播的意圖進(jìn)行海報(bào)、軟文的規(guī)劃，而且多途徑的宣揚(yáng)。

是的，不是說等直播開了坐等流量進(jìn)來，而是要主動(dòng)出擊，廣而告之咱們要做直播了！對(duì)這個(gè)主題有愛好的親們都能夠來參與，沒準(zhǔn)還能抽到小禮物。

——這也是為什么專業(yè)直播組織流量往往多于商家流量的原因。

一般的商家太過于依賴某一個(gè)途徑的幫助，而不是反推如何結(jié)合各個(gè)途徑綜合添加自己的曝光和流量——就像上活動(dòng)，成熟賣家永久考慮的是如何添加付費(fèi)途徑引進(jìn)更多的流量，而中小賣家上活動(dòng)只是是為了節(jié)約推行費(fèi)。

第三步，直播中要重復(fù)明確自己直播的意圖。

平均20～30分鐘講解、扮演、演示，然后用5～10分鐘來重復(fù)自己直播的意圖，期望到達(dá)的方針或許顧客互動(dòng)能夠得到的長(zhǎng)處。

節(jié)奏的把控很重要，這也是專業(yè)主播和業(yè)余最本質(zhì)的差異。

這個(gè)階段最重要的是直播的內(nèi)容要和最開端確定的意圖要相互呼應(yīng)——切忌像電視購(gòu)物相同賣東西。

例如： 1、直播中著重身份的專業(yè)性、身份的正確性，這樣做的意圖是建立粉絲信任，添加粉絲重視度。

2、直播中著重產(chǎn)品的特殊性、適用性等內(nèi)容，意圖是針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品供給共同的視角和深度，以期進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià) 3、直播中傳達(dá)對(duì)自己有利的輿論導(dǎo)向，其意圖是做一些危機(jī)公關(guān)的處理，因?yàn)樯碳议_店或許遇到各種各樣奇葩的買家，這個(gè)時(shí)候也能夠使用直播來做一場(chǎng)危機(jī)公關(guān)作用也會(huì)很好。

一般來說直播內(nèi)容都要分階段設(shè)置，這個(gè)階段不是前后聯(lián)系，而是并排聯(lián)系，因?yàn)橐惨紤]到很多顧客是半路加入的，并不知道你之前講了什么，所以每個(gè)階段要有銜接。

第四步，直播結(jié)束后的再次宣揚(yáng)、復(fù)盤。

首要是直播結(jié)束后也要宣揚(yáng)，宣揚(yáng)的內(nèi)容能夠是直播中產(chǎn)生的風(fēng)趣的事兒，也能夠是粉絲中獎(jiǎng)的介紹，當(dāng)然意圖便是喚起沒有來直播的粉絲下次直播要來。

其次便是咱們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要復(fù)盤每次直播的長(zhǎng)處和問題，做的好的當(dāng)?shù)匾訌?qiáng)而且不要犯錯(cuò)，做的不好的當(dāng)?shù)乜词欠衲軌蚪?jīng)過提早寫好案牘、流程來規(guī)避和減小產(chǎn)生。

——畢竟專業(yè)的直播結(jié)構(gòu)都是四五個(gè)人圍著一個(gè)主播轉(zhuǎn)，一般商家根本便是一兩個(gè)打下手的，錯(cuò)誤在所難免的。

當(dāng)然了，關(guān)于不具備自主直播才能的商家，仍能夠挑選和達(dá)人協(xié)作。

淘寶推出的阿里V任務(wù)渠道，便是幫商家與達(dá)人進(jìn)行對(duì)接，且渠道入駐的達(dá)人均是在各自領(lǐng)域有一定粉絲積累和用戶引導(dǎo)才能的達(dá)人。

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