做到這幾個(gè)核心-再來(lái)思考為什么流量爆不了

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶流量,淘寶問答。

我們想觸發(fā)搜索流量，有什么條件？

入口權(quán)重+人群權(quán)重+搜索參數(shù)=被觸發(fā)搜索

其中搜索參數(shù)就有

1、實(shí)時(shí)權(quán)重

實(shí)時(shí)權(quán)重就是說(shuō)你上一時(shí)段的流量數(shù)據(jù)好壞，會(huì)直接影響你下一個(gè)時(shí)段的流量。

2、點(diǎn)擊率

對(duì)于新品來(lái)講，點(diǎn)擊率更是重中之重。

所以測(cè)款測(cè)圖不可少

3、收藏加購(gòu)率

如果說(shuō)一個(gè)買家不喜歡我們的寶貝，他不會(huì)收藏加購(gòu)我們的寶貝，所以收藏加購(gòu)率是我們買家對(duì)我們寶貝的一個(gè)喜歡度。

主圖，詳情頁(yè)，sku，客服各個(gè)展示地方提醒用戶收藏加購(gòu)

4、轉(zhuǎn)化率

作為淘寶我給了你流量，你能不能給我轉(zhuǎn)化成成交額出來(lái)，如果你能轉(zhuǎn)化出來(lái)，淘寶就覺得你的產(chǎn)品不錯(cuò)，平臺(tái)就會(huì)給你更多的流量。

內(nèi)功優(yōu)化，評(píng)論買家秀問大家

5、UV價(jià)值

什么是UV價(jià)值，淘寶在給我們流量的同時(shí)，也會(huì)給我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣多的流量，然后兩者之間對(duì)比，誰(shuí)產(chǎn)生出來(lái)的成交額更多，我就給誰(shuí)更多的流量。如果說(shuō)我們的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都在同行同層平均以上，那我們的搜索就不會(huì)差。

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我們可以通過干預(yù)數(shù)據(jù)來(lái)讓系統(tǒng)覺得我們這個(gè)產(chǎn)品好，來(lái)給我們推流量。

但店鋪是為了盈利，單純干預(yù)數(shù)據(jù)得到流量≠用戶下單

要讓用戶下單，首先一個(gè)內(nèi)功優(yōu)化，這個(gè)不多說(shuō)。

還有一個(gè)，淘寶推給你的人，得是會(huì)買你寶貝的人，你賣一千客單價(jià)女裝的，一頓操作下來(lái)系統(tǒng)給你推買一百客單價(jià)的用戶，內(nèi)功做的再好也只是漲漲收藏加購(gòu)罷了。

這又就涉及到說(shuō)過無(wú)數(shù)的人群標(biāo)簽千人千面推薦機(jī)制，我都快說(shuō)煩了。

首先確定一點(diǎn)，補(bǔ)單是一定會(huì)影響人群的，這個(gè)無(wú)解，我們現(xiàn)在最優(yōu)解決方案也就給買號(hào)打標(biāo)簽來(lái)解決意向標(biāo)簽這個(gè)問題，方法就是兩種，人工第一天深度瀏覽，第二天收藏加購(gòu)，第三天再深度瀏覽去下單，或者軟件打標(biāo)，但是除非大眾標(biāo)品，不少寶貝對(duì)人群固定標(biāo)簽還是有一些要求的。

而且大家現(xiàn)在也知道控制轉(zhuǎn)化率了，知道要稀釋流量，知道直通車流量和搜索入口流量是分開的。

但稀釋流量又找不對(duì)方法，去放機(jī)器流量，剛放進(jìn)去覺得效果還不錯(cuò)，睡一覺起來(lái)發(fā)現(xiàn)這些機(jī)器流量被清了。

好一點(diǎn)知道要人工了，但又來(lái)者不拒，什么流量都放。

再做個(gè)收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化是降了，人群也不知道亂成什么樣了。

所以要操作前，先保證各項(xiàng)資源都到位了，補(bǔ)單資源要不就是多花傭金找好資源做隔天單，或者找有效軟件去自己操作標(biāo)簽。

然后稀釋流量最好也是放有效流量

什么是有效流量？

主要就兩點(diǎn)

1.和店鋪人群匹配，最好是近期購(gòu)買過相近類目的真實(shí)買家。

2.停留的時(shí)間長(zhǎng)和瀏覽更精細(xì)操作更符合目前淘寶最新的流量推薦原則，減少你店鋪的跳失率和流量合格性，讓店鋪流量在系統(tǒng)中評(píng)為合格甚至優(yōu)秀的流量店鋪，得到淘寶更多的展示推薦。

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除了這些數(shù)據(jù)維度，在產(chǎn)品布局方面，要注意

1、多上新品，增加寶貝的曝光率和成交，讓更多的寶貝獲取曝光。因?yàn)闆Q定我們雙11、雙12流量的關(guān)鍵不在于我們能否在會(huì)場(chǎng)，而是有多少產(chǎn)品能獲取流量。

2、提升單品的流量和成交金額，確保產(chǎn)品的動(dòng)銷率和動(dòng)態(tài)評(píng)分，篩選優(yōu)質(zhì)款作為主推款和引流款，提高利潤(rùn)和店鋪整體布局。

3、產(chǎn)品推廣前期，一定要做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量的完善，（曬圖、評(píng)價(jià)、買家秀等）。

4、做好產(chǎn)品主圖短視頻優(yōu)化，詳情頁(yè)賣點(diǎn)的突出以及文案的差異化，提高用戶體驗(yàn)感，同時(shí)也有利于快速提升產(chǎn)品權(quán)重。

以及一個(gè)很重要的，產(chǎn)品定價(jià)

1、根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)定價(jià)格，不管是針對(duì)賣家還是買家來(lái)說(shuō)，都是特別公平的一種定價(jià)方式，買家要是覺得產(chǎn)品的價(jià)值跟價(jià)格符合，那么就會(huì)選擇購(gòu)買，而賣家也能從中獲利。這個(gè)是根據(jù)市場(chǎng)的常規(guī)價(jià)格以及人們的一些消費(fèi)理念所確定。

2、目標(biāo)客戶定價(jià)，如果這款產(chǎn)品的品質(zhì)很好，那么對(duì)于一些高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，即使價(jià)格貴一些，他們也愿意掏錢購(gòu)買。

3、差異化定價(jià)，差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化，比如說(shuō)有地域的限制，像是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和國(guó)外的產(chǎn)品品，即使是同一品牌同一規(guī)格，但是價(jià)格不一樣，這個(gè)也是很正常的。

4、.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)，即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如6、8、9等數(shù)字的，一方面讓人覺得賣家定價(jià)很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來(lái)的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

5、套餐定價(jià)，有些產(chǎn)品可能需要搭配不同的配套銷售方法，比如說(shuō)在出售牙膏時(shí)，可能也會(huì)有配套的牙刷，或者是漱口杯等等，但是在展示價(jià)格的時(shí)候可以選擇展示那個(gè)價(jià)格最低的，這樣也能夠幫助店鋪帶來(lái)不少流量，但也要注意價(jià)格區(qū)間，不然吸引進(jìn)來(lái)的是根本不會(huì)買你東西的流量也是無(wú)用。

文章來(lái)源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17010&extra=page%3D16%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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