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如何做好一個(gè)能激發(fā)消費(fèi)者購物沖動(dòng)的詳情頁？

2023-09-23|23:49|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：25

1、買家進(jìn)入詳情頁之后，作為賣家咱們主要考慮問題的基礎(chǔ)點(diǎn)是為買家節(jié)省時(shí)刻，以最方便的設(shè)置來供他們點(diǎn)擊觀看挑選。

買對(duì)于色彩款式分類，在這里咱們要上傳對(duì)應(yīng)的寶物圖片，讓買家能夠在主圖直觀體會(huì)。

2、SKU 價(jià)格區(qū)間不易過大，價(jià)格的設(shè)置也需要有技巧。

舉個(gè)例子：49元的價(jià)格和50元的價(jià)格給人的感覺是不一樣的，盡管只差1塊錢，但給買家的感覺是差了十塊錢。

所以咱們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)分，盡量定 49 、59、 69、 79這種價(jià)格，不設(shè)置整數(shù)的價(jià)格，如80元，90元等。

3、尺碼能夠恰當(dāng)加點(diǎn)挑選信息，比方說衣服尺碼：M（90-100斤）、L（100-120斤），這類的信息的參加，能幫助買家快速定位、快速挑選。

詳情頁尺碼部分要有模特的身高、體重、三圍等信息。

4、賣的最好的sku放到最前面，買家購買成功率也最高。

曾經(jīng)賣東西靠吆喝，但是線上咱們吆喝不了，但咱們能夠幫助顧客挑選，咱們能夠在賣的最好的sku中參加“90%人挑選此款”之類的說明文字。

咱們一定更要記住，假如給顧客思考的時(shí)刻太長，他們的購物激動(dòng)會(huì)減弱，成交率也會(huì)受到很大的影響。

4、詳情： ①頂部：頂部的方位也能夠稱為黃金10秒的重要方位，怎么在這十秒鐘招引住顧客，引導(dǎo)他們往下看。

拿一個(gè)孕媽媽褲的詳情頁案例來說：第一張圖，重點(diǎn)突出了“彈”、“瘦”，同時(shí)用模特美麗的身形來暗示：孕媽媽媽媽穿這款褲子，也能夠這么美。

這就產(chǎn)生了一種招引、一種促進(jìn)買家往下看的激動(dòng)。

②中部：中部承接頂部，深入分析寶物的賣點(diǎn)或許說痛點(diǎn)。

持續(xù)看方才孕媽媽褲的詳情頁中部，重點(diǎn)刻畫了三個(gè)賣點(diǎn)，1、高彈舒適、2版型顯瘦，3、時(shí)尚百搭。

從三個(gè)方面下手，深挖了寶物的賣點(diǎn)。

持續(xù)向賣家深化說：穿我這款寶物，不僅舒適，而且很美的。

③底部：底部比較靈活，一般顧客看到這里的時(shí)分，離成功轉(zhuǎn)化已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

咱們還需要持續(xù)向他們深化產(chǎn)品品質(zhì)、介紹尺碼等信息。

比方很多孕媽媽褲都有有害物質(zhì)判定陳述，假如有這方面的陳述或許其他優(yōu)質(zhì)證書，咱們能夠參加。

⑤營銷：看到這里，顧客對(duì)咱們的寶物已經(jīng)簡直很滿足了。

咱們?cè)俳?jīng)過調(diào)配套餐、滿減等優(yōu)惠，來讓他們得到實(shí)惠。

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