電商行業(yè)在疫情的影響下?lián)p失慘重,行業(yè)內(nèi)人士根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測,在疫情過后淘寶會迎來了新的一輪競爭,你準備好了嗎?
一、標品
判斷店鋪是否可以經(jīng)營下去,靠的還是產(chǎn)品。選品選的好,后續(xù)工作還可以省時省力。
消費者選擇的產(chǎn)品就是好品,我們要做的工作就是通過數(shù)據(jù)來選擇轉(zhuǎn)化率好的品,這個過程也就是選品。
一個好的品由品牌、售價、銷量、市場、評價和關(guān)鍵詞這幾個因素決定的,所以產(chǎn)品的競爭力還是在于價格、品牌、銷量和評價。
價格戰(zhàn)在市場上普通存在的現(xiàn)狀,如果我們遇到相同產(chǎn)品時,通過降價來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,那說明客戶的需求量窄。
我們就可以在價格戰(zhàn)中分析用戶的行為。
客戶的每一次選擇都是一次需求體現(xiàn),你有一個產(chǎn)品滿足了消費者的需求,那消費者就可以用搜索的方式找到你,搜索的內(nèi)容就是關(guān)鍵詞。
店鋪通過關(guān)鍵詞體現(xiàn)產(chǎn)品,產(chǎn)品通過關(guān)鍵詞體現(xiàn)消費者的需求,產(chǎn)品關(guān)鍵詞匹配了,那你這個關(guān)鍵詞就具有好的表現(xiàn)。
二、直通車優(yōu)化轉(zhuǎn)化率
找到賬戶總覽,查看直通車數(shù)據(jù)報表,查看比較近時間的展現(xiàn)量。
先琢磨一下產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是否有競爭力,每個關(guān)鍵詞不能使用一樣的標準。
表現(xiàn)轉(zhuǎn)化的比較直觀的是流量,設(shè)定好轉(zhuǎn)化率是為了判斷什么時候是比較符合標準的量。
每個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成本是不一樣的,宏觀下的數(shù)據(jù)是每一單的平均流量。
直通車數(shù)據(jù)是由轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有轉(zhuǎn)化率、+購等。
轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)并不是只有轉(zhuǎn)化率,還有收藏加購,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)會導(dǎo)向具體的渠道優(yōu)勢。
因此收藏加購可以加速優(yōu)化節(jié)奏,可以把收藏加購理解為潛在轉(zhuǎn)化。還有一種情況是計劃內(nèi)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)看起來是可以的,但是想要產(chǎn)品提價貨值拖價就會出現(xiàn)數(shù)據(jù)下降,這就涉及到數(shù)據(jù)分類。
一個渠道鏈接一個產(chǎn)品,形成好的轉(zhuǎn)化就可以證明我們渠道是對的。
間接轉(zhuǎn)化的話,渠道就是隨機的,訪客通過一個產(chǎn)品進入店鋪,但是成交的卻是店鋪另一個產(chǎn)品。
雖然這樣也促成了轉(zhuǎn)化,但是不代表該渠道是對當前產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有效果。
針對這種情況我們總結(jié)出一個操作技巧:
1.了解產(chǎn)品
2.分析同行數(shù)據(jù),設(shè)定一個假設(shè)量
3.參考直接和間接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),把部分數(shù)據(jù)加入數(shù)據(jù)模型三、超級推薦低價引流
對大部分商家來說超級推薦可以給店鋪提供優(yōu)質(zhì)人群,以前叫定向,現(xiàn)在改成了超級推薦。
超級推薦是淘系付費流量的變新,和鉆展直通車有相同地位,多種方式配合會產(chǎn)生很大的影響。
超級推薦可以通過內(nèi)容、圖片、文字和直播等方式推廣拉新,效果也是可以的而且成本不高。
上面有提到的收藏加購是潛在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),我們可以進行二次收割,針對長期無法轉(zhuǎn)化的或者周期長的客戶,進行標準推廣,對店鋪定向人群投放。
首頁流量是巨大的,在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品前提下你獲得的定向人群更精確,你獲取精準流量的成本就會更小。
我們以低價引流的作用就是用多種產(chǎn)品打開流量缺口,多維度定向人群覆蓋,多種渠道收割流量。
提高店鋪銷量拉升店鋪權(quán)重,智能投放自動出價漲幅比較高,并用復(fù)合定向人群包,達到精準人群高轉(zhuǎn)化增加銷量。
重點不是單次價格,只要不是太大數(shù)據(jù)差異都是可以接受的。
四、超級推薦展現(xiàn)問題解決
有些商家發(fā)現(xiàn)使用超級推薦一段時間還是沒有展現(xiàn),這里給大家答疑一下。
超級推薦是阿里大數(shù)據(jù)算法計算,系統(tǒng)會對每個寶貝投放計劃驗證,避免影響買家體驗。
淘寶越來越注重消費者體驗,一開始系統(tǒng)不會給你大量展現(xiàn),而是給你部分展現(xiàn),通過這部分數(shù)據(jù)計算你適合的人群需求。
系統(tǒng)需要前期的數(shù)據(jù)才能計算需求人群,數(shù)據(jù)獲得需要時間計算,如果你這段時間產(chǎn)品表現(xiàn)不行,對于以后的展現(xiàn)就更加困難。
超級推薦和直通車是不一樣的使用方法,前期地域和投放時間少量投放在直通車上效果會不錯的,但是這個不適合超級推薦。
因為超級推薦需要時間和數(shù)據(jù)計算適合你的人群,你選擇的時間段或者地域少就會影響系統(tǒng)前期計算。
建議在建立計劃時把時間和地域都打開,后期可以根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整。
1.定向人群
人群樣本要廣大,讓系統(tǒng)有足夠的數(shù)據(jù)來計算我們合適人群,為了確保形成正向反饋,我們要確保人群精準。
在前期數(shù)據(jù)計算的時候是看數(shù)據(jù)的,如果數(shù)據(jù)反饋不好,系統(tǒng)會判別這個產(chǎn)品,認為這個產(chǎn)品不適合大眾消費者,之后就不會在人群面前展示了。
所以我們在人群選擇的時候要盡量豐富人群,兩個缺一不可。
2.出價方式
當我們店鋪權(quán)重差的時候,通過超級推薦這個競價工具提升出價拉高產(chǎn)品競爭力,付費流量運營好會是個有趣的工具。
當你產(chǎn)品拿不到流量時,在猜你喜歡這個位置提高出價,設(shè)置好日限額。
在前期催化超級推薦啟動的時候不需要成本太多,這個時候系統(tǒng)還沒有提供合適數(shù)據(jù),這個時候成本高是會虧的。
在合適的預(yù)算下,穩(wěn)定幾天,當數(shù)據(jù)反饋正向了以后,就可以降低出價到合適區(qū)域再擴大預(yù)算。
3.產(chǎn)品創(chuàng)意
想要系統(tǒng)對產(chǎn)品有扶持需要注意產(chǎn)品創(chuàng)意,在前期做好測圖工作,率效果會直接影響超級推薦啟動表現(xiàn)。在推廣之后再考慮這些事情,時間就有點晚了。
注意事項:
在前期操作的時候要注意不要頻繁的操作出價、人群等,一開始數(shù)據(jù)低是正常的,把上述幾個點處理好,讓系統(tǒng)有時間計算。
你調(diào)整越多數(shù)據(jù)起伏就會越大,系統(tǒng)就不能及時處理數(shù)據(jù),不知道怎么處理數(shù)據(jù)了,產(chǎn)品曝光就會更難。
推薦進行周期操作,有數(shù)據(jù)積累的時候慢慢進行調(diào)整,不要太過急躁。
所有的工具只是輔助手段,不要只追求數(shù)據(jù),本木倒置了。
結(jié)合自己真實情況和經(jīng)驗優(yōu)化店鋪,好的講解讓你思路不會一直保守固定,希望這篇文章對你們店鋪經(jīng)營帶來效果。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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