淘寶新手賣家如何尋找屬于自己店鋪的消費群體？

         如果你的新店，一開始就有這樣去針對人群引流，那么你的店鋪的人群結(jié)構(gòu)，就不會像那些做了低價虧本沖量的，或者虛假交易導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)的店鋪，要良性得多，也避免了后續(xù)需要調(diào)整人群的麻煩，因為每一個精準(zhǔn)訪客，你都必須經(jīng)過廣告引進，而如果你的人群亂了，比如像第一張圖片，轉(zhuǎn)化最低的訪客占比是77%，每天平均有2273個低消費層級的訪客，那么你的直通車精選人群里面，就必須要有2000個左右已經(jīng)完全屏蔽0-30元這一消費層級的訪客，并且堅持引流一個月以上，才能扭轉(zhuǎn)，如果你的精準(zhǔn)人群的訪客太少，沒辦法影響到系統(tǒng)的判斷，那么根據(jù)千人千面的展現(xiàn)邏輯，你的產(chǎn)品什么人群數(shù)量最多，系統(tǒng)就會判斷你的產(chǎn)品是什么人群喜歡的，就會源源不斷的在淘寶搜索和首頁搜索，或者內(nèi)容達人搜索等方面，給你引低消費層級的人群，因為系統(tǒng)會以為，你的產(chǎn)品，就是這類人喜歡的生意參謀后臺的消費層級，在直通車的精選人群里面對應(yīng)的就是類目筆單價，淘氣值對應(yīng)的是月均消費額度，那么作為新手掌柜，你的生意參謀后臺可能還沒有數(shù)據(jù)告訴你你的店鋪什么消費層級和什么淘氣值轉(zhuǎn)化好，但是不用擔(dān)心，一般而言，你的產(chǎn)品定價是多少，消費層級就會高于你的定價的轉(zhuǎn)化好一些，比如你的產(chǎn)品定價在100元左右，那么你要主引的就是100元以上的類目筆單價，這樣引進來的客戶就是能接受你的產(chǎn)品價格的，轉(zhuǎn)化自然就會好一些，所以如果你的產(chǎn)品定價是100元左右，你應(yīng)該設(shè)置的人群就是類目筆單價可以分開設(shè)置的，100-300，300以上兩個人群以上數(shù)據(jù)是從生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布這里截圖的，大家可以進入你的生意參謀后臺去看看你的數(shù)據(jù)是怎樣的哦，我們先來截圖一下這個店鋪的數(shù)據(jù)，首先轉(zhuǎn)化最低的0-30元的消費層級占據(jù)76%，是非常多的，而這個店鋪的客單價是70元左右，這樣的結(jié)果就是你的店鋪大部分進來的訪客，購買力是比較低的訪客，他們平常在類似類目里比較喜歡的30元以下的產(chǎn)品，而你的賣70元，轉(zhuǎn)化低就必然了你需要主動去引精準(zhǔn)的人群，比如你的店鋪假如是100元左右的客單價，你就需要去引100元以上的人群，100元以上的訪客多了，影響到系統(tǒng)的判斷，系統(tǒng)就會在自然流量這一塊，也主要給你引進100元以上的免費流量，那么你的訪客消費層級的結(jié)構(gòu)，就良性了其實和老店鋪的操作方法是差不多的，只能會有些不同，比如你的消費層級還是白紙一張，沒有出現(xiàn)這樣訪客結(jié)構(gòu)單一而且轉(zhuǎn)化最低的訪客占比大部分的情況，所以在人群這一塊你少了調(diào)整的過程，但是需要去培養(yǎng)正確的人群，以防出現(xiàn)上圖這樣的情況，那么怎么培養(yǎng)呢比如，你的定價是100元，那么在組合的時候，你就需要把100元以上的和年齡層級組合，既保證了轉(zhuǎn)化，又可以避免低消費層級的訪客進來，擾亂了你店鋪的人群結(jié)構(gòu)2017年千人千面展現(xiàn)越來越成熟，消費者的人群標(biāo)簽也顯得越來越重要，不單是老店鋪需要去做消費人群選品和圖片設(shè)計，人群引流，就是我們很多的新手賣家也是需要做的，因為從一開始就把人群做好了，你就可以避免后期的走彎路，因為一旦人群亂了，你需要調(diào)整過來，是需要花費很大的精力和廣告成本的，為什么這么說呢，我們來看看下圖：比如說上圖作為一個已經(jīng)有不錯訪客的老店，會有這樣的數(shù)據(jù)告訴你，你的店鋪是屬于青年之家還是中年之家，青年之家一般是18-25歲和26-30歲，中年之家是31-35歲，36-40歲和41-50歲，系統(tǒng)會根據(jù)哪個年齡段的數(shù)據(jù)多一些就告訴你青年還是中年，但是我們實際在參考年齡的時候，還需要根據(jù)支付新買家的占比情況來定，比如這個店鋪，占比多的是18-25歲，26-30歲，31-35歲，所以在引流的時候，就需要主要的去引這三個年齡段的訪客，因為你的產(chǎn)品，這三個年齡段的比較喜歡下載附件下載附件                

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