淘寶商家如何規(guī)劃店鋪爆款運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃？具體怎么操作？

         4.爆款計(jì)劃二輪沖刺主要在于我們直通車(chē)流量做遞增的同時(shí)，還能多渠道引流拉（1）先來(lái)說(shuō)手淘搜索流量，重點(diǎn)是轉(zhuǎn)化好的款且是應(yīng)季款，自然搜索流量爆會(huì)爆發(fā)更快，前期點(diǎn)擊率優(yōu)化在行業(yè)優(yōu)秀以上，重點(diǎn)收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的提升，待直通車(chē)權(quán)重爆發(fā)后，繼續(xù)遞增流量獲取更多的自然流量曝光，同時(shí)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率提升商品UV價(jià)值，搜索流量也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)的（以女裝數(shù)據(jù)為例，收藏加購(gòu)率在百分之5-10左右，轉(zhuǎn)化率在3以上，這樣的款式可以直接推爆的，當(dāng)然收藏加購(gòu)率越高，轉(zhuǎn)化率越高越好）四．測(cè)圖測(cè)款詞測(cè)人群1.測(cè)款測(cè)圖可同步進(jìn)行，我們以行業(yè)點(diǎn)擊率為參考，創(chuàng)意車(chē)圖點(diǎn)擊率保持在行業(yè)均值以上，最好1.5倍左右，后面流量獲取的空間更大，前期輪播測(cè)試，測(cè)試3-5天，測(cè)試好后優(yōu)選點(diǎn)擊率最高的那張圖，當(dāng)然也有兼顧轉(zhuǎn)化重點(diǎn)一：預(yù)熱期：6月13日-6月15日，主要以店鋪相關(guān)人群、店鋪智選人群以及拓展人群為主（店鋪爆款的相似寶貝人群、關(guān)鍵詞興趣等人群拓展高質(zhì)量人群投放，重點(diǎn)促進(jìn)高流量、高爆發(fā)、高成交）重點(diǎn)二：爆發(fā)期：6月16日-6月18日，6.18歷史大促人群、6.18大促會(huì)場(chǎng)高活人群，以及用戶(hù)行為人群（實(shí)時(shí)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)人群、收藏加購(gòu)領(lǐng)券高轉(zhuǎn)化人群均可投放），進(jìn)一步拉新轉(zhuǎn)化，在余熱期轉(zhuǎn)化前期收藏加購(gòu)未成交的人群，因此，接下來(lái)一周的引流沖刺很重要2.最簡(jiǎn)單直接的數(shù)據(jù)參考，我們的店鋪前期有流量基礎(chǔ)和做動(dòng)銷(xiāo)的同時(shí)，店鋪靠搜索流量自然賣(mài)，產(chǎn)生的7-14天綜合數(shù)據(jù)，單品的轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)件數(shù)就可以幫我們簡(jiǎn)單明了的明確哪些款適合主推款來(lái)推，那么這些款我們可以加到直通車(chē)?yán)锩鎭?lái)用標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃做深度優(yōu)化和操作提升下面是我操作的這個(gè)店鋪，由接手前日銷(xiāo)1.5萬(wàn)左右的銷(xiāo)售額提升到日銷(xiāo)10萬(wàn)以上，前期不僅跟著市場(chǎng)趨勢(shì)走，更在于時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握，借助應(yīng)季產(chǎn)品大盤(pán)流量呈正向增長(zhǎng)走勢(shì)，6.18大促來(lái)臨前逐步起飛，因此市場(chǎng)爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和大促拉升有利于更快形成爆款2.引流計(jì)劃7-10天內(nèi)完成，直通車(chē)計(jì)劃逐步遞增，數(shù)據(jù)量逐步顯現(xiàn)后，做好關(guān)鍵詞優(yōu)化、人群優(yōu)化，目的在于點(diǎn)擊率持續(xù)優(yōu)化提升，力求一周以后計(jì)劃點(diǎn)擊率在行業(yè)點(diǎn)擊率均值以上，直通車(chē)流量保持日均流量1.5倍-2倍左右遞增，第一天100，第二天150，第三天300，逐步提升權(quán)重3. 人群測(cè)試，前期可以把智能拉新人群、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的人群以及優(yōu)質(zhì)人群推薦包括自定義人群組合基礎(chǔ)人群按照性別+年齡段組合測(cè)試，同時(shí)參考產(chǎn)品客單價(jià)，勾選月均消費(fèi)額度，每個(gè)年齡段為一組標(biāo)簽組合測(cè)試，測(cè)試幾天數(shù)據(jù)后，把點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化高的人群適當(dāng)提高溢價(jià)，展現(xiàn)量低、點(diǎn)擊率低的人群適當(dāng)提高溢價(jià)，展現(xiàn)量大、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化差的人群暫停刪除，長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化、無(wú)收藏加購(gòu)的人群刪除（1）其次通過(guò)其他付費(fèi)引流渠道多渠道引流是很有必要的，除鉆展在6.18大促期間圈人群拉新外，再通過(guò)超級(jí)推薦收割會(huì)有意想不到的效果，且今年6.18大促付費(fèi)流量渠道方面，直通車(chē)、超級(jí)推薦是重中之重，也是很有必要投放的一．1.通過(guò)產(chǎn)品主推核心流量詞了解交易指數(shù)，搜索人氣，以及買(mǎi)家分析和市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是近兩年的的市場(chǎng)增長(zhǎng)和全年交易指數(shù)和旺季操作時(shí)間具體在哪幾個(gè)月，有助于我們提前做基礎(chǔ)和重點(diǎn)引流以及時(shí)間節(jié)奏的把控和操作布局其次，6.18大促的預(yù)熱到?jīng)_刺過(guò)程的整個(gè)環(huán)節(jié)，又是新一輪的爆發(fā)，有利于提升店鋪權(quán)重，獲取更多搜索流量，搶占新的紅利                

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