淘寶店鋪怎么積累粉絲團？商家怎么定位店鋪的風格？

         淘寶女裝目前已經(jīng)在往粉絲經(jīng)營的方向發(fā)展，在流量成本越來越貴的大趨勢下，我們必須要有自己的粉絲積累，而粉絲的積累從店鋪的角度上來說就是必須有自己的風格定位，通常我們所說的風格店，風格店的前期條件就是都是自己獨家拍圖，從拍圖的根本來區(qū)分開和市場圖的區(qū)別，同時如果自己拍照會有很多的流量紅利，比如新品圖標、定價權(quán)等等，所以我覺得從店鋪的長遠發(fā)展來看一定要堅持自己拍照目前女裝的流量平臺主要來源于移動端，移動端的客戶年齡層次偏年輕集中在18-35歲之間，通常喜好韓版、潮流、百搭風格的女裝，從客單價的維度來理解這部分人群通常喜好中低客單價，同時對于產(chǎn)品的品質(zhì)有性價比的要求，所以做人群定位圍繞這部分的客戶群體來分析女裝建議盡量把產(chǎn)品的毛利率能夠控制到40%-50%以上更加有利于產(chǎn)品的后期持續(xù)推廣，產(chǎn)品前期的包裝成本、天貓的扣點成本、退貨率、退貨快遞成本都會影響到產(chǎn)品的毛利率，在兼顧產(chǎn)品的售價的前期下盡可能的要保證產(chǎn)品的毛利率通常我是產(chǎn)品上架馬上開始測款，不需要等到產(chǎn)品正常銷售有評價之后再測款，測款需要盡量節(jié)約時間成本，上架馬上開始測試圖片的點擊率的數(shù)據(jù)，如果產(chǎn)品受客戶歡迎的話自然就可以正常銷售，同時我們需要客戶正常購買給予我們的產(chǎn)品反饋，如果產(chǎn)品有問題積極的優(yōu)化產(chǎn)品的品質(zhì)，保證產(chǎn)品可以持續(xù)性推廣比如純色的背景沒有實物的背景點擊率高，圖片的點擊率在拍照的前期就要思考好，如何拍車圖比如采用什么樣的背景，模特采用什么樣的角度，后期采用什么樣的調(diào)色，需不需要加濾鏡效果這些都會影響到圖片的點擊率，建議在拍照的前期就準備好車圖的策劃，然后不斷的多測試出高點擊率圖片Q1.女裝店鋪如何做好基本人群定位女裝的圖片分為三個組成部分，第一個是圖片的背景構(gòu)成，第二個是模特上身效果和角度，第三個是后期成片的修圖色調(diào)，這三個部分主要影響圖片的點擊率人口屬性的標簽是需要各位店鋪的產(chǎn)品有精準的人群定位，數(shù)據(jù)表現(xiàn)通常是點擊率和ROI數(shù)據(jù)非常好系統(tǒng)提供了多個優(yōu)質(zhì)人群，建議大家多測試優(yōu)質(zhì)人群在店鋪的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，目前我用了4個人群溢價，店內(nèi)商品放入購物車的訪客、瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客，各位可以人群溢價50%一段時間看下數(shù)據(jù)表現(xiàn)在調(diào)整Q5.女裝直通車如何做好人群溢價                

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