淘寶客服議價(jià)回復(fù)技巧,有何方法?
2022-08-05|10:34|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:1045
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在經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪的時(shí)候,淘寶客服作為店鋪的一員,經(jīng)常能夠碰到一些各種議價(jià)的顧客,這時(shí)候客服就需要掌握好一定的議價(jià)回復(fù)技巧,來針對(duì)這種情況進(jìn)行回復(fù),下面一起來看看。
1、商品價(jià)值轉(zhuǎn)移法
當(dāng)碰到顧客糾結(jié)價(jià)錢的時(shí)候,不要被顧客帶到議價(jià)的問題里面出不來,我們應(yīng)該迅速做出反應(yīng),把顧客往產(chǎn)品本身的價(jià)值、性價(jià)比、店鋪服務(wù)上面引導(dǎo),說服顧客停止議價(jià),將顧客的關(guān)注點(diǎn)指向產(chǎn)品本身的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)。
2、贈(zèng)送禮品法
面對(duì)一直糾纏價(jià)格問題的顧客可以根據(jù)店鋪情況適當(dāng)?shù)馁?zèng)送一些小禮物,十塊錢的禮品要當(dāng)一百塊錢用,要突出贈(zèng)品的價(jià)值,從而轉(zhuǎn)移顧客在產(chǎn)品價(jià)格上的預(yù)期。這里需要注意的一點(diǎn)是,一開始不要太快的承諾贈(zèng)送禮品,這樣就會(huì)顯得禮品本身的價(jià)值過低。
3、訴苦法
顧客在為一個(gè)價(jià)位爭(zhēng)執(zhí)不下的時(shí)候,可以給顧客發(fā)送一些痛苦的表情,用表情告訴顧客,我們真的無能為力,確實(shí)沒有議價(jià)空間了。
4、定價(jià)權(quán)利轉(zhuǎn)移法
在顧客糾結(jié)價(jià)格時(shí),在我們實(shí)在沒有讓價(jià)空間的情況下可以告知顧客,產(chǎn)品價(jià)格是店長(zhǎng)根據(jù)市場(chǎng)銷售情況統(tǒng)一定好的,客服是沒有權(quán)利主動(dòng)降價(jià)的。
5、產(chǎn)品對(duì)比法
對(duì)不同品牌和不同售賣時(shí)期的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,告知顧客現(xiàn)在是優(yōu)惠期,現(xiàn)在的價(jià)格是最合適入手的。
6、出擊法
當(dāng)面臨顧客糾結(jié)產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候,可能一段時(shí)間內(nèi)顧客在線都不再說話,顧客在猶豫要不要購買,這個(gè)時(shí)候我們就不能一直等著不和顧客互動(dòng),我們應(yīng)該主動(dòng)出擊,幫顧客做決定??梢远嗾f說產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),讓顧客安心。
7、溝通情感法
當(dāng)顧客議價(jià)時(shí),適時(shí)可以繞開顧客關(guān)注的價(jià)格點(diǎn)??梢院皖櫩土牧漠a(chǎn)品的實(shí)用性,聊聊顧客購買產(chǎn)品是送給什么人使用的,和顧客有一個(gè)初步的情感溝通往往會(huì)事半功倍。
8、贊美法
面對(duì)顧客由于價(jià)格原因猶豫不決不下單時(shí),我們還可以贊美一下顧客的眼光,間接提醒顧客他正在看的產(chǎn)品非常適合他,讓顧客更輕松的下單。其實(shí)只要掌握了淘寶客服議價(jià)心理方面的技巧,促成訂單并不艱難。
經(jīng)過以上幾點(diǎn)內(nèi)容介紹,能夠了解到作為淘寶客服,如何對(duì)議價(jià)的情況進(jìn)行回復(fù),并且在回復(fù)的時(shí)候,還能去促成產(chǎn)品的成交,這是需要作為客服要掌握好的。
現(xiàn)在在淘寶上購物是比較類型的購物方式,而在購物的過程中,客服也是起著比較重要的一個(gè)作用,很多時(shí)候在不了解產(chǎn)品的具體情況的時(shí)候,會(huì)通過客服進(jìn)行解決,但是當(dāng)遇到一些活動(dòng),客服回復(fù)不過來的時(shí)候,就會(huì)設(shè)置一些快捷回復(fù),下面我們來說說具體有哪些?
一:議價(jià)對(duì)話:
1:親,您好,我的最大權(quán)限折扣就是……謝謝您的理解。
2:呵呵,這真的讓我很為難,我請(qǐng)示一下組長(zhǎng),看能不能給您一些折扣,不過估計(jì)有點(diǎn)難……親,請(qǐng)您稍等……
3:非常抱歉,您說的折扣很難辦到,要不能看下**元的商品?
4:親,感謝您購買我們的商品,歡迎下次光臨!
二:支付對(duì)話:
1:親,已經(jīng)為您修改好價(jià)格,一共是**元,您方便時(shí)付款就行,感謝您購買我們的商品。
2:親,已經(jīng)看到您付款成功了,我們會(huì)盡快為您發(fā)貨的。感謝您購買我們的商品。有需要時(shí)請(qǐng)隨時(shí)招呼我。
3:不客氣,期待下次為您服務(wù),祝您有個(gè)好心情。
4:您好,請(qǐng)您直接將款支付到我們公司的支付寶賬戶,請(qǐng)按以下步驟操作:
A.進(jìn)入您的支付寶賬戶。
B.點(diǎn)擊進(jìn)入我要付款 c.點(diǎn)擊給親朋好友付款,下一步,輸入我們公司賬號(hào)并輸入金額與說明。
d.點(diǎn)擊下一步按鈕,進(jìn)入下一頁面,我公司名xxxx,輸入您的密碼,確認(rèn)匯款。
三:物流對(duì)話:
1:江浙滬一般1-2天,如果快遞公司沒有特殊情況耽誤,發(fā)貨第二天就可到達(dá)。
2:江浙滬以外一般3-5天,偏遠(yuǎn)地區(qū)一般5-7天。
四:售后對(duì)話:
1:您好,是有什么問題讓您不滿意嗎?如果是我們快遞公司的原因給您帶來不便,我們很抱歉給您添麻煩了。親,請(qǐng)您放心,我們一定給您個(gè)滿意的答復(fù)。
2:親,請(qǐng)您放心,我們公司給您一個(gè)滿意的解決方式,但要您配合的就是:
A.發(fā)送破壞商品的照片給我們。
B.您認(rèn)為瑕疵不可以接受,根據(jù)您的照片情況,您可以選擇退貨,或者給您補(bǔ)發(fā)。這個(gè)事情給您添麻煩了,請(qǐng)您接收我的道歉。
五:當(dāng)顧客還在猶豫的時(shí)候:
1:希望我們還有機(jī)會(huì)合作。
2:我們的價(jià)格是最優(yōu)惠的了。
3:如果您拍的多的話,我們還有小禮品贈(zèng)送哦。
4:一份價(jià)格一份貨嘛,而且我們的質(zhì)量是絕對(duì)有保障的哦。不僅如此我們的售后也是一流的哦。
經(jīng)過以上內(nèi)容介紹,能夠了解到淘寶客服話術(shù)快捷回復(fù)有哪些,通過設(shè)置快捷回復(fù),能夠增加顧客對(duì)商家的好感,能夠快速解決一些問題,從而提高產(chǎn)品的銷量。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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