「全民冰雪季」，乘“冬”風(fēng)，吹熱冰雪經(jīng)濟(jì)

寒流來(lái)襲，全國(guó)各地連續(xù)迎來(lái)降雪。

運(yùn)動(dòng)羽絨、沖鋒衣、滑雪服、滑雪板......各類(lèi)冬日瑰寶滑雪配備，成為交際媒體上新晉的流量密碼，在涼風(fēng)凜冽的冬日吹熱了冰雪經(jīng)濟(jì)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自11月份以來(lái)，滑雪、滑雪板、滑雪服、運(yùn)動(dòng)羽絨服等關(guān)鍵詞在抖音查找量級(jí)穩(wěn)步增加，且熱度仍在繼續(xù)升溫中，可見(jiàn)群眾冰雪消費(fèi)需求之旺盛。

為順應(yīng)時(shí)令、緊跟群眾冬日運(yùn)動(dòng)需求，助推相關(guān)品類(lèi)商家掌握冬日節(jié)點(diǎn)完成生意迸發(fā)，12月13日-12月19日，抖音商城啟動(dòng)「全民冰雪季」活動(dòng)，以豐厚的內(nèi)容玩法打爆IP聲量，以抖in冰雪趨勢(shì)金榜和營(yíng)銷(xiāo)鼓勵(lì)玩法，高效接受并轉(zhuǎn)化內(nèi)容場(chǎng)熱度，助力相關(guān)品牌打爆冬日全域生意。

全民冰雪季活動(dòng)活動(dòng)曝光超2億，全體報(bào)名參與商家迸發(fā)系數(shù)175%，商城和查找場(chǎng)景GMV環(huán)比增加8.7PT。

其中，羽絨服、運(yùn)動(dòng)羽絨服、雪地靴等冰雪核心類(lèi)目，環(huán)比迸發(fā)超過(guò)2000%，滑雪衣迸發(fā)超過(guò)2800%，滑雪眼鏡等配件類(lèi)目環(huán)比迸發(fā)超15000%。

「全民冰雪季」攜手英爵倫、雪中飛、歐時(shí)力等品牌，環(huán)繞滑雪、冬日穿搭、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等消費(fèi)場(chǎng)景與運(yùn)動(dòng)、滑雪和時(shí)髦穿搭等領(lǐng)域的創(chuàng)作者共創(chuàng)潮流熱點(diǎn)內(nèi)容，激起用戶(hù)愛(ài)好，樹(shù)立用戶(hù)「趨勢(shì)消費(fèi)」心智。

譬如，深耕時(shí)髦穿搭領(lǐng)域的@Simon菠蘿 依據(jù)英爵倫的鎖絨保暖羽絨服共享的穿搭視頻;專(zhuān)心于滑雪賽道的@沈衍想滑雪 身穿雪中飛的長(zhǎng)貉子大毛領(lǐng)羽絨服，拍照雪山游玩場(chǎng)景。

@菜菜很怕冷 共享的歐時(shí)力小香風(fēng)風(fēng)衣羽絨服出街視頻;以及在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域頗有特色的@小小學(xué)弟 (xx)、@小王要盡力、@橙子有點(diǎn)甜等垂類(lèi)達(dá)人紛紛以短視頻方式，向粉絲種草品牌好物。

為快速提高「全民冰雪季」IP聲量，為品牌冬日生意造勢(shì)。

「全民冰雪季」在抖音站內(nèi)上線(xiàn)#抖in新風(fēng)潮、#抖in全民運(yùn)動(dòng) 、#抖in冰雪趨勢(shì)金榜、 #瑰寶滑雪配備等專(zhuān)屬論題，沉積優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資產(chǎn)，激起站內(nèi)更多用戶(hù)愛(ài)好，繼續(xù)擴(kuò)大「全民冰雪季」活動(dòng)聲量，觸達(dá)更多顧客，掀起全民購(gòu)買(mǎi)冰雪好物的種草浪潮。

截止目前，#抖in全民運(yùn)功論題播映超9.7億次、#抖in新風(fēng)潮論題總播映超56.9億次，且數(shù)據(jù)仍在增加中，不斷為品牌帶來(lái)新的生意時(shí)機(jī)。

許多品牌借勢(shì)內(nèi)容場(chǎng)的迸發(fā)，打爆貨架生意。

? 英爵倫的鎖絨保暖羽絨服，以防寒、防水、防風(fēng)、防污/易整理的性能優(yōu)勢(shì)和顯瘦不挑人的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，收成海量用戶(hù)的喜歡，其與達(dá)人協(xié)作的短視頻累計(jì)獲贊近10萬(wàn)贊，英爵倫極寒系列連帽羽絨服，付出訂單數(shù)超1300。

? 既有風(fēng)衣的優(yōu)雅輕盈，可完美展現(xiàn)女性腰線(xiàn)，又有羽絨服的保暖和安全感的歐時(shí)力小香風(fēng)風(fēng)衣羽絨服，憑借高奢工藝和收腰規(guī)劃快速收成大批擁躉，與達(dá)人協(xié)作視頻獲贊近7萬(wàn)贊，歐時(shí)力披肩領(lǐng)絎線(xiàn)輕羽絨服付出客單價(jià)破千。

? 雪中飛的2023秋冬新款長(zhǎng)貉子大毛領(lǐng)羽絨服，以超強(qiáng)保暖防寒和精約的時(shí)髦規(guī)劃遭到一眾達(dá)人的喜歡并將其推薦給粉絲，活動(dòng)期間，僅達(dá)人的共享視頻點(diǎn)贊量便挨近4萬(wàn)贊，雪中飛保暖褲單品活動(dòng)期付出超5萬(wàn)單。

權(quán)威發(fā)布趨勢(shì)金榜，打造“全民冰雪季”長(zhǎng)線(xiàn)IP布局豐厚的產(chǎn)品供應(yīng)在滿(mǎn)足群眾旺盛的冰雪運(yùn)動(dòng)、冰雪旅游需求的同時(shí)，也為顧客帶來(lái)了一定困擾。

一方面，顧客面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品，很容易墮入“選擇困難歸納癥”的狀態(tài)，另一方面，顧客的時(shí)間和精力也難以支撐其快速做出消費(fèi)選擇。

此外，為助力上榜單品突破傳統(tǒng)圈層限制，打爆全域聲量。

「全民冰雪季」在阿拉丁、論題頁(yè)、直播間banner、品牌開(kāi)屏、商城榜單頻道等黃金點(diǎn)位為榜單供給曝光扶持，在查找場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品供給更多匹配玩法;在榜單內(nèi)則經(jīng)過(guò)直連品牌下單頁(yè)面，縮短用戶(hù)種草到消費(fèi)的轉(zhuǎn)化路徑，提高品牌單品轉(zhuǎn)化效率，加快打造更多爆款單品。

活動(dòng)期間，抖in冰雪趨勢(shì)金榜總曝光7.1億，上榜產(chǎn)品活動(dòng)期間產(chǎn)品卡GMV提高26%。

在后續(xù)運(yùn)營(yíng)中，品牌商家更可依托好物榜單帶來(lái)的美譽(yù)度，繼續(xù)沉積種草人群，提高品牌長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)能力。

營(yíng)銷(xiāo)鼓勵(lì)加碼，加快品牌生意增加怎么讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)揮出最大的價(jià)值，讓質(zhì)量好物被更多用戶(hù)了解，直接影響活動(dòng)效果。

在商達(dá)協(xié)作層面，為品牌商家匹配優(yōu)質(zhì)達(dá)人協(xié)作，進(jìn)一步拓展品牌種草人群和曝光量級(jí);在提高品牌轉(zhuǎn)化效率和轉(zhuǎn)化量級(jí)層面，為品牌供給開(kāi)屏及信息流資源，助推品牌快速提高生意水位;在后續(xù)運(yùn)營(yíng)層面，則依據(jù)活動(dòng)全周期貨架場(chǎng)增量供給相應(yīng)的鼓勵(lì)資源，提高品牌長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)能力。

聚集冰雪經(jīng)濟(jì)，這一冰雪盛宴「全民冰雪季」不僅契合用戶(hù)對(duì)美好生活的等待，也為運(yùn)動(dòng)品牌和服飾品牌供給了一個(gè)高傳達(dá)、高交易的生意場(chǎng)。

「全民冰雪季」以達(dá)人矩陣+場(chǎng)景化內(nèi)容+論題矩陣引爆活動(dòng)聲量;以冰雪趨勢(shì)榜單引領(lǐng)冬日消費(fèi)風(fēng)向、接受精準(zhǔn)用戶(hù)需求;以全域曝光資源和營(yíng)銷(xiāo)鼓勵(lì)，提高品牌生意接受效率，促進(jìn)品類(lèi)商家生意快速增加。

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