平常有一些伙伴會(huì)向我咨詢有貨源怎么找代理？今天就這個(gè)問(wèn)題，我來(lái)做一些簡(jiǎn)單的回答。

第一、每一位操盤者心中必須明白并不是有好的產(chǎn)品就能夠招募到微商代理商，就愿意有微商代理和你合作。

首先我們要明確微商代理群體，并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)銷售渠道，不是你拿產(chǎn)品找他們合作，他們就會(huì)幫你去賣。

我們經(jīng)常說(shuō)代理商不是銷售渠道，而是各家品牌方的代理商。

怎么去理解，也就是說(shuō)代理商只賣他跟著的這個(gè)品牌的產(chǎn)品，這個(gè)品牌為代理商提供培訓(xùn)指導(dǎo)等等的相關(guān)的扶持政策。

品牌方和代理商形成一個(gè)良性的合作機(jī)制，從而代理商不斷的去銷售產(chǎn)品的同時(shí)去裂變新的代理商，從而給企業(yè)帶來(lái)大量產(chǎn)品的銷售。

第二、我們要明確微商企業(yè)是一家品牌招商公司，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)商。

我們不能以過(guò)去傳統(tǒng)的商業(yè)思維去認(rèn)識(shí)微商，

在過(guò)去我們手中有好的產(chǎn)品去發(fā)展代理商，代理商去賣我們手里的貨，把代理商當(dāng)做是一個(gè)銷售渠道。

但是在今天物質(zhì)充足的情況下，市場(chǎng)不再像過(guò)去那樣簡(jiǎn)單，我們和代理商的關(guān)系也變成了合作的關(guān)系，而不是簡(jiǎn)單的品牌方和經(jīng)銷商之間的關(guān)系。

代理商需要我們通過(guò)招商的營(yíng)銷方式，一個(gè)個(gè)去招募到我們的代理商。

這就告訴我們，如果說(shuō)我們要想找微商團(tuán)隊(duì)合作，我們不能說(shuō)只手里有產(chǎn)品就去找微商團(tuán)隊(duì)，他們?cè)敢赓u我們產(chǎn)品。

我們要想做好微商渠道銷售，就應(yīng)該建立我們的企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，比如說(shuō)首先我們要明確微商企業(yè)，微商企業(yè)本質(zhì)上是一家品牌招商公司，每天所做的工作就是代理商招商的工作，它的營(yíng)銷方向是品牌招商。

在招募代理商之前我們要設(shè)計(jì)產(chǎn)品的代理獎(jiǎng)金制度，確定好代理商制度，按照制度的規(guī)則去招募代理商。

招募到代理商之后，我們要給代理商相應(yīng)的培訓(xùn)，相應(yīng)的指導(dǎo)等等相應(yīng)的扶持政策，以促進(jìn)代理商持續(xù)的裂變和產(chǎn)品的動(dòng)銷。

第三、我們要明確代理商招募的方式，微商企業(yè)招募代理商是通過(guò)招商的形式與代理商合作，而不是說(shuō)以產(chǎn)品對(duì)接的形式和代理商合作，這就是微商和傳統(tǒng)生意的區(qū)別。

傳統(tǒng)生意我們生產(chǎn)好產(chǎn)品，找相應(yīng)的銷售渠道，把貨交給他們，他們?nèi)ベI就可以把貨賣出去。微商不是這么一個(gè)規(guī)則，微商代理商剛才也說(shuō)到它不是簡(jiǎn)單的銷售渠道，而是和企業(yè)共存共生的生命體。

所以我們要想招募到代理商，我們要明確微商企業(yè)的招募常用方式，線上有微信群公開(kāi)課、線下有沙龍會(huì)，分享會(huì)，也有大型的會(huì)議招商的形式的招商。

這就要求企業(yè)如果說(shuō)想做好微商這個(gè)項(xiàng)目，就要做好相關(guān)的招商工作。

要做好這份工作，首先我們要有合適的招商人員，比如說(shuō)微商企業(yè)往往會(huì)找到一些有直銷或則會(huì)銷經(jīng)驗(yàn)的伙伴，作為項(xiàng)目的核心運(yùn)營(yíng)人員，就是為了后期的招商做的更加專業(yè)更加順利。

另一方面我們要知道，微商企業(yè)的招商是通過(guò)會(huì)議帶來(lái)大金額的代理商，所以我們要安排好企業(yè)相應(yīng)的會(huì)議招商工作，安排每個(gè)月的會(huì)議招商，每個(gè)季度的會(huì)議招商。

通過(guò)會(huì)議招商的形式去招募代理商

另一方面，我們要了解微商企業(yè)的代理商的來(lái)源。

首批種子代理商來(lái)自于企業(yè)的自有資源，比如說(shuō)企業(yè)的原有的代理商資源，比如說(shuō)企業(yè)的股東的資源，比如說(shuō)企業(yè)的人脈資源，還有企業(yè)的客戶資源等等。

這些人群是微商企業(yè)種子代理商的主要來(lái)源。

我們可以邀約這些人去參加我們的會(huì)議招商，招募到微商代理商之后，企業(yè)要給代理商進(jìn)行培訓(xùn)相關(guān)的營(yíng)銷培訓(xùn)，培訓(xùn)完之后再讓他們?nèi)パs新的代理商加入，幫助他們?nèi)ソF(tuán)隊(duì)。

一個(gè)微商項(xiàng)目要想做好，他是關(guān)乎非常多的因素，但是其中招商的因素占絕大部分，所以不管怎樣你想做好微商，就應(yīng)該建立一套招商體系，招商打法和招商制度，然后再去看，這樣才能把微商項(xiàng)目做好，而不是簡(jiǎn)單的手里有產(chǎn)品，就想去找微商團(tuán)隊(duì)合作。

那么以上就是關(guān)于有貨源怎么找代理的找微商代理的方法分享，謝謝大家！

開(kāi)網(wǎng)店運(yùn)費(fèi)怎么算?(運(yùn)費(fèi)計(jì)算規(guī)則)

很多小伙伴想開(kāi)一家屬于自己的網(wǎng)店，但開(kāi)網(wǎng)店運(yùn)費(fèi)怎么算呢？這是很多小伙伴弄不清楚的地方，今天小編就來(lái)跟大家講講運(yùn)費(fèi)計(jì)算規(guī)則。

運(yùn)費(fèi)計(jì)算規(guī)則

如一個(gè)訂單里包含多個(gè)商品多個(gè)運(yùn)費(fèi)模板時(shí)，運(yùn)費(fèi)計(jì)算邏輯是：根據(jù)首費(fèi)最高、增費(fèi)最低的原則選擇首費(fèi)模板，其余的商品只計(jì)算增費(fèi)。

舉一個(gè)例子：

第一步：商品按照運(yùn)費(fèi)模板分組，三個(gè)商品分?jǐn)?shù)不同的的運(yùn)費(fèi)模板，所以共三個(gè)計(jì)算分組。

第二步：計(jì)算首費(fèi)，從三個(gè)分組里根據(jù)首費(fèi)最高增費(fèi)最低原則，選擇A的運(yùn)費(fèi)模板作為首費(fèi)，所以首費(fèi)為5元。

第三步：計(jì)算增費(fèi)，遍歷這三個(gè)分組計(jì)算增費(fèi)；A的增費(fèi)——因?yàn)锳滿足首費(fèi)，需要扣除首費(fèi)資源后在計(jì)算增費(fèi)，其增費(fèi)為(ceil(double(3-2)/2))x1 = 1；B的增費(fèi)為1×2=2元；C滿足包郵條件，也需要扣除資源，其增費(fèi)為（6-5）x2=2元。

總運(yùn)費(fèi)=首費(fèi)+增費(fèi)：5+1+2+2 = 10元

好了，官方例子大家可能朦朦朧朧的看明白，也有可能云里霧里的，其中還是涉及到好多細(xì)節(jié)沒(méi)有講到，接下來(lái)我們一起來(lái)深扒深扒。

運(yùn)費(fèi)計(jì)算步驟：

步驟一：按照運(yùn)費(fèi)模板不同進(jìn)行分組：其中相同商品同一個(gè)模板也應(yīng)歸為一組，后面計(jì)算增費(fèi)均以分組維度來(lái)計(jì)算的。

步驟二：計(jì)算首費(fèi)：根據(jù)首費(fèi)最高，增費(fèi)最低的原則，選擇首費(fèi)模板：

• 首先排除運(yùn)費(fèi)為0，包郵的分組，其不參與被選擇；
• 若存在兩組首費(fèi)和增費(fèi)一樣的分組，按默認(rèn)順序選擇其中一組作為首費(fèi)模板；
• 排除包郵的分組后，只剩下一組分組時(shí)，直接按默認(rèn)運(yùn)費(fèi)計(jì)算規(guī)則計(jì)算，無(wú)需選擇首費(fèi)模板，也沒(méi)有步驟三的操作。

步驟三：計(jì)算增費(fèi)：遍歷不同分組，計(jì)算各自增費(fèi)。

• 首費(fèi)所在分組計(jì)算增費(fèi)，需要考慮收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；
• 增費(fèi)數(shù)量（超出部分需要繳納的郵費(fèi)的件數(shù)或者重量）公式如下，且增費(fèi)數(shù)量計(jì)算結(jié)果要向上取整。

每一分組子訂單運(yùn)費(fèi)公式：子訂單運(yùn)費(fèi) = 增費(fèi)數(shù)量 * 增費(fèi)(元)

計(jì)算運(yùn)費(fèi)的前，應(yīng)考慮以下重要兩點(diǎn)：

• 分組所在的運(yùn)費(fèi)模板是否是首費(fèi)模板；
• 分組內(nèi)是否滿足免郵條件；

按件計(jì)費(fèi)和按重量計(jì)費(fèi)各有差異，請(qǐng)繼續(xù)往下看。

按件計(jì)費(fèi)：

• 有滿n件免郵條件，購(gòu)買件數(shù)大于等于n，免郵，運(yùn)費(fèi)為 0；
• 有滿n件免郵條件，購(gòu)買件數(shù)小于n，不免郵；

若分組所在運(yùn)費(fèi)模板是首費(fèi)模板，增費(fèi)數(shù)量公式如下：

公式1

注意：不免郵情況下，此時(shí)包郵數(shù)量取值為 0。

若不是首費(fèi)模板的時(shí)候，購(gòu)買件數(shù)無(wú)需和首費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)件數(shù)相比較，增費(fèi)數(shù)量公式如下：

公式2

注意：此時(shí)首重標(biāo)準(zhǔn)、包郵數(shù)量均取值為 0。

無(wú)免郵條件，計(jì)算增費(fèi)數(shù)量時(shí)，增費(fèi)數(shù)量如下情況：

• 若分組所在運(yùn)費(fèi)模板是首費(fèi)模板，增費(fèi)數(shù)量公式如（公式1）；
• 若不是首費(fèi)模板的時(shí)候，購(gòu)買件數(shù)無(wú)需和首費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)件數(shù)相比較，增費(fèi)數(shù)量公式如（公式2）；

按重量計(jì)費(fèi)：

• 有在 n (KG)內(nèi)免郵條件，購(gòu)買商品重量小于等于n，免郵；
• 有在 n (KG)內(nèi)免郵條件，購(gòu)買商品重量大于等于n，n 部分免郵；大于n部分按增費(fèi)計(jì)算；

若分組所在運(yùn)費(fèi)模板是首費(fèi)模板，增費(fèi)數(shù)量公式如下：

公式3

注意：符合免郵條件情況下，此時(shí)首費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)取值為 0。

不是首費(fèi)模板的時(shí)候，增費(fèi)數(shù)量公式如（公式3）

無(wú)免郵條件，購(gòu)買商品重量 m。

若分組所在運(yùn)費(fèi)模板是首費(fèi)模板，增費(fèi)數(shù)量公式如下：

公式4

注意：無(wú)免郵條件情況下，此時(shí)包郵重量取值為 0。

不是首費(fèi)模板的時(shí)候，增費(fèi)數(shù)量公式如下：

公式5

注意：無(wú)免郵條件情況下，此時(shí)首費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、包郵重量取值為 0。

步驟四：總運(yùn)費(fèi) = 首費(fèi) + 分組子訂單增費(fèi)合計(jì)

舉個(gè)例子

例子1：多個(gè)商品，存在相同運(yùn)費(fèi)模板（按件），且滿足免郵條件：

按照步驟一規(guī)則運(yùn)費(fèi)模板分組：A、B同一組，C一組。

計(jì)算首費(fèi)：

• 按照首費(fèi)最高，增費(fèi)最低的原則，有包郵分組要先剔除掉；
• 顯然A、B同一模板，合為一組，總計(jì) 5 件，滿足免郵條件，因此A、B運(yùn)費(fèi)為 0，剔除選首費(fèi)模板資格；
• 目前只留守C組這一個(gè)分組，按照規(guī)則該訂單無(wú)需選擇首費(fèi)模板，按照默認(rèn)規(guī)則計(jì)算運(yùn)費(fèi)即可；

計(jì)算運(yùn)費(fèi)：

C 購(gòu)買重量 7 KG，滿足免郵條件，因此 5 KG 無(wú)需手續(xù)費(fèi)用，增費(fèi)為：

總運(yùn)費(fèi) = 4 元

例子2：多個(gè)商品，存在相同運(yùn)費(fèi)模板（按重量），且不滿足免郵條件

• 按照步驟一規(guī)則運(yùn)費(fèi)模板分組：A、B一組，C一組；
• 計(jì)算首費(fèi)：按照步驟二規(guī)則選擇A、B分組運(yùn)費(fèi)模板a作為首費(fèi)，首費(fèi)為5元；

計(jì)算增費(fèi)：

A、B同一模板，合為一組，總計(jì) 4 件，不滿足免郵條件，且為首費(fèi)模板，因此利用公式1計(jì)算A、B分組增費(fèi)：

C分組購(gòu)買的商品重量為3千克，符合包郵條件， 增費(fèi)為0。

總運(yùn)費(fèi) = 5 + 1 +0 = 6 元

例子3：多個(gè)商品，不同運(yùn)費(fèi)模板：

• 按照步驟一規(guī)則運(yùn)費(fèi)模板分組：A一組、B一組，C一組；
• 計(jì)算首費(fèi)：按照步驟二規(guī)則選擇A分組運(yùn)費(fèi)模板a作為首費(fèi)，首費(fèi)為5元；

計(jì)算增費(fèi)：

A分組商品購(gòu)買3件，不滿足免郵條件，且為首費(fèi)模板，因此利用公式1計(jì)算其增費(fèi)：

B分組商品購(gòu)買1件，無(wú)免郵條件，利用公式2計(jì)算其增費(fèi)：

C分組商品重量為6千克，滿足包郵有條件，5千克無(wú)需付郵費(fèi)，超出的1千克，利用公式3：

總運(yùn)費(fèi) = 5 + 1 + 2 + 2 = 10 元。

運(yùn)費(fèi)模板組合的方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上面3種，其他的組合大家可以按照上述運(yùn)費(fèi)計(jì)算步驟自己去研究技術(shù)，不過(guò)這可能也增加了技術(shù)伙伴的開(kāi)發(fā)難度；但是合理、貼切真實(shí)的運(yùn)費(fèi)計(jì)算規(guī)則，在用戶購(gòu)買多件商品時(shí)，不會(huì)造成運(yùn)費(fèi)過(guò)高導(dǎo)致用戶的流失。

以上內(nèi)容就是小編為大家分享的運(yùn)費(fèi)計(jì)算規(guī)則了，希望能夠幫到你們。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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