「全民冰雪季」，乘“冬”風，吹熱冰雪經(jīng)濟

寒流來襲，全國各地連續(xù)迎來降雪。

運動羽絨、沖鋒衣、滑雪服、滑雪板......各類冬日瑰寶滑雪配備，成為交際媒體上新晉的流量密碼，在涼風凜冽的冬日吹熱了冰雪經(jīng)濟。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自11月份以來，滑雪、滑雪板、滑雪服、運動羽絨服等關(guān)鍵詞在抖音查找量級穩(wěn)步增加，且熱度仍在繼續(xù)升溫中，可見群眾冰雪消費需求之旺盛。

為順應時令、緊跟群眾冬日運動需求，助推相關(guān)品類商家掌握冬日節(jié)點完成生意迸發(fā)，12月13日-12月19日，抖音商城啟動「全民冰雪季」活動，以豐厚的內(nèi)容玩法打爆IP聲量，以抖in冰雪趨勢金榜和營銷鼓勵玩法，高效接受并轉(zhuǎn)化內(nèi)容場熱度，助力相關(guān)品牌打爆冬日全域生意。

全民冰雪季活動活動曝光超2億，全體報名參與商家迸發(fā)系數(shù)175%，商城和查找場景GMV環(huán)比增加8.7PT。

其中，羽絨服、運動羽絨服、雪地靴等冰雪核心類目，環(huán)比迸發(fā)超過2000%，滑雪衣迸發(fā)超過2800%，滑雪眼鏡等配件類目環(huán)比迸發(fā)超15000%。

「全民冰雪季」攜手英爵倫、雪中飛、歐時力等品牌，環(huán)繞滑雪、冬日穿搭、戶外運動等消費場景與運動、滑雪和時髦穿搭等領(lǐng)域的創(chuàng)作者共創(chuàng)潮流熱點內(nèi)容，激起用戶愛好，樹立用戶「趨勢消費」心智。

譬如，深耕時髦穿搭領(lǐng)域的@Simon菠蘿 依據(jù)英爵倫的鎖絨保暖羽絨服共享的穿搭視頻;專心于滑雪賽道的@沈衍想滑雪 身穿雪中飛的長貉子大毛領(lǐng)羽絨服，拍照雪山游玩場景。

@菜菜很怕冷 共享的歐時力小香風風衣羽絨服出街視頻;以及在戶外運動領(lǐng)域頗有特色的@小小學弟 (xx)、@小王要盡力、@橙子有點甜等垂類達人紛紛以短視頻方式，向粉絲種草品牌好物。

為快速提高「全民冰雪季」IP聲量，為品牌冬日生意造勢。

「全民冰雪季」在抖音站內(nèi)上線#抖in新風潮、#抖in全民運動 、#抖in冰雪趨勢金榜、 #瑰寶滑雪配備等專屬論題，沉積優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資產(chǎn)，激起站內(nèi)更多用戶愛好，繼續(xù)擴大「全民冰雪季」活動聲量，觸達更多顧客，掀起全民購買冰雪好物的種草浪潮。

截止目前，#抖in全民運功論題播映超9.7億次、#抖in新風潮論題總播映超56.9億次，且數(shù)據(jù)仍在增加中，不斷為品牌帶來新的生意時機。

許多品牌借勢內(nèi)容場的迸發(fā)，打爆貨架生意。

? 英爵倫的鎖絨保暖羽絨服，以防寒、防水、防風、防污/易整理的性能優(yōu)勢和顯瘦不挑人的規(guī)劃優(yōu)勢，收成海量用戶的喜歡，其與達人協(xié)作的短視頻累計獲贊近10萬贊，英爵倫極寒系列連帽羽絨服，付出訂單數(shù)超1300。

? 既有風衣的優(yōu)雅輕盈，可完美展現(xiàn)女性腰線，又有羽絨服的保暖和安全感的歐時力小香風風衣羽絨服，憑借高奢工藝和收腰規(guī)劃快速收成大批擁躉，與達人協(xié)作視頻獲贊近7萬贊，歐時力披肩領(lǐng)絎線輕羽絨服付出客單價破千。

? 雪中飛的2023秋冬新款長貉子大毛領(lǐng)羽絨服，以超強保暖防寒和精約的時髦規(guī)劃遭到一眾達人的喜歡并將其推薦給粉絲，活動期間，僅達人的共享視頻點贊量便挨近4萬贊，雪中飛保暖褲單品活動期付出超5萬單。

權(quán)威發(fā)布趨勢金榜，打造“全民冰雪季”長線IP布局豐厚的產(chǎn)品供應在滿足群眾旺盛的冰雪運動、冰雪旅游需求的同時，也為顧客帶來了一定困擾。

一方面，顧客面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，很容易墮入“選擇困難歸納癥”的狀態(tài)，另一方面，顧客的時間和精力也難以支撐其快速做出消費選擇。

此外，為助力上榜單品突破傳統(tǒng)圈層限制，打爆全域聲量。

「全民冰雪季」在阿拉丁、論題頁、直播間banner、品牌開屏、商城榜單頻道等黃金點位為榜單供給曝光扶持，在查找場景聯(lián)動產(chǎn)品供給更多匹配玩法;在榜單內(nèi)則經(jīng)過直連品牌下單頁面，縮短用戶種草到消費的轉(zhuǎn)化路徑，提高品牌單品轉(zhuǎn)化效率，加快打造更多爆款單品。

活動期間，抖in冰雪趨勢金榜總曝光7.1億，上榜產(chǎn)品活動期間產(chǎn)品卡GMV提高26%。

在后續(xù)運營中，品牌商家更可依托好物榜單帶來的美譽度，繼續(xù)沉積種草人群，提高品牌長效運營能力。

營銷鼓勵加碼，加快品牌生意增加怎么讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)揮出最大的價值，讓質(zhì)量好物被更多用戶了解，直接影響活動效果。

在商達協(xié)作層面，為品牌商家匹配優(yōu)質(zhì)達人協(xié)作，進一步拓展品牌種草人群和曝光量級;在提高品牌轉(zhuǎn)化效率和轉(zhuǎn)化量級層面，為品牌供給開屏及信息流資源，助推品牌快速提高生意水位;在后續(xù)運營層面，則依據(jù)活動全周期貨架場增量供給相應的鼓勵資源，提高品牌長效運營能力。

聚集冰雪經(jīng)濟，這一冰雪盛宴「全民冰雪季」不僅契合用戶對美好生活的等待，也為運動品牌和服飾品牌供給了一個高傳達、高交易的生意場。

「全民冰雪季」以達人矩陣+場景化內(nèi)容+論題矩陣引爆活動聲量;以冰雪趨勢榜單引領(lǐng)冬日消費風向、接受精準用戶需求;以全域曝光資源和營銷鼓勵，提高品牌生意接受效率，促進品類商家生意快速增加。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶請選擇商品屬性什么意思？如何填寫？

淘寶店鋪怎么種草才有流量？獲得流量方式介紹！(淘寶逛逛達人收藏夾與營銷計劃功能使用攻略)

淘寶缺貨可以投訴嗎？在哪投訴缺貨？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。