直通車(chē)折扣都設(shè)置100好嗎？一般設(shè)置多少？

直通車(chē)是淘寶供給的一種查找推行服務(wù)，經(jīng)過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞和出價(jià)等參數(shù)，賣(mài)家能夠?qū)a(chǎn)品廣告展現(xiàn)在淘寶查找結(jié)果頁(yè)上。

其中，設(shè)置扣頭是一個(gè)常見(jiàn)的推行戰(zhàn)略之一。

但是，是否將直通車(chē)扣頭都設(shè)置為100是一個(gè)值得商榷的問(wèn)題。

一、直通車(chē)扣頭都設(shè)置100好嗎？

不好。

在理論上，將直通車(chē)扣頭設(shè)置為100意味著將產(chǎn)品價(jià)格降至最低。

這樣做的優(yōu)勢(shì)是能夠招引更多的點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)，由于價(jià)格關(guān)于顧客來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的決策要素。

但是，將扣頭設(shè)置為100也存在一些潛在的問(wèn)題。

首要，將直通車(chē)扣頭都設(shè)置為100或許會(huì)導(dǎo)致贏利率過(guò)低甚至賠本出售。

尤其是關(guān)于本錢(qián)高或贏利薄的產(chǎn)品，過(guò)低的扣頭或許無(wú)法覆蓋本錢(qián)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

這關(guān)于長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)和盈利才能是不可持續(xù)的。

其次，過(guò)于頻繁地設(shè)置100的扣頭或許會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生質(zhì)疑。

假如一個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品始終以100的扣頭在展現(xiàn)，顧客或許會(huì)置疑該產(chǎn)品的真實(shí)性和價(jià)值。

這或許會(huì)影響賣(mài)家的商譽(yù)和信任度，然后形成出售困難。

最后，過(guò)于依賴扣頭來(lái)推行產(chǎn)品或許會(huì)下降產(chǎn)品的品牌價(jià)值。

假如一個(gè)產(chǎn)品只是由于價(jià)格低而遭到關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，而疏忽了產(chǎn)品本身的質(zhì)量、功能和服務(wù)等方面的價(jià)值，那么顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)很有或許只是被價(jià)格所招引，而不是對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)可。

這對(duì)長(zhǎng)時(shí)間建立品牌形象和忠誠(chéng)度是晦氣的。

二、直通車(chē)扣頭一般設(shè)置多少？

關(guān)于直通車(chē)扣頭的設(shè)置，沒(méi)有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)。

具體的扣頭份額應(yīng)該依據(jù)賣(mài)家的產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、方針受眾和市場(chǎng)需求等要素進(jìn)行評(píng)價(jià)和確認(rèn)。

一般來(lái)說(shuō)，直通車(chē)扣頭在30%~70%之間是比較常見(jiàn)的規(guī)模。

這個(gè)規(guī)模能夠依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整，但需求注意扣頭不能太低，不然或許無(wú)法招引滿足的點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)；也不能太高，以至于無(wú)法覆蓋本錢(qián)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

此外，賣(mài)家還能夠依據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、產(chǎn)品的獨(dú)特性等要素來(lái)確認(rèn)扣頭份額。

例如，在特定的促銷(xiāo)活動(dòng)期間，適當(dāng)進(jìn)步扣頭能夠招引更多的顧客；而在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格相差較大的狀況下，能夠適當(dāng)下降扣頭以增加競(jìng)爭(zhēng)力。

需求著重的是，直通車(chē)扣頭不只是是一個(gè)數(shù)字，更重要的是賣(mài)家能否供給有價(jià)值的產(chǎn)品和良好的服務(wù)。

即使扣頭較低，假如賣(mài)家能夠供給符合顧客需求的產(chǎn)品和滿意的購(gòu)物體會(huì)，仍然有很多或許性獲得出售成功。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，將直通車(chē)扣頭都設(shè)置為100并不是一個(gè)正確的挑選。

將扣頭設(shè)置為100是存在一些潛在的問(wèn)題的。

具體的扣頭份額應(yīng)該依據(jù)賣(mài)家的產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、方針受眾和市場(chǎng)需求等要素進(jìn)行評(píng)價(jià)和確認(rèn)。

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