寶貝描述成功說(shuō)服買(mǎi)家的方法

和別人不一樣，別人用模特，你就不必，別人用什物，你也必須用的話(huà)，想著怎樣能不同一些。

有比照，就有抵觸，有抵觸，就簡(jiǎn)單招引人的視野，為什么街上有人吵架，會(huì)有那么多人圍觀，由于那里有抵觸。

另一點(diǎn)便是換個(gè)旮旯，假如僅僅招引眼球的話(huà)，同一個(gè)東西，有時(shí)從不同的視點(diǎn)看，就會(huì)有不同的效果，咱們是要講怎樣做寶物描繪，要從什么視點(diǎn)來(lái)收拾咱們的思路呢? 

賣(mài)家、買(mǎi)家、仍是第三方?第三方會(huì)比較簡(jiǎn)單給人以信賴(lài)的感覺(jué)，一般是當(dāng)做輔佐手法在用，由于最終是買(mǎi)家給錢(qián)，商品也給買(mǎi)家用，所以咱們要站在買(mǎi)家的視點(diǎn)，有人說(shuō)，不同的人有不同的心理，是正確的。由于咱們其實(shí)要做的是了解你的客戶(hù)的需求，了解他的心理，只要準(zhǔn)確把握住這些，才能讓咱們的寶物描繪打動(dòng)他，往往一個(gè)成交，僅僅由于一個(gè)很小的點(diǎn)，打動(dòng)了客戶(hù)。

而打動(dòng)了客戶(hù)，你的轉(zhuǎn)化率就上去了，你有沒(méi)有用心去了解你的客戶(hù)需求的什么，這些需求是從哪里來(lái)的，作為電子商務(wù)的顧客，其實(shí)和線下的顧客實(shí)質(zhì)是一樣的，可是卻有一些不同的特點(diǎn)，比如說(shuō)，一般以為線上買(mǎi)賣(mài)的顧客，比線下更簡(jiǎn)單跳失，一般以為更簡(jiǎn)單跳失的，由于線上和線下不同的是，他們脫離你的店鋪，不會(huì)有什么心理壓力，只需求移動(dòng)鼠標(biāo)，點(diǎn)擊紅叉叉就能夠了。

客戶(hù)去點(diǎn)紅叉叉，或許有許多原因，客服，裝修、文案等，但最重要的是，用戶(hù)需求。用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，不斷的在做挑選，重要的依據(jù)便是他的需求。咱們依據(jù)AIDMA規(guī)律，結(jié)合電商用戶(hù)的特點(diǎn)呢，設(shè)計(jì)了這么一個(gè)壓服邏輯。 先說(shuō)第一部分，引起注意很早以前，網(wǎng)站設(shè)計(jì)就有一個(gè)說(shuō)法，翻開(kāi)一個(gè)頁(yè)面不要超過(guò)3秒，而事實(shí)上在淘寶這兒，這個(gè)時(shí)間或許會(huì)更短，客戶(hù)有十分多的挑選，隨時(shí)都在比照你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

因而，第一步，便是快速引起他的注意，從而能讓他多看你的寶物一眼。做什么，別忘了用戶(hù)的需求，他來(lái)看你的這個(gè)頁(yè)面為的是什么?

想要的是什么?

最好讓他第一時(shí)間看到，當(dāng)一個(gè)人看到他想看的東西的時(shí)分，就會(huì)被招引。

所以，寶物描繪

第一步，要記住是招引客戶(hù)，不管是小手法，仍是用戶(hù)的需求，你要考慮的是怎樣招引他，讓他繼續(xù)看。 

第二部分，便是當(dāng)咱們招引他之后，接下來(lái)便是要提高他的愛(ài)好，讓他知道，這個(gè)便是我要的，一般咱們對(duì)產(chǎn)品的描繪是從這個(gè)部分開(kāi)始的。許多賣(mài)家都喜愛(ài)把自己總結(jié)出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)羅列到描繪中去，但往往，你寫(xiě)的，并不一定是買(mǎi)家需求的，特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)在這個(gè)數(shù)據(jù)里其實(shí)只要10個(gè)點(diǎn)。而更多的人，更重視的是商品的用途和功用，也便是說(shuō)，顧客想知道的，是這個(gè)產(chǎn)品是不是我要找的產(chǎn)品，當(dāng)然類(lèi)目不同，會(huì)有些不同，這就提示咱們，要了解咱們的的客戶(hù)在想什么，比如說(shuō)賣(mài)包包的，他重視的是什么點(diǎn)，款式?做工?價(jià)格?容量?第一部分招引他，是讓他繼續(xù)向下看。

第二部分，提高愛(ài)好，是告知他，這便是你想要的，依據(jù)自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)客戶(hù)集體去設(shè)計(jì)這樣一個(gè)邏輯，讓他跟著你的思路走。便是一句話(huà)，給他想看到的，可是只要在深刻了解你的客戶(hù)，了解你的產(chǎn)品，了解你的客戶(hù)用你的產(chǎn)品的場(chǎng)景，才能更好的做到這一點(diǎn)。 

第三部分樹(shù)立信賴(lài)各位在網(wǎng)上買(mǎi)東西，某些時(shí)分，脫離的原因是因而你不夠信賴(lài)他，他這個(gè)店靠譜不?老板人品怎樣樣?

保修會(huì)不會(huì)不順暢，這些其實(shí)都是一個(gè)信賴(lài)問(wèn)題，當(dāng)你信賴(lài)一個(gè)人的時(shí)分，上刀山下火海都是OK 的，怎樣樹(shù)立信賴(lài)。看例子有些私家的課程里，經(jīng)常會(huì)讓你放這個(gè)內(nèi)容，意圖便是為了打消客戶(hù)的顧忌，這個(gè)賣(mài)家敢這樣做，應(yīng)該靠譜吧，再進(jìn)一步，不滿(mǎn)意退回來(lái)，退費(fèi)我出，禮品歸您。

或許展示出你的專(zhuān)業(yè)認(rèn)證，檢測(cè)陳述。都是在告知賣(mài)家，我是Ok的，別猶豫，假如你沒(méi)有這些，也不能承諾免費(fèi)退換貨的風(fēng)險(xiǎn)，試下親情牌，當(dāng)你試著告知賣(mài)家一個(gè)真實(shí)的自己的時(shí)分，他的面前就不是一個(gè)冷冰冰的屏幕，而是一個(gè)活生生的人。

把自己的相片放上去好不報(bào)?

客服MM的也放上去?發(fā)貨的場(chǎng)景?

加班的狀況?

這些都是在拉近一個(gè)客戶(hù)和你的距離，讓他能夠相信你的誠(chéng)心，許多做代銷(xiāo)的同學(xué)，要注意自己的描繪頁(yè)，千篇一律，客戶(hù)是能感覺(jué)出來(lái)的，他會(huì)以為這個(gè)賣(mài)家沒(méi)有用心在做，不知道什么時(shí)分就會(huì)消失，即使你是沒(méi)有長(zhǎng)期打算，僅僅業(yè)務(wù)，可是也要讓自己的頁(yè)面看起來(lái)不是這樣的。

當(dāng)想辦法讓客戶(hù)對(duì)你有信賴(lài)的感覺(jué)后，要做的便是促單了，線下?tīng)I(yíng)業(yè)員去促，先生，咱們這兒今日打八折哦，線上的的話(huà)多數(shù)是通過(guò)這樣的服務(wù)、贈(zèng)品重點(diǎn)是限時(shí)定量。營(yíng)造了這個(gè)氣氛，會(huì)在無(wú)意中對(duì)人產(chǎn)生影響。營(yíng)造緊迫感的一種方式，讓客戶(hù)趕快下單要營(yíng)造出一種緊迫感，盡量不要讓用戶(hù)考慮，讓那個(gè)他順著你端的的描繪的思路來(lái)走，他一旦考慮，就會(huì)去比照，一比照，或許就又按別人家的思路走了，這便是整個(gè)邏輯，十分簡(jiǎn)單，到那又有十分強(qiáng)的實(shí)用性，想想你怎樣招引客戶(hù)，怎樣讓他順著你的秒速，把他帶人到你描繪的場(chǎng)景去，怎樣去打動(dòng)他的心里，怎樣讓他信賴(lài)你，然后去支付寶付款，便是這個(gè)邏輯，每個(gè)產(chǎn)品不同，每個(gè)產(chǎn)品的適用的人群不同，每個(gè)運(yùn)用產(chǎn)品的場(chǎng)景不同，就需求咱們?nèi)シ治鲈蹅兊念櫩停私馑麄儭?/p>

這個(gè)是沒(méi)有精簡(jiǎn)過(guò)的壓服邏輯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多手法和辦法都不是單一效果，比如賣(mài)點(diǎn)，你能夠放到最前面，作為引起注意的辦法，也或許放到提高愛(ài)好那一部分。可是不管怎樣放，你要清楚，你放到這兒的意圖是什么，會(huì)起到什么效果，客戶(hù)看到心里會(huì)怎樣想，自己要有一個(gè)邏輯，而一個(gè)好的寶物描繪，也不是幾天完成的，需求你依據(jù)客戶(hù)的反饋，依據(jù)實(shí)際的數(shù)據(jù)來(lái)做出調(diào)整。對(duì)于咱們中小賣(mài)家來(lái)是說(shuō)，這是十分重要的，引流便是要把人帶到店里，帶到店里后，沒(méi)有營(yíng)業(yè)員或許營(yíng)業(yè)員不給力，那就糟蹋了您的流量。淘寶也不會(huì)把權(quán)重給那些糟蹋流量的賣(mài)家，由于淘寶在創(chuàng)造價(jià)值，他肯定是期望流量會(huì)產(chǎn)生他相應(yīng)的價(jià)值，許多活動(dòng)有門(mén)檻，便是由于這個(gè)道理。

假如你能做到比職業(yè)轉(zhuǎn)化率高，并維持一段時(shí)間再去觀察下，你的查找流量，一定會(huì)有相應(yīng)的提高的。寶物描繪相關(guān)文章推薦：怎么正確對(duì)寶物進(jìn)行描繪?                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶商家注冊(cè)的品牌沒(méi)有什么名氣怎么辦？該如何運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪？

淘寶直通車(chē)禁忌詞怎么查？有什么處罰？

淘寶店運(yùn)營(yíng)店鋪打造爆款如何選品，有哪些技巧？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。