如何正確編寫寶貝詳情頁描述?

2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：26

線下購物和網(wǎng)上購物有著很大的區(qū)別，網(wǎng)上購物完全是依靠一個概況頁來決定買家是否跟你達成交易。

寶物概況頁不管對于流量、轉(zhuǎn)化率、點擊率、銷量都是有很大的影響，凡事這些問題都能跟概況頁相輔相成的，所以最首要的源頭仍是概況頁。

1)如何用數(shù)據(jù)來檢查概況頁的好壞?

一個制作良好的概況頁面的評判標(biāo)準(zhǔn)可以用數(shù)據(jù)來衡量，數(shù)據(jù)首要表現(xiàn)在下面這些：概況頁的轉(zhuǎn)化率、保藏(寶物店肆)、參加購物車數(shù)量、跳失率降低、停留時刻的增加等幾個方面的數(shù)據(jù)來評判。

1.概況頁轉(zhuǎn)化率：可以經(jīng)過生意經(jīng)的寶物分析全體目標(biāo)，分別可以看到手機和PC端的每天轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，優(yōu)化完的概況可以每天重視下數(shù)據(jù)。

2.每天保藏寶物數(shù)量和店肆數(shù)量：參加購物車數(shù)量每天是否有增加，可經(jīng)過江湖策進—透視優(yōu)化—寶物銷量預(yù)警，可以挑選時刻來檢查每天的數(shù)據(jù)。

3.寶物跳失率與停留時刻：進入量子—PC端—寶物被排行點擊檢查，寶物均勻停留時刻越長越好，數(shù)值越大，表示買家對寶物重視越多，跳失率越低越好，數(shù)值越大，表示買家越不想看繼續(xù)看你的寶物，跳失率在80%-75%以下為最好。

2)如何正確對寶物進行描繪?

1.從人的視點進行描繪：要從購物者的視點動身，了解購物者的主意，賣家根據(jù)產(chǎn)品特色及用戶人群特色，站在買家視點來考慮他們最關(guān)懷的產(chǎn)品是什么，這個品牌不知道好欠好呢，售后有保障嗎，不知道尺碼合不合適呢，有色差嗎，也不知道穿上好不美觀，為什么你的產(chǎn)品值這樣的價錢嗎?

等等然后發(fā)掘買家痛點。描繪的中心不是賣家展現(xiàn)自己的特色和原料，而是經(jīng)過一些產(chǎn)品信息的傳達吸引顧客。只要買家存在疑慮和問題，都要經(jīng)過圖片讓買家一目了然的快速了解產(chǎn)品的買點優(yōu)點發(fā)生購買行為。杰出產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品優(yōu)勢，使買家對產(chǎn)品有更深化的了解，經(jīng)過中心賣點的出現(xiàn)來加深買家的購買沖動，也是賣家抓住信息的一大方法。一同，也可以進行一些產(chǎn)品的比照，將自身產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的優(yōu)缺點逐個出現(xiàn)，買家看了更加直觀。要經(jīng)過對產(chǎn)品中心賣點的提煉，一同找到相似產(chǎn)品特色，來升華你的賣點，這兒不要表現(xiàn)另一個產(chǎn)品欠好。在提煉產(chǎn)品賣點時，首要表現(xiàn)其中心點即可。

2.從物的視點：從產(chǎn)品的特色的視點描繪。買家淘寶查找進來看寶物的時分，大多數(shù)會看什么呢?

寶物的圖片、巨細型號(尺度)、色彩、快遞闡明、購買退換協(xié)議等，這些，基本上都是寶物概況頁面上本來就有的且是必填的寶物特色。寶物描繪，其實就是店家對寶物的介紹描繪，假如客戶，進來看到的描繪文字或圖片不清不楚的，大多數(shù)看了看就走了!首要寶物圖片一定要明晰，賦予寶物理性特征，把顧客帶入情感環(huán)境中，寶物的描繪內(nèi)容要杰出重點，勾畫亮點。

淘寶上賣家如云，自然同行業(yè)內(nèi)出售同類的寶物的十分多，而絕大部分人買東西都喜愛貨比三家的，所以，關(guān)鍵出自己的寶物的亮點和特色，讓買家看了可以分得出你家與別家不同之處，看到亮點才能吸引人挑選你而不是別家，多上些細節(jié)圖，如實描繪不浮夸。

1.進步專業(yè)性：從視覺視點來看。拍圖要明晰，細節(jié)要清楚明晰，痛點發(fā)掘：圖片是展現(xiàn)全體產(chǎn)品的一張海報，這張海報有必要要把產(chǎn)品的中心賣點杰出來。產(chǎn)品展現(xiàn)圖要直觀，可以讓買家在第一時刻了解產(chǎn)品，然后發(fā)生繼續(xù)深化了解的行為。另外，要真正觸動到買家的實在需求，就需要賣家根據(jù)產(chǎn)品特色及用戶人群特色,站在買家視點來考慮他們最關(guān)懷的產(chǎn)品是什么，然后發(fā)掘買家痛點。描繪的中心不是賣家展現(xiàn)自己的特色和原料，而是經(jīng)過一些產(chǎn)品信息的傳達吸引顧客。

2.主圖的風(fēng)格：主圖風(fēng)格和概況頁共同。比方主圖放的是赤色的衣服的圖，概況頁里邊也要放赤色衣服的圖。因為點主圖的人是因為喜愛主圖才點擊進來的，進來后發(fā)現(xiàn)看到的寶物跟主圖色彩不一樣，是其他其它色彩，肯定轉(zhuǎn)化率不會高。咱們有個寶物“兒童外套”分別在兩個店肆內(nèi)用不同色彩的主圖。一個店肆用赤色，一個用卡其色。經(jīng)過一個月的時刻發(fā)現(xiàn)，作主圖的色彩都比其它色彩銷量高。同樣的道理直通車主圖風(fēng)格也要和概況頁共同。

3.圖標(biāo)化：用圖標(biāo)來表示寶物的特色，比方鞋子耐磨，透氣等做成圖片即便不寫字讓人一看就能明白。能用圖片來表達盡量用圖片來表達。店肆好評返現(xiàn)3元，你可以圖片上放三個硬幣的圖片。比直接用字寫出來讓人感覺你更專業(yè)些。

4.關(guān)于色差：許多賣家都會收到些評價，“這個色彩不是我想要的，我買的跟描繪的色彩不一樣”等關(guān)于色差的評價。咱們可以把人民幣和寶物一同拍照，并注明“產(chǎn)品是什物拍攝，錢偏色多少，產(chǎn)品就偏色多少”來進行色差比照。一個好的概況可以很好的幫助咱們運營店肆、提升店肆銷量。

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