勁霸教你在雙11之前如何利用淘寶清倉打造爆款!

                    雙11大促的流量一直以來具有很大的優(yōu)勢，可是還有一個活動，勁霸也能夠讓它的流量做的和雙11大促的流量差不多大，那便是淘寶清倉活動!不要質(zhì)疑，勁霸教你在雙11大促之前怎么使用淘寶清倉打造爆款!

8月19日，阿里巴巴西溪園區(qū)舉行了“清倉戰(zhàn)略協(xié)作商家溝通見面會”。

作為商家代表發(fā)言的勁霸男裝O2O中心總監(jiān)葛星在會上泄漏，去年11月清倉活動的流量數(shù)據(jù)堪比雙11，他以為清倉能夠給品牌帶來的價值絕對不僅僅停留在耗費尾貨的途徑上，更能夠成為流量途徑和多功能途徑。

在葛星看來想要做好清倉必須要有自己的爆點，在勁霸的體系內(nèi)，銷量只能被排在第二位，產(chǎn)品的動銷率才是品牌最垂青的目標，這需求從產(chǎn)品的視點去區(qū)分不同的板塊內(nèi)該怎么布局貨品，而清倉就在進步產(chǎn)品動銷率上扮演重要人物。

一、淘清倉途徑

品牌方擅用清倉途徑，它能夠給品牌帶來的價值絕對不僅僅是耗費尾貨，更能夠成為流量途徑和多功能途徑，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在4方面。

榜首：店肆日銷、主推款 店肆日銷、主推款，在活動后的流量和出售都有顯著提高;其次能夠整理庫位，優(yōu)化倉儲辦理;第三清倉成交不落地在店肆內(nèi)，在不傷害品牌調(diào)性的條件下到達了資金回籠的意圖;最終必定程度也減少了客戶投訴，由于在顧客心智內(nèi)關(guān)于清倉途徑的預(yù)設(shè)值會相對寬恕。

因此，葛星主張品牌方在進行清倉途徑貨品規(guī)劃時，不防能夠考慮去打造清倉途徑上的爆款，就勁霸操作的經(jīng)驗來看，該途徑活動帶來的流量有時分乃至不亞于雙11，當(dāng)大量流量被導(dǎo)入產(chǎn)品時，只需備貨夠深，貨品結(jié)構(gòu)分層合理，才干承接住流量，到達較好的轉(zhuǎn)換。

以下為葛星發(fā)言內(nèi)容：

勁霸為何要去深深擁抱產(chǎn)品通、擁抱清倉?由于必定要加速產(chǎn)品的動銷，動銷功率越高越良性，在公司里產(chǎn)品動銷是比出售更重要的目標。咱們在做動銷的時分，就從產(chǎn)品的視點從頭區(qū)分不同的板塊里邊做不同的產(chǎn)品。比方天貓合適做什么產(chǎn)品，聚合算合適做什么產(chǎn)品，清倉又合適做什么產(chǎn)品，而這些的起點都是環(huán)繞產(chǎn)品動銷打開。那么，清倉途徑能夠給品牌帶來什么?品牌商們又該怎么去玩好這個途徑?

除了清尾貨 清倉還能做什么?

剛開端勁霸在做清倉的時分，也以為它僅僅一個清尾貨的途徑，后來發(fā)現(xiàn)不論從運營和產(chǎn)品視點來看，它的作用都不僅限于此。

曾經(jīng)每年都會剩下一些尾貨產(chǎn)品在庫房，一個庫位或許庫存產(chǎn)品只需寥寥幾件，這關(guān)于庫房辦理來說十分頭疼，從倉儲辦理本錢和功率來講都需求有途徑耗費;

第二：從運營本錢上來看

勁霸做到今天，比去年同期倉儲數(shù)量少了將近一半，去年當(dāng)下庫存有150萬件，今年只需80萬件，光光交租金就能夠省下20萬;

第三：變現(xiàn)能力

也是咱們都公認的產(chǎn)品資金回籠上，庫存產(chǎn)品能夠完成變現(xiàn);

第四：下降顧客的預(yù)期

當(dāng)咱們出售標價800元的夾克時，顧客關(guān)于它有很高的預(yù)期，只需出現(xiàn)一點瑕疵就或許會退貨，可是當(dāng)他在清倉購買時，預(yù)期現(xiàn)已下調(diào)，這就比方線下商場的花車，上面寫著三十塊一件，不退不換，顧客關(guān)于清倉產(chǎn)品的寬恕度也相對較大。

所以勁霸在做清倉的時分，越做越順，它能夠讓產(chǎn)品動銷、售罄率、倉儲辦理、財務(wù)等方面都大快人心，運營倍率是下降的。

品牌在運營的過程中，最重視且最難取得的是什么?答案是流量。清倉途徑能夠給品牌帶來幾十萬或許上百萬流量，這特別寶貴。許多人開端做清倉的時分，覺得清倉就像“鳳姐”那樣，是一個貨品出售的“低配版”，有賣不掉的貨來清倉賣，但商家只在這個途徑上出售剩下的尾貨或許極少的樣式時，其實被導(dǎo)入產(chǎn)品的大量流量會白白丟失。并且清倉、聚合算這些途徑的拉新能力特別強，這時分需求品牌不斷地跟客戶去進行互動，留住這些新客，而不是賣完尾貨就完畢了。

其實，在滯銷產(chǎn)品上也會有許多玩法，咱們一般把滯銷款分成兩類，一類是庫存比較深的樣式的滯銷，在天貓、聚合算這些途徑上都不必定推得動，推不動的原因許多，最要害的還是在于是否有大的流量灌到這個產(chǎn)品里邊，還有一種是斷色、斷碼的滯銷，從男裝的色彩來講黑、白、藍、卡其是常規(guī)色，但每年品牌也會去跟盛行趨勢，比方黃色、酒紅，當(dāng)盛行過去，這一類色彩的衣服就被停留，而斷碼產(chǎn)品往往缺少群眾的尺碼，這類滯銷產(chǎn)品的表現(xiàn)便是樣式多、數(shù)量少。

曾經(jīng)品牌們在做清倉時分完全不會想象爆款這件事，可是其實這件事在清倉上能夠被完成。在清倉有兩種打法，一種便是滯銷的款，由于天貓、聚合算、清倉面臨的人群并不相同，所以用大流量的清倉把庫存較深的滯銷款打造爆款，也不無或許;二是花車的做法，一些產(chǎn)品單款庫存不行深，可是能夠把10個或許25個相似的款組合起來，就有必定的深度，也或許成為打爆方式。

二、淘清倉打爆的方法論

許多電商運營者，僅僅純粹的運營的人物，考慮的是途徑、流量、出售目標，清倉兩個字源自于賣家的需求，更需求貨品辦理的人、貨品規(guī)劃的人一同參加其中。品牌去做活動的時分，能夠整合清倉途徑一同進行，勁霸5月份曾經(jīng)用清倉和聚合算一同做了活動，兩個途徑都做了一百多萬，可是這個過程中必定要注意不同途徑的產(chǎn)品規(guī)劃，其時勁霸在兩個途徑上只需10%的貨品重疊，90%的貨品依據(jù)平臺特性進行了分貨。再給咱們共享一個數(shù)據(jù)，咱們把去年雙11和11月18日~19日做的清倉活動兩者的流量數(shù)據(jù)拉出來對比了一番，發(fā)現(xiàn)淘清倉的流量成為了堪比雙11的另一個高峰。

當(dāng)然，做清倉的活動時分還需求有策略，以勁霸前段時間誰做的一檔清倉活動為例。

榜首個是價格策略，整體價格在1~5折。       

強勢品類、新品、應(yīng)季款在3~5折，弱勢、老品、滯銷款、國際、斷碼、淺庫存在1~3折，產(chǎn)品在價格或許扣頭上面要有梯度?；蛟S也會有人問為什么強勢產(chǎn)品要在清倉平臺上做，由于活動完畢后，天然流量會得到增加，店肆日銷、主推款的流量和出售都有顯著提高。

今年4月，勁霸全途徑打通后，嘗試把線下400多家店肆庫存同步上來，這曾經(jīng)不太敢去嘗試的事情，它的爆款率超過咱們想象。包含618做全途徑，商場同款的新品拉上來做之后，UV價值比原來電商UV價值還要高很好。但要注意的是線上線下同步去做，這時分價格體系是剛性的，比方吊牌價賣1580，線下就賣這個價，拿到線上來賣也只能賣這個價。

第二個是貨品策略       

品類的結(jié)構(gòu)構(gòu)成能夠是尖貨30%+引流款10%+需打底10%，其他能夠自行調(diào)理，依據(jù)不同的出售意圖，設(shè)定不同的扣頭，來合作到達最佳效果。

第三個是活動策略       

咱們其時用“百萬夾克一元秒殺”為主題，依據(jù)吊牌價格，百萬產(chǎn)品的投入本錢并非太高，這個極具論題點的活動，到達了極好的效果。

最終，咱們從運營的視點上來看，除了免費這個要害詞外，淘清倉還有3個簡單被疏忽的優(yōu)點。

1.天然流量增加。店肆日銷、主推款，在活動后的流量和出售都有顯著提高。所以品牌在挑選產(chǎn)品的時分不要為了賣掉它而賣掉它，它在活動之后取得的流量能夠帶動日銷產(chǎn)品。品牌去匹配產(chǎn)品的時分，組合必定要調(diào)配好，既要堅持產(chǎn)品做清倉時分的業(yè)績，又要等業(yè)務(wù)做完之后能夠為店肆帶來日常流量;

2.清貨。從品牌視點看公司在做電商，希望在天貓清倉有尊嚴的把貨清掉，簡單地講便是堅持品牌的調(diào)性，如果旗艦店客單價五六百，忽然出現(xiàn)五六十的產(chǎn)品，肯定難以堅持調(diào)性，而清倉出售不在旗艦店落地，這樣不會和店肆調(diào)性相悖;

3.調(diào)配。淘清倉有自己獨有的大活動，去做更會集的活動迸發(fā)，品牌能夠依據(jù)自己的營銷去做調(diào)整，和諧活動檔期，讓資源最大化。

關(guān)于勁霸而言，從未來的視點要看的是依據(jù)產(chǎn)品的動銷來研究清倉究竟能夠怎么去做。集團和電商在推廣全途徑時，面臨線下的正價店和奧特萊斯店，正價店現(xiàn)已打通地比較順利，奧特萊斯店打通則要用AB店的方式，既堅持銷量又堅持品牌的調(diào)性，清倉在勁霸電商戰(zhàn)略里邊起到有很好的推動。

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