淘寶天貓店，年后開工如何做規(guī)劃？

天貓店要不要做計(jì)劃，怎么做？

既然“改變”比計(jì)劃對(duì)發(fā)展更有益，那么我不主張?zhí)詫毺熵埰髽I(yè)上來(lái)就做個(gè)年度計(jì)劃，浪費(fèi)時(shí)間去意淫出自己一年要走的路。

假如淘寶天貓企業(yè)非要做年度計(jì)劃，咱們覺得更多的是根據(jù)渠道資源，比如說(shuō)年度的各種大型促銷的報(bào)名，備貨，產(chǎn)品和促銷預(yù)熱等等，也便是說(shuō)知道在什么時(shí)分要做什么事情，去做一下準(zhǔn)備。

當(dāng)然，做計(jì)劃著事情并非一無(wú)是處，關(guān)于公司的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這是一起的方向，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作有協(xié)助。

既然未來(lái)一向是在改變的，并且是相互作用的，那么我個(gè)人認(rèn)為計(jì)劃的周期不應(yīng)該太長(zhǎng)，最好不超過(guò)一個(gè)月。

在做月度規(guī)劃這件事情上，我自己的根本的思路是“先加后減”，先要依據(jù)類目的支類目出售狀況，再結(jié)合著自己的供應(yīng)鏈狀況，去畫出自己的運(yùn)營(yíng)范圍產(chǎn)品矩陣圖，這個(gè)過(guò)程是做加法，把商場(chǎng)上賣的好的類目及其單品都增加進(jìn)來(lái)。

（圖片來(lái)源：生意參謀商場(chǎng)行情-職業(yè)大盤） 上圖的子類目，是默認(rèn)按照成交金額排序，咱們做商場(chǎng)，關(guān)注的不僅是出售額，還有競(jìng)賽，所以咱們能夠用支付金額占比除以賣家數(shù)占比，得出一個(gè)競(jìng)賽相對(duì)值。

這個(gè)數(shù)值越大意味著商場(chǎng)競(jìng)賽越小，也就說(shuō)這里邊咱們要得到的成果是，咱們要知道在咱們淘寶店的主營(yíng)類目里，哪些細(xì)分類目值得咱們做。

得到類目矩陣后，咱們能夠根據(jù)查找關(guān)鍵詞能夠細(xì)分到具體產(chǎn)品，然后得到上圖。

舉例說(shuō)明：在同樣是路由器的查找關(guān)鍵詞里，咱們能夠看到不同的產(chǎn)品，家用的，企業(yè)用的，5g路由器和工程路由器等等。

也便是說(shuō)，即便你只運(yùn)營(yíng)一個(gè)單一類目，其實(shí)也能夠做加法，羅列這個(gè)單一產(chǎn)品線的一切不同的需求，就像上圖里的路由器單類目下也能夠細(xì)分。

做完“加法”之后，回到咱們反復(fù)說(shuō)的查找“打散準(zhǔn)則”：一個(gè)查找關(guān)鍵詞成果頁(yè)面只展示同一店肆兩個(gè)產(chǎn)品，咱們要明白一個(gè)現(xiàn)狀：便是單個(gè)細(xì)分類目能且只能主推兩個(gè)產(chǎn)品，換句話說(shuō)做爆款根據(jù)查找，一個(gè)細(xì)分類目最多兩款，超過(guò)兩款就會(huì)根據(jù)打散準(zhǔn)則相互內(nèi)戰(zhàn)，做產(chǎn)品規(guī)劃這點(diǎn)很重要。

所以這時(shí)分咱們要做減法，做取舍，其實(shí)往往做加法很簡(jiǎn)單，也很愉快，咱們能夠羅列出一切咱們能做的產(chǎn)品，然后仿佛這些產(chǎn)品現(xiàn)已給你帶來(lái)了成績(jī)； 可是做減法，往往是非常痛苦的，每個(gè)產(chǎn)品都像自己的孩子，在過(guò)程中咱們?cè)诋a(chǎn)品上會(huì)搖擺不定，哪個(gè)都不想拋棄，最終沒有一個(gè)產(chǎn)品做的特別好。

不僅僅是根據(jù)淘寶查找的規(guī)則，咱們?cè)谧鲆?guī)劃的時(shí)分要做減法，就算是根據(jù)咱們做企業(yè)的考慮，做減法也是計(jì)劃里必不可少的一項(xiàng)。

史玉柱當(dāng)被問(wèn)到，給中小企業(yè)點(diǎn)主張的時(shí)分提到：主張中小企業(yè)會(huì)集一切的人力，物力，財(cái)力在一個(gè)產(chǎn)品上，即便只做一個(gè)產(chǎn)品，也不要平均用力，把一切的資源會(huì)集去打造產(chǎn)品的一個(gè)點(diǎn)。

咱們?cè)谶\(yùn)營(yíng)淘寶店，上架一個(gè)產(chǎn)品往往很簡(jiǎn)單，但往往這種“簡(jiǎn)單”是關(guān)于運(yùn)營(yíng)最喪命的，咱們會(huì)像憑運(yùn)氣相同去上架產(chǎn)品，假如某個(gè)產(chǎn)品能賣起來(lái)，謝天謝地；假如賣不起來(lái)，也就無(wú)所謂。

從這個(gè)視點(diǎn)來(lái)講，做減法反而更簡(jiǎn)單成功，做這種產(chǎn)品規(guī)劃的成果，是咱們得到產(chǎn)品矩陣后，不停的先做類目減法，得到3-5個(gè)主營(yíng)細(xì)分類目，然后再?gòu)倪@幾個(gè)主營(yíng)類目里持續(xù)做減法，每個(gè)細(xì)分類目里篩選出來(lái)2個(gè)主推需求，接下來(lái)的作業(yè)便是根據(jù)主推需求去尋覓或者發(fā)明產(chǎn)品，得到產(chǎn)品后，全公司的資源去傾斜到這6-10個(gè)產(chǎn)品上。

我之前在分享的時(shí)分也提到，讓咱們考慮，天貓?zhí)詫毜甑倪\(yùn)營(yíng)應(yīng)該是“廣度運(yùn)營(yíng)”還是“深度運(yùn)營(yíng)”，假如是廣度運(yùn)營(yíng)，便是一切產(chǎn)品咱們都涉及到，八面玲瓏；假如是深度運(yùn)營(yíng)，便是咱們縮窄自己的產(chǎn)品線，然后每個(gè)產(chǎn)品都給出更多的資源。

月度淘寶店規(guī)劃，也便是現(xiàn)在年后開工后，咱們要得到的成果是店肆的直通車，活動(dòng)資源，淘寶客資源傾斜在哪3個(gè)細(xì)分類目的具體產(chǎn)品上，好鋼用在刀刃上，當(dāng)你的店肆層級(jí)越低，主張你挑選的細(xì)分類目越窄，慢慢的擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)范圍補(bǔ)充覆蓋客戶需求。

最終，咱們得到的年后規(guī)劃應(yīng)該是類目產(chǎn)品盤點(diǎn)后的減法，把資源聚集在恰當(dāng)?shù)膯纹?，然后根?jù)單品做出公司人力資源分配計(jì)劃，最終當(dāng)這幾個(gè)單品出售起來(lái)，就串聯(lián)起整個(gè)店肆的出售額。

還有，這個(gè)成果可能需求分兩種狀況討論，假如是非規(guī)范品職業(yè)，比如說(shuō)女裝，這個(gè)計(jì)劃可能需求變通，我一向覺得女裝的產(chǎn)品并非是衣服，而是人群，衣服的時(shí)節(jié)，樣式，用途，場(chǎng)景會(huì)一向在改變，可是一向不變的是人群。

當(dāng)然，我也看過(guò)不少把服裝當(dāng)成標(biāo)品來(lái)操作的店肆，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)找樣式，然后經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)和推廣去打爆款，從來(lái)不關(guān)注這個(gè)爆款和自己的人群是否沖突，咱們不點(diǎn)評(píng)這種做法的好壞，就好像我有個(gè)學(xué)生一年四季只賣那幾款褲子，單月出售額也能到500萬(wàn)。

其實(shí)，規(guī)范品的類目，需求和產(chǎn)品能夠依據(jù)數(shù)據(jù)被設(shè)計(jì)出來(lái)，可是服裝類目，就算你經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)某個(gè)人群很有價(jià)值，那些樣式會(huì)很好，你去做也可能賺錢，但很難做成top店肆。

就好像現(xiàn)實(shí)中的成果：做的好的大碼女裝老板根本本身便是胖子，中國(guó)風(fēng)的掌柜平常穿衣風(fēng)格便是中國(guó)風(fēng)。

這也是我為什么至今沒去自己做服裝的原因，由于我本身并不是這方面的定見領(lǐng)袖，未來(lái)有一天，賈真開端做女裝了，一定是要么和某線下品牌協(xié)作，要么和某個(gè)女裝的定見領(lǐng)袖協(xié)作，而不是完全自己去運(yùn)營(yíng)。

假如非要讓女裝店去做個(gè)年度計(jì)劃，除了考慮時(shí)節(jié)性和上新，賈真的主張是：數(shù)據(jù)僅供參考，然后，堅(jiān)持不懈的做自己。

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