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    1元包郵不怕虧本?淘寶商家到底使的什么套路?

    2023-10-04|20:38|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:26

                        做淘寶要的便是流量,顧客在淘寶買東西,一般都傾向于高銷量和相對(duì)廉價(jià)些的店肆,究竟咱們買的多,大概率是靠譜的。


    所以,商家運(yùn)營(yíng)的時(shí)分都在沖流量,沖流量的最好方法便是把一款產(chǎn)品做成爆品。 “5塊綠豆糕1元包郵!”,“10雙夏日襪2塊包郵!”,“電腦鼠標(biāo)3元包郵!”相信你常??吹竭@樣的產(chǎn)品界面,并且必定會(huì)獵奇不已:擦,還能賣的這么廉價(jià)!商家這么砸鍋賣鐵搞促銷不會(huì)虧得吐血嗎?現(xiàn)實(shí)恰恰相反。正如俗話說(shuō), “買的沒(méi)有賣的精”,這些商家做出如此瘋狂的行為,其實(shí)背后別有一番用心,今天咱們就請(qǐng)來(lái)了淘寶店?yáng)|宋哥,給咱們解讀這個(gè)套路。  

    口述:資深淘寶店?yáng)|宋哥 1元包郵其實(shí)是一種很常見(jiàn)的電商手法,一個(gè)意圖是做店肆促銷活動(dòng),另一個(gè)意圖便是砸流量。前者的意思很好理解,當(dāng)買家下了訂單,賣家就會(huì)發(fā)貨,而后者就說(shuō)不準(zhǔn)了。  流量是王道!這點(diǎn)價(jià)格誰(shuí)都不會(huì)在意!  當(dāng)買家遇到超級(jí)大的“廉價(jià)”時(shí),很多人興奮地想都不想就拍了,反正就幾塊錢的事,不是個(gè)事兒,可是拍了之后,商家一向沒(méi)有發(fā)貨,當(dāng)你詢問(wèn)賣家時(shí),賣家根本都要拖幾天才回復(fù)你,說(shuō)“不好意思,沒(méi)庫(kù)存了,主張退款”,這時(shí)分買家一臉懵逼,可是也沒(méi)辦法,由于產(chǎn)品現(xiàn)已下架了,錢也容許給你退。這中間,買家等于白湊了一場(chǎng)熱鬧,其余什么也沒(méi)發(fā)生。 這么瞎折騰,賣家葫蘆里究竟賣的是什么藥呢?現(xiàn)實(shí)上,淘寶電商給的這種超賤價(jià),通常只是招引顧客的“鉤子”,假如你留神會(huì)發(fā)現(xiàn),商家往往都標(biāo)注有這些字眼,“產(chǎn)品特殊,發(fā)貨等候時(shí)刻長(zhǎng),切勿催單”等等。也便是說(shuō),商家一般就會(huì)設(shè)置漫長(zhǎng)的收貨時(shí)刻,等買家拍下后,拖著不發(fā)貨,買家再怎樣催,都要哄著來(lái),只需訂單保持在那,商家就贏了。 眾所周知,做淘寶要的便是流量,一個(gè)1塊不如10個(gè)一毛,顧客在淘寶買東西,一般都傾向于高銷量和相對(duì)廉價(jià)些的店肆,究竟咱們買的多,大概率是靠譜的。所以,商家運(yùn)營(yíng)的時(shí)分都在沖流量,沖流量的最好方法便是把一款產(chǎn)品做成爆品。 商家是怎樣做的呢? 

    一般商家會(huì)打出一些理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹盎献印保洪_(kāi)店幾周年慶典、賠本沖冠拉人氣、節(jié)日促銷、老板孩子滿月、呼應(yīng)XX號(hào)召等等之類的,這些理由隨意扯,可是理由有必要是很正當(dāng)?shù)模荒茏岊櫩驼J(rèn)為降價(jià)便是由于產(chǎn)品不值錢。 一兩塊包郵的賤價(jià)產(chǎn)品,流量潛力是十分巨大的,比方一個(gè)2元包郵的小玩意兒,假如原先月銷量是300件的話,那么這樣“促銷”一下,月銷量是能夠過(guò)3萬(wàn)的,流水立馬翻100倍,這是十分可觀的。咱們常??吹降牟话l(fā)貨的1元包郵,幾萬(wàn)名買家花一元拍了,由于單價(jià)低,淘寶不會(huì)盯得太緊,有些買家健忘直接不當(dāng)回事,這些錢算是給商家“責(zé)任”集資,有些則是把錢要了,但能夠必定的是,商家搞的這些“1元包郵”便是名正言順的“全民免費(fèi)刷單”活動(dòng),并且比較于常見(jiàn)的刷單更小,刷單一般的本錢在10元左右一單,虛偽刷單稍微少一點(diǎn),可是1元包郵是引誘下單,然后體系返錢,這個(gè)過(guò)程更實(shí)在。 使用這個(gè)方法,還能有用躲避渠道檢測(cè)。現(xiàn)在渠道要求的是,一個(gè)淘寶號(hào)每天不能過(guò)5單,否則就要被確定,也正由于這個(gè)原因,刷單群會(huì)要求兼職人員每天最多接20單。 盈余計(jì)劃多多!好好使用“爆品”影響力!  當(dāng)商家成功使用這個(gè)套路打造出一個(gè)爆品之后,流量自然嘩嘩地來(lái),接下來(lái)便是設(shè)計(jì)盈余計(jì)劃了。 

    計(jì)劃一:爆品流量轉(zhuǎn)成店肆流量。通常來(lái)說(shuō),爆品每帶來(lái)一個(gè)流量,都會(huì)給其他產(chǎn)品帶來(lái)0.4-1個(gè)流量,店肆的訪問(wèn)深度維持在1.4-2.0左右。依據(jù)淘寶的檢索套路,同一產(chǎn)品,等級(jí)高、銷量高的店肆優(yōu)先排在前面,而等級(jí)又需求銷量來(lái)提升,比方50左右的水杯檢索成果里邊突然出現(xiàn)了一個(gè)10元包郵,銷量不錯(cuò),就算買家不以為然,但還是會(huì)點(diǎn)進(jìn)去瞄兩下,10元的杯子沒(méi)賺頭,可是能夠把人招引到產(chǎn)品頁(yè)面,這個(gè)頁(yè)面便是窗口,不僅有10元的A杯子,還有其他的B杯子、C杯子,比A貴,可是品質(zhì)更高,能把A的流量轉(zhuǎn)化其他,完成不同種類產(chǎn)品的成交量,完成溢價(jià),然后盈余。

     計(jì)劃二:吃老本,水漲船高。有些小商家開(kāi)端做是賤價(jià)包郵,可是人氣上來(lái)之后就會(huì)漸漸漲價(jià),從1元漲2元,從2元漲5元,從5元漲20,由于之前做出五六萬(wàn)銷量的成果,所以后期價(jià)格上來(lái)了銷量下去了,不過(guò)每天成交訂單還是有幾十單的,這個(gè)做法沒(méi)有什么刷單危險(xiǎn)、操作也簡(jiǎn)略,主要是能夠hold住局面。 

    計(jì)劃三:貍貓換太子。流量做起來(lái)了沖起來(lái)了,店肆就發(fā)生查找了,直接把爆品鏈接換上其他寶物,用之前沖的銷量為一個(gè)新產(chǎn)品背書,這個(gè)才是掙錢的重要手法,比方咱們常看見(jiàn)的9.9包郵的床單鏈接突然間變成199的床上四件套!可能有人問(wèn)了,產(chǎn)品能換,談?wù)撘残??談?wù)撌菦](méi)轍的,可是能夠刷談?wù)?,有新的相?duì)應(yīng)的談?wù)摼托?,刷談?wù)撌潜葲_流量簡(jiǎn)略得多的,刷的談?wù)摳臼呛軐?shí)在的,主題是夸贊,但里邊還有一些負(fù)面心情和吐槽。比方“用料還能夠,便是快遞員情緒糟糕,不送貨上門”。 這樣移花接木的套路,茶葉電商最喜歡用了,相信咱們也很熟悉,網(wǎng)上幾塊錢包郵的茶葉舉目皆是,原價(jià)150元的茶葉,按2元包郵賣,加上推行者的傭錢,運(yùn)費(fèi)和茶葉本錢,每個(gè)單子虧40元錢左右,虧個(gè)1000多單根本就能沖擊銷量排行前10名,差不多要花5萬(wàn)錢的推行本錢。假如之后假如用實(shí)在價(jià)格150元來(lái)成交2000單的話,贏利也十分可觀了本錢在是6萬(wàn)左右,而贏利則在9萬(wàn)左右。茶葉電商的郵費(fèi)本錢也很低,量多了,根本都能壓到5元/單以下。 

    計(jì)劃四:賤價(jià)團(tuán)購(gòu),買賣用戶數(shù)據(jù)。免費(fèi)的刷單只是最初級(jí)的序幕,有些騙子比淘寶商家更惡劣,使用賤價(jià)團(tuán)購(gòu)收集用戶信息。比方那些聽(tīng)起來(lái)巨大上的生果,什么泰國(guó)榴蓮、海南木瓜、智利車?yán)遄又惖纳?,顧客相信這個(gè)東西,在朋友圈、論壇求團(tuán)購(gòu),成果最后人湊夠了、錢也交了,成果收貨的時(shí)分壓根就不是洋貨、乃至有的都爛了。顧客丟失也不是特別大,就當(dāng)買了個(gè)經(jīng)驗(yàn)。騙子店肆當(dāng)然最后也會(huì)被查封,可是騙子手里贏利還能有幾十萬(wàn)的,除此之外,這些騙子還有十幾萬(wàn)的實(shí)在客戶資料,號(hào)碼的商場(chǎng)均價(jià)在幾毛到幾塊不等,把這些資料再倒賣,從中又能賺取一筆十分巨大的贏利,做的好團(tuán)伙搞一單贏利能夠過(guò)百萬(wàn)。所以,咱們對(duì)待那些超賤價(jià)團(tuán)購(gòu)需求慎之又慎,不要為了小廉價(jià),抱著幸運(yùn)的情緒。 

    生意筆記:  

    1、這種常常不發(fā)貨的1元包郵,根本便是給商家“責(zé)任”集資,便是名正言順的“全民免費(fèi)刷單”活動(dòng),并且比較常見(jiàn)的刷單本錢更小。 

    2、流量做起來(lái)了,店肆就發(fā)生查找了,直接把爆品鏈接換上其他寶物,用之前沖的銷量為一個(gè)新產(chǎn)品背書,這個(gè)才是掙錢的重要手法。比方,原價(jià)150元的茶葉,按2元包郵賣,進(jìn)前10名差不多要花5萬(wàn)錢的推行本錢。之后即使用實(shí)在價(jià)格150元來(lái)成交2000單,本錢也就6萬(wàn)左右,而贏利能到達(dá)9萬(wàn)左右。 

    3、通過(guò)賤價(jià)團(tuán)購(gòu),騙子手里贏利能有幾十萬(wàn)。除此之外,這些騙子還有十幾萬(wàn)的實(shí)在客戶資料,號(hào)碼的商場(chǎng)均價(jià)在幾毛到幾塊不等,把這些資料再倒賣,從中又能賺取一筆贏利,做的好團(tuán)伙贏利能夠過(guò)百萬(wàn)。 本文"1元包郵不怕賠本?淘寶商家究竟使的什么套路?"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://lr213o.cn.com/news?id=359708)     1元包郵不怕賠本?                  

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