用你的詳情頁讀懂買家的消費(fèi)心理和需求

找到了好的款式好的圖片時分，咱們要做的是進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率的最底子的原因之一便是寶物的概況頁，今日來共享下怎樣怎樣制作一個攻心的概況頁，讓買家毫不勉強(qiáng)的去快速買單，不再猶疑。

一：先說下寶物的價格，寶物的區(qū)間價格幅度不要太大，太大會影響買家的下單率。 像我朋友之前賣云南牙膏，區(qū)間價格是9.9 元19.9元21 元25元 對應(yīng)的是45g 120g 150g 180g，然后發(fā)現(xiàn)買家進(jìn)來是進(jìn)來了，可是進(jìn)來后買的人很少，轉(zhuǎn)化率低，買家是被低價格招引進(jìn)來的，就算你的180g的價格是比職業(yè)還低的，可是還是覺得自己上當(dāng)了。 后來我主張他吧9.9的去掉。轉(zhuǎn)化率直接從以前的2%跳到7%。還有寶物價定價ps 69元 和70 元，雖然只差1元大家總會覺得我是我是60多元買的這個東西，感覺是差10元一樣，這個大家都主張改成69 這個也是個小小的心理知識。 

二：說完了價格說下寶物的色彩，一個款有10幾個色彩。 a咱們要把賣的好的色彩放到最前面，你會發(fā)現(xiàn)放到前面比放到后面賣得好。（下降其他色彩的壓貨量） b現(xiàn)在咱們基本是手機(jī)購物，手機(jī)的優(yōu)勢是，方便快捷，隨時隨地，欠好的地方是屏幕太小，在有許多色彩的時分，必定要在sku 色彩的部分上傳該色彩產(chǎn)品圖片，許多買家直接點(diǎn)好了色彩就直接下單了，并且點(diǎn)了色彩會在主圖上顯現(xiàn)產(chǎn)品的圖片。 

c 對于挑選恐懼癥的買家，在挑選一個產(chǎn)品的色彩的時分，往往犯難，有的時分因為恐懼導(dǎo)致沒有去下單的不在少數(shù)，咱們要做的是告訴他，挑選什么色彩的最多，直接在色彩上面修正下文字 例如我家現(xiàn)一個款三個色 黑色賣的最多， 我直接寫買黑色90%用戶挑選 買赤色5%用戶挑選 買卡其色5%挑選、直接告訴其他買家的挑選，省的他去糾結(jié)。到達(dá)快速下單的目的。也能對買家壓貨定一個方向。

 三：寶物的尺碼。 現(xiàn)在大家買衣服，因為尺碼不規(guī)范，其實我知道我穿衣服，韓版偏小一碼我要穿XL/180，歐版偏大一碼,M/170。正常的就175/L.可是許多買家不知道，這個時分你能夠自己在尺碼上面寫好，尺碼偏大或者其他的。還有在概況頁加一張這個圖:  

四：要點(diǎn)來了，要點(diǎn)來了，要點(diǎn)來了，要點(diǎn)來了。重要的事情必須四次。 通用的第一屏便是引導(dǎo)重視保藏，現(xiàn)在內(nèi)容營銷的年代，咱們要不斷的進(jìn)步自己的粉絲如下圖：  寶物概況怎樣去布局 下面用孕媽媽褲做個例子: 不少賣家 肯定是先把引薦幾個店鋪其他的寶物，在把寶物模特尺碼細(xì)節(jié)圖隨意的展現(xiàn)一下 完了。 我做的是首先要剖析買家買這個孕媽媽褲最關(guān)心的是 :

 a女人愛 美天經(jīng)地義 所以咱們要表現(xiàn)出顯瘦貼身，要展現(xiàn)彈性 

b現(xiàn)在是夏天 一個是透氣，適不適合這個溫度，這個能夠用圖片展現(xiàn)他的薄，和透氣. 

c能不能對咱們腹部進(jìn)行一個托腹的功能. 

d原料安不安全，對咱們的胎兒有沒有害處（質(zhì)檢陳述，符合國家規(guī)范，必定要用文字寫清楚說咱們是符合國家的規(guī)范，不寫誰看的懂質(zhì)檢陳述）

 e穿什么尺碼（配個表格， 寫清楚懷孕多少周穿什么尺碼） f其他買的人怎樣說（你能夠加買家秀） 

g售后怎樣樣（咱們能夠論述已經(jīng)為你買了運(yùn)費(fèi)險這樣子，以及超長退貨） 了解了這么多咱們在概況頁里邊能夠去塑造這些買家所關(guān)心的問題， 這種走心的概況頁，轉(zhuǎn)化率能低嗎? 

 五 最終便是合作

 1調(diào)配營銷，（褲子調(diào)配上衣）調(diào)配價格不要太高 能比單一件賺的多就夠了。

 2滿減 滿減不要太忽悠人例如你家的產(chǎn)品99元 你說滿100減10 這種的不要，除非你的產(chǎn)品非常招引消費(fèi)者！

 3主圖案牘營銷，如滿兩條減多少， 送禮品 ，等等...

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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