雙11要玩嗨，你不得不看這個攻略

                    11.11攻略之一.把握節(jié)奏 同日常的店肆運營相同，合理的選品以及按時間軸布局產(chǎn)品運營節(jié)奏是應對雙十一超級大促活動的有效手段，盡管首要的成交會集在雙十一當天，但從商家的角度來講，這場戰(zhàn)役從6.18就開端了，畢竟6-8月的店肆表現(xiàn)直接決議了你能否在雙十一取得一席之地。

而進入8月，跟著招商規(guī)則的公布、商家的海選，直接決議了咱們能否拿到這場盛宴的入場券。  上圖是2016年雙十一的運營節(jié)奏圖，咱們能夠看出，商家在9月中旬前需就要做好大部分預備工作，從產(chǎn)品到團隊都需求緊密配合，咱們要做的便是循著這個時間軸一步不拉的推動。而9月下旬的預售報名尤為重要，咱們需求在前期做好貨品的預備與布局，以求順暢經(jīng)過預售報名。最新的《銷量破局-豪華版》是專門針對雙十一的課程，在運營環(huán)節(jié)會帶領(lǐng)咱們輸出一份2017最新的大促節(jié)奏路線圖，能夠保障咱們在大促節(jié)奏不掉隊，不脫節(jié)，走的更加穩(wěn)扎穩(wěn)打。 11.11攻略之二.全面規(guī)劃 整個雙十一活動會在11月11日到達最高潮，但需求前期十分齊備的規(guī)劃和預備工作才能到達預期的作用。咱們把這些預備分為三大塊，別離是產(chǎn)品、視覺、戰(zhàn)略。  

首要在產(chǎn)品上，咱們能夠運用數(shù)據(jù)化的選款和分類，重點在引流和贏利產(chǎn)品上下足功夫，哪些上預售，哪些搞讓利，哪些搞贏利，都需求在活動開端之前做好布局，而形象產(chǎn)品及贈品的合理運用則能夠大大進步活動的整體轉(zhuǎn)化作用。 

其次，在整個活動戰(zhàn)略上咱們需求確定活動的主題、玩法，渠道與工具并做好流量規(guī)劃等等。這里的渠道是指在活動其間咱們能夠使用的活動渠道，除了天貓這個主陣地以外，聚合算，淘搶購等等主流量活動渠道均會有雙十一會場或主題活動，主張咱們合理使用各渠道資源，最大極限的依據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃將產(chǎn)品布局到多個渠道中去，目的便是取得更多的曝光和轉(zhuǎn)化。 最后，視覺上的出現(xiàn)是將所有預備工作落地的重要一步，針對主流的多SKU類型的店肆，在大促活動中，活動視覺上主張將主頁與多個落地頁結(jié)合展現(xiàn)，即主頁重點出現(xiàn)主推核心產(chǎn)品，受空間等要素約束而無法展現(xiàn)的產(chǎn)品悉數(shù)引導至落地頁，落地頁依據(jù)不同的維度以分會場的樣式將產(chǎn)品別離出現(xiàn)，這樣對新品、平銷滯銷品等都會有滿足的空間進行展現(xiàn)和闡明，然后能夠進步這部分產(chǎn)品的動銷率。在2016年的雙十一活動中，我所帶的一個店肆便是使用這種方法做到了全店無0銷量產(chǎn)品且滯銷產(chǎn)品經(jīng)過正確的營銷戰(zhàn)略帶動而到達了不錯的銷量，其中有四款產(chǎn)品在后續(xù)雙12的推動下反而成了第二隊伍爆款。 

11.11攻略之三.流量聚合 在大促背景之下，產(chǎn)品的加購收藏量、活動期銷量，都將到達全年頂峰，而在這種設(shè)定之下，流量需求會面對“沒有滿足，只要不行”的局面，所以在轉(zhuǎn)化有保障的場景中，最大極限的去爭取流量就成為了工作中的重中之重。 咱們能夠使用生意顧問將現(xiàn)有的所有流量進口進行整理，經(jīng)過這種整理咱們再去考慮如下這些問題：  流量占比是否健康？ 與競爭對手比較，流量短板在哪里？ 哪些流量在眼前，哪些流量在天邊？ 各流量進口的轉(zhuǎn)化情況如何？ 針對這些問題，咱們是否已經(jīng)有相應的解決方案呢？咱們能夠這樣去看問題： 咱們忽視了哪些流量進口：經(jīng)過對競爭對手以及本身的剖析，部分流量進口的流量與質(zhì)量都還不錯，但咱們本身店肆卻在另一塊流量的獲取能力上較弱，可考慮加大這部分流量的獲取力度。 

哪些流量是咱們所能掌控的：付費流量、相對安穩(wěn)的單品流量、店肆日常流量都能夠被稱為可掌控的流量，在做流量規(guī)劃時這部分流量基本上能夠完全做為方案流量來進行操控。 哪些流量進口的轉(zhuǎn)化質(zhì)量最高：除了考慮流量的數(shù)量，咱們還要考慮流量的質(zhì)量，經(jīng)過數(shù)據(jù)的堆集和剖析，咱們能夠?qū)⑥D(zhuǎn)化高的流量進口記錄下來，并進行滿足的測驗，經(jīng)過增加投入的方法測驗其轉(zhuǎn)化作用，在大促中能夠針對這部分高質(zhì)量流量進口進行強力投放，以保障活動作用。 整理好流量進口今后，咱們就能夠結(jié)合雙十一出售目標、客單價、歷史轉(zhuǎn)化率這些已知數(shù)據(jù)進行整個雙十一的流量需求分解，將所需的流量完全落地到各個流量進口上去，經(jīng)過這種流量分解后，所有的崗位都將被分配到引流使命，比如推廣的直鉆淘使命，客服的老客戶回訪量使命，內(nèi)容小組的各種達人和微淘使命等等，用十分明確的需求來保障活動的流量供應。 

更進一步來說，如果結(jié)合歷史的流量獲取本錢即可進一步的測算出本年雙十一的推廣投入大約是多少，再加上產(chǎn)品本錢、物流本錢、日常經(jīng)營本錢等等這些已知數(shù)值，乃至能夠大體知道本年的雙十一咱們能否做到盈余、盈余多少，然后有效的去操控本錢，取得最大產(chǎn)出作用。小編推薦：雙11中小賣家必殺技之「搜索優(yōu)化」                  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶怎么退貨?淘寶上還沒到的貨怎么退?

淘寶付款人數(shù)怎么計算？淘寶多少人付款是什么意思？

抖音二創(chuàng)激勵計劃是什么？詳情是什么？(抖音可以修改評論嗎？如何獲得好評？)

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。