做雙11規(guī)劃之前,你要先明確自己的目的
2023-09-26|22:02|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:26
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聽到商家提及雙十一說到最多的一個(gè)問題便是有好的產(chǎn)品會(huì)怎樣怎樣,親們,我特別想問,在這個(gè)線上線下都極度亢奮的日子里,有好的產(chǎn)品真的就萬無一失了嘛?“ 今年是我的第九個(gè)雙十一,從陪太子讀書到主動(dòng)迎戰(zhàn),咱們經(jīng)歷過血雨腥風(fēng)也經(jīng)歷過滿堂華彩,經(jīng)歷過單日單品千萬的光輝也經(jīng)歷過7天發(fā)不出貨的窘迫……一切的這些只能稱之為經(jīng)歷。
大促也好活動(dòng)也好,做的越多越發(fā)的覺得“初心”的重要,各位在忙著做規(guī)劃定方針的時(shí)分也別忘記多問問自己的“初心”,也便是明確下咱們做大促的意圖,咱們接下來的規(guī)劃方針流量分解內(nèi)容營(yíng)銷視覺呈現(xiàn)等一系列動(dòng)作都是圍繞著這個(gè)意圖而做,這樣才會(huì)達(dá)到事半功倍的作用。
問及大家雙十一的意圖答案不約而同的是賣貨、掙錢,可這事兒真是幾家歡樂幾家愁,真實(shí)做到賣貨掙錢的有幾個(gè)?有多少商家做完雙十一庫(kù)房里有了更多的堆積如山的貨品,貨品發(fā)不出去導(dǎo)致退款率飆升,售后服務(wù)跟不上DSR爆綠……面對(duì)這樣的狀況那個(gè)漂亮的銷售額還有什么含義? 無論什么層級(jí)的商家在這個(gè)階段要做的工作便是靜下心來仔細(xì)考慮下做雙十一的真實(shí)的意圖,品牌沉積?粉絲裂變?清倉(cāng)?上新?引爆某個(gè)單品?鍛煉團(tuán)隊(duì)……仍是舉個(gè)栗子吧: 比方做羽絨服或許雪地靴這類商家,鑒于產(chǎn)品的特殊性,大促當(dāng)天最大的意圖是引爆單品乃至店肆。這類生產(chǎn)成本高備貨周期長(zhǎng),而且到了年前快遞放假的時(shí)分流量是斷崖式的暴跌,關(guān)于時(shí)刻節(jié)點(diǎn)的要求是高于其他季節(jié)性產(chǎn)品的,如果在雙十一當(dāng)天不能引爆,那從12日開始就要進(jìn)入悲催的清倉(cāng)甩貨形式,所以這類產(chǎn)品大促的最中心的意圖便是為了引爆。
那以引爆為意圖的雙十一該怎樣玩兒呢?咱們?cè)诔送婧美峡偷耐瑫r(shí)更多的是想想該用什么樣的方式完結(jié)咱們產(chǎn)品更大化的千人千面的透出,怎樣樣讓更多的人看到咱們,并且引起他們對(duì)咱們的興趣從而對(duì)咱們有更多的保藏加購(gòu)的行為,讓他們變成咱們的店肆或許微淘粉絲,咱們才能夠通過微淘繼續(xù)的不斷的對(duì)他們進(jìn)行種草。 以往的雙十一咱們都是很多的紅包優(yōu)惠券的各種送,但這只是咱們的一廂情愿,盡管他們領(lǐng)了券可是真實(shí)使用的太少太少,尤其是關(guān)于非品牌店肆來說更是九牛一毛。
你這樣做你的同行也在這樣做,所以,請(qǐng)你想一想,買家的利益點(diǎn)終究在哪里?別人都在玩老客,而你在雙十一當(dāng)天要引爆單品,所以你的新客要比老客重要的多,這個(gè)時(shí)分你的微淘是在為你的新客種草,你的微淘蓋樓,你的微淘視頻,你的穿搭圖文,包含你的有個(gè)性的買家秀關(guān)于這些新客來說都變得尤為重要,因?yàn)橐鈭D不同微淘的內(nèi)容呈現(xiàn)必定是各異的。 此外,群聊是一個(gè)新的功用,結(jié)合自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出更多的新玩法,讓每一個(gè)進(jìn)店的買家主動(dòng)加群,在群里帶著他們互動(dòng)起來,讓他們對(duì)咱們樹立滿足的預(yù)期信賴,到時(shí)分購(gòu)買就會(huì)變得順理成章。 有些產(chǎn)品和店肆雙十一的意圖是為了清倉(cāng)那你雙十一面對(duì)的主要人群便是你的老客們,這個(gè)時(shí)分就要考慮下店肆的視覺釘是否被你們的老客們深深記住,是否要在蓄水期打造專屬于雙十一的還能夠被老客記住的視覺釘。
還有些店肆雙十一是為了做品牌和粉絲的沉積,那就要考慮下該怎樣帶著粉絲們玩兒才能夠完成粉絲的傳播和裂變…… 雙十一關(guān)于每個(gè)店肆的含義都是不一樣的,那商家也是意圖各異,如果想真實(shí)有一場(chǎng)勝仗,必定自信的考慮下自己的初心,沿著初心走,你的大促必定錯(cuò)不了的。小編引薦:雙11中小賣家必殺技之「查找優(yōu)化」
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