產(chǎn)品定位和利潤(rùn)決定淘寶店的發(fā)展-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶客戶管理,淘寶營(yíng)銷引流。

看了不少派友存在不少理解問(wèn)題首先這篇文章也許并不適合中小賣家比較適合有一定實(shí)力的大賣家文章主要是給大家提供一個(gè)思路仁者見智重點(diǎn)是你的產(chǎn)品定位是否細(xì)分化具備足夠的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力跳出同質(zhì)化怪圈產(chǎn)品目標(biāo)客戶群定位是否是中高端客戶群體產(chǎn)品利潤(rùn)空間是否足夠支持進(jìn)行全方位的營(yíng)銷推廣中低端市場(chǎng)可以去做而且市場(chǎng)也很大但是問(wèn)題很多進(jìn)行門檻低同質(zhì)化嚴(yán)重競(jìng)爭(zhēng)不斷地白熱化所以如果真的打算好好做電商想做大這些都是你必需要重點(diǎn)考慮的中低端做渠道中高端做品牌1這個(gè)定位和利潤(rùn)必須放在在所有營(yíng)銷之前，因?yàn)檫@是重中之重?。óa(chǎn)品是最基本核心和基礎(chǔ)）2基本上可以一句話說(shuō)：店鋪的定位決定你的店鋪生死！3我所說(shuō)的定位分兩種：你可以想想，如果你店鋪產(chǎn)品的利潤(rùn)在幾塊或者十幾塊的情況下，直接掐死了你很多推廣的路子：直通車你做不了，鉆石展位你做不了，聚劃算你做不了，淘寶的一些活動(dòng)基本上都沒(méi)有你的資格了！流量就是淘寶的心臟！你店鋪的定位高低直接決定你店鋪的生死！當(dāng)然在定位和利潤(rùn)之前，你產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)是最基礎(chǔ)的！[1]定位市場(chǎng)是否是細(xì)分市場(chǎng)[2]定位低端還是中高端客戶[1]定位細(xì)分市場(chǎng)：何謂細(xì)分市場(chǎng)，這是一個(gè)比較大的話題，涉及到區(qū)域，客戶特殊需求，性別，年齡，職業(yè)。。。這里不說(shuō)這些，我簡(jiǎn)單地舉兩個(gè)例子，對(duì)大家理解更好更有幫助。例如做減肥產(chǎn)品——中藥減肥產(chǎn)品——針對(duì)女性中藥減肥產(chǎn)品——針對(duì)產(chǎn)后女性中藥減肥產(chǎn)品。。。另外一個(gè)淘寶案例分享給大家，我相信你一定會(huì)有收獲：綠盒子，只做童裝，只做網(wǎng)絡(luò)，淘寶光棍節(jié)5折活動(dòng)一天半1050萬(wàn)銷售額，去年綠盒子的老總吳芳芳的公司剛被風(fēng)投投了1.2億！綠盒子在淘寶只開了兩年，而且只做網(wǎng)絡(luò)不做線下，公司現(xiàn)在被估值5個(gè)億！1、綠盒子在淘寶有4個(gè)商城店和一個(gè)C店（現(xiàn)在已經(jīng)有所調(diào)整）2、3個(gè)商城對(duì)應(yīng)3個(gè)童裝細(xì)分子品牌：摩登小姐愛制造珍妮貝兒摩登小姐定位：3-16歲亞洲女孩，款式高貴典雅，滿足小女孩的公主夢(mèng)！愛制造定位：3-15歲中國(guó)男童，關(guān)注流行時(shí)尚品味的都市兒童！珍妮貝兒定位：2-10歲亞洲女孩，可愛田園風(fēng)！為什么要去做細(xì)分市場(chǎng)？一、細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更低，客戶的需求更明確，更能滿足客戶需求！二、細(xì)分市場(chǎng)跳出了同質(zhì)化！三、細(xì)分市場(chǎng)才是打造網(wǎng)貨品牌的地方！現(xiàn)在淘寶網(wǎng)最大的一個(gè)機(jī)遇就在于：“網(wǎng)貨品牌的打造?。。?！”這里說(shuō)的另一個(gè)定位直接簡(jiǎn)單分為定位低端客戶還是定位中高端客戶！利潤(rùn)就不用說(shuō)了，高利潤(rùn)和低利潤(rùn)，很簡(jiǎn)單定位中高端客戶直接意味著高利潤(rùn)！我要求大家的是盡量定位中高端客戶！為什么要定位中高端客戶？1定位中高端客戶的高利潤(rùn)為你以后的推廣路子！低端客戶的低利潤(rùn)直接卡死你以后的推廣路子，直通車，鉆石展位，超級(jí)麥霸，聚劃算，谷歌競(jìng)價(jià)廣告（低利潤(rùn)產(chǎn)品和以上這些基本絕緣！?。┨詫殧?shù)據(jù)顯示2010年電子商務(wù)的流量成本是以前的4倍，直接體現(xiàn)在淘寶！25元一次的直通車點(diǎn)擊費(fèi)用?。?！2你的低端客戶低價(jià)策略，在淘寶這個(gè)變態(tài)的平臺(tái)總有比你更低的，在淘寶沒(méi)有最低只有更低！求低價(jià)客戶需要的是更低價(jià)的！3低端客戶要求更多，相反中高端客戶反而更好伺候！也許現(xiàn)在中國(guó)社會(huì)就這樣，中高端客戶素質(zhì)相比低端客戶更高一些！4中高端客戶的回頭購(gòu)買次數(shù)更多！當(dāng)然這里面涉及到再營(yíng)銷的問(wèn)題，我們?cè)诤竺嬷v！5中高端客戶帶給你關(guān)鍵的東西更多利潤(rùn)！口碑營(yíng)銷給你帶來(lái)更多的客戶！6做中高端客戶才有可能打造出網(wǎng)貨品牌（像七格格、麥包包、綠盒子。。。。）做低端客戶很難打造出一個(gè)網(wǎng)貨品牌！不可能要求所有店鋪都定位中高端，但是有一點(diǎn)是肯定的，你定位低端的話，基本前途很優(yōu)秀了。尤其是淘寶流量不斷從C店剝奪的大勢(shì)下。淘寶的流量?jī)r(jià)格在不斷地飆升?。∥宜Ｍ氖侵辽倏戳诉@篇文章的朋友盡量好好想想你自己店鋪的定位，看是否要做出改變！要吐就吐干貨PS：最近有點(diǎn)忙忙學(xué)員忙商城品牌策劃忙千人營(yíng)銷大會(huì)事情太多有點(diǎn)暈+_+原創(chuàng)作者：逐鹿，博客名稱：飛的網(wǎng)店

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