[女裝賣家6宗罪](作者是五皇冠CIAO!崔小可)摘抄自《賣家》與派友分享！-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶女裝,淘寶服裝電商,淘寶供應(yīng)鏈管理,淘寶營(yíng)銷引流。

各位派友好：我在《賣家》2011年5月刊發(fā)現(xiàn)了這篇文章，個(gè)人認(rèn)為是干貨！所以與廣大派友分享，在網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有搜到，所以決定碼下來(lái)！希望派友喜歡，也希望派友能多多交流！原文：女裝賣家6宗罪文/崔小可電子商務(wù)熱，服裝類電子商務(wù)更熱。獨(dú)立B2C火爆，淘寶內(nèi)更是硝煙四起。但作為淘寶平臺(tái)市場(chǎng)占有率第一的服裝類目，我們看到太多的賣家死于未興之時(shí)。好在失敗的原因無(wú)非就是那么幾個(gè)，是可以并值得總結(jié)的。作為在淘寶上創(chuàng)業(yè)的草根女裝賣家，我認(rèn)為以下是必死無(wú)疑的動(dòng)作，供借鑒參考。一，平衡發(fā)展之上電子商務(wù)是有規(guī)模效應(yīng)的。原因在于從一間店去另外一間店只是一個(gè)鼠標(biāo)點(diǎn)擊而已，一口氣點(diǎn)100次不費(fèi)勁。無(wú)論你的產(chǎn)品定位有多么神圣，流量上的沖突是必然的，因此成長(zhǎng)速度仍舊是一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。草根團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)板與短板之間的差異過(guò)大很正常，如果一味地放棄發(fā)展速度，拼了全部的人力物力補(bǔ)短板必然是失策的。例如供應(yīng)鏈管理，大家都覺(jué)得彼此的供應(yīng)鏈管理的很初級(jí)很幼稚，經(jīng)常熱銷款斷貨或滯銷款積壓，但不是也不停學(xué)習(xí)不停提高堅(jiān)持到今天了嗎？要做到一流的快速反應(yīng)是需要極為專業(yè)的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、大量的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與投入、長(zhǎng)時(shí)間的試錯(cuò)與承擔(dān)產(chǎn)業(yè)鏈上游教育責(zé)任的。再說(shuō)了，我覺(jué)得大家的供應(yīng)鏈管理比凡客先進(jìn)多了。讓你一次訂一款面料50萬(wàn)米，下單30萬(wàn)件，提前半年，很先進(jìn)嗎？二，市場(chǎng)營(yíng)銷至上這絕對(duì)是扯淡。借用麥肯廣告公司的一句營(yíng)銷名句“Truthwelltold（巧傳真言）”，可別被忽悠了。那是因?yàn)樵跔I(yíng)銷領(lǐng)域，大家都把精力放在“巧”字上，怎樣用最吸引眼球的方式和最低的媒介成本，傳播想要傳播的東西。而你現(xiàn)在正在經(jīng)營(yíng)服裝，不是廣告公司。“巧傳真言”的核心明明是在“真言”上。如果你的產(chǎn)品本身沒(méi)有吸引力，怎么可能通過(guò)營(yíng)銷手段長(zhǎng)期發(fā)展呢？我想誰(shuí)也不想像候總一樣隨八心八箭一起隕落吧。因此在產(chǎn)品沒(méi)有真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力之前，切勿虛晃一槍，玩點(diǎn)陰的，那是在葬送你的夢(mèng)想。三，精細(xì)化運(yùn)作至上服裝的出路在品牌。這是傳統(tǒng)服裝行業(yè)的游戲規(guī)則，同樣適用于網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)。除非你要做平臺(tái)做渠道，本條建議不適合你。但如果你考慮或正在經(jīng)營(yíng)自己的服裝品牌，請(qǐng)先不著急多么精細(xì)化的運(yùn)作。你不是平臺(tái)商，平臺(tái)商精細(xì)化是為了節(jié)省高額的運(yùn)營(yíng)成本，在低廉的渠道利潤(rùn)中攫取生存的機(jī)會(huì)。而對(duì)品牌商而言，產(chǎn)品第一，營(yíng)銷第二，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)最多只能排在第三位。在服裝從耐用消費(fèi)品逐漸演變成快速消費(fèi)品的過(guò)程中，服裝品牌更是如此。對(duì)新產(chǎn)品數(shù)量與頻率的高要求，才是草根們需要花費(fèi)大量成本去研究的。四，淘寶公關(guān)至上巴菲特8歲就去參觀紐交所，是因?yàn)樗质菄?guó)會(huì)議員，負(fù)責(zé)接待的是高盛的董事，但這又如何，你又不是巴菲特。草根成長(zhǎng)拼的是硬實(shí)力。每一個(gè)商家在得到淘寶每一次青睞的背后，是因?yàn)樽约耗承┓矫嬲娴母冻雠?，占盡優(yōu)勢(shì)。如果你對(duì)自己的產(chǎn)品不思進(jìn)取，對(duì)經(jīng)營(yíng)本身不求上進(jìn)，只是寄希望于無(wú)休止的對(duì)淘寶展開(kāi)公關(guān)，那你對(duì)待生意的態(tài)度簡(jiǎn)直不可理喻。再說(shuō)了，淘寶給的一絲流量或者一次機(jī)會(huì)，對(duì)于平時(shí)都不用心經(jīng)營(yíng)的商家而言，什么都抓不住，什么都談不上。五，獨(dú)立發(fā)展至上我這里特別要說(shuō)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)資本。都說(shuō)VC是賤人，其實(shí)在我看來(lái)他們確實(shí)最好的合作伙伴。VC做事專業(yè)，視野開(kāi)闊，一般不愿介入業(yè)務(wù)本身，卻用巨大的財(cái)力輔佐你前進(jìn)。一旦認(rèn)定你，會(huì)支持你到最后。當(dāng)然你要給他們帶來(lái)回報(bào)，但同時(shí)自己也邁向成功。在我看來(lái)，不愿意合作就意味著不愿意接受壓力，承擔(dān)責(zé)任。這樣的心態(tài)是做不好生意的。人才往高處走，資本往高處流，消費(fèi)者往熱點(diǎn)集中，這都對(duì)自閉的你嚴(yán)重不利。嘗試接納任何合作的可能吧，如果有機(jī)會(huì)拿錢，千萬(wàn)那別猶豫。某優(yōu)勢(shì)明顯的朋友扎來(lái)近2000萬(wàn)美金也稀釋了高額股份呢，我們手里那些更算不上什么。六，唯工作至上因?yàn)殚L(zhǎng)期疲倦的工作導(dǎo)致感情生活走下坡了嗎？工作也是為生活為感情服務(wù)的。你的老公老婆孩子也是消費(fèi)者，他們也有權(quán)利得到你的Research（研究），你的Crm（客戶關(guān)系管理）和你精心設(shè)計(jì)的Ce（用戶體驗(yàn)）。我相信你的夢(mèng)想里一定會(huì)有你愛(ài)的人，千萬(wàn)不要因?yàn)槊つ颗c忙碌的工作忽略他們。更何況就算你離成功只有一步之遙，也會(huì)有土豆或真功夫那樣的鬧劇吧。咱們草根女裝賣家圈里也有先例，謹(jǐn)記！備注：希望大家能獲取對(duì)自己有用的思想，不一定每篇都是理論或者操作技巧，派友們其實(shí)可以靜下心想想如何走的更遠(yuǎn)！我的誠(chéng)意體現(xiàn)在我把這篇文章從雜志上一個(gè)字一個(gè)字地打了進(jìn)去，希望派友們喜歡！

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