店鋪統(tǒng)計表格怎么做?店鋪運(yùn)營報表做法
2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:95
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對于很多中小型的本地生活線上平臺來說,商家運(yùn)營工作可以說是重中之重,作為平臺的運(yùn)營中心,要去記錄和管理商家的基本信息、商家上線進(jìn)度、商家運(yùn)營數(shù)據(jù)和商家回訪跟進(jìn)等等,而且需要把這些零散的信息進(jìn)行結(jié)構(gòu)化地管理和分析。優(yōu)秀的運(yùn)營一定要學(xué)會做店鋪月數(shù)據(jù)報表,下文幫助大家具體梳理店鋪運(yùn)營報表做法。
店鋪后臺中有非常多的數(shù)據(jù),但并不是所有的數(shù)據(jù)都要放到月報中。不同的數(shù)據(jù)組合,可以發(fā)掘不同的問題,診斷不同的方向。有很多小伙伴,在做運(yùn)營報表的時候,越做越心煩,覺得報表越做越大,就是犯了這個錯誤。大家一定要記住,月報不是所有的數(shù)據(jù)都要上。
月報只統(tǒng)計運(yùn)營核心數(shù)據(jù),同時要分析有哪些問題,和上月的數(shù)據(jù)對比,是上升了還是下降了,是什么原因?qū)е碌?,同時還要分解下個月的運(yùn)營指標(biāo)。在年度運(yùn)營計劃中,有每個月要完成的業(yè)績,這個月的業(yè)績和下個月的業(yè)績是有所變動的,如何分解下個月的指標(biāo),在月報里要有所體現(xiàn)。
先來看運(yùn)營月報的第一部分,本月運(yùn)營核心數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
報表的頂部一定要寫上負(fù)責(zé)人,是誰做的報表,出表時間,一般我們會在月底來統(tǒng)計這些數(shù)據(jù),比如每個月的25號開始統(tǒng)計過去一個月的數(shù)據(jù),同時制定下個月的計劃。不建議下個月來臨了再去統(tǒng)計下個月的數(shù)據(jù),一定要往前倒算幾天。店鋪的產(chǎn)品數(shù)、目前的層級要寫明。圖上案例以12月的數(shù)據(jù)為例。
首先表格上要有成交額,訪客數(shù),推廣花費(fèi),一共有多少買家數(shù),支付件數(shù),客單價,轉(zhuǎn)化率??梢钥吹奖砩蟁OI是34,流量成本0.63,意思是一個流量平均下來是6毛3,UV價值是21,意思是一個流量價值21元。紅色的部分是在表格里自動計算的。
另外停留時間、跳失率、收藏數(shù)、加購數(shù)、退款率都是和運(yùn)營息息相關(guān)的核心數(shù)據(jù)。在這些數(shù)據(jù)的背后還隱藏了其他數(shù)據(jù),但是在報表中并不進(jìn)行體現(xiàn)。統(tǒng)計完這一部分?jǐn)?shù)據(jù)以后,作為運(yùn)營,一定還要統(tǒng)計流量入口的數(shù)據(jù)。一般來講,店鋪主要流量來源的入口有搜索、免費(fèi)流量、付費(fèi)推廣、自主訪問、活動流量等等,可以把主要的流量入口按橫列的方式寫明,同時 在豎列中要標(biāo)明這個流量入口有多少訪客數(shù),轉(zhuǎn)化率如何,預(yù)算了多少花費(fèi),實(shí)際花了多少錢,這個入口的客單價,UV價值都要標(biāo)明。這個部分的數(shù)據(jù)統(tǒng)計能很清楚的知道,店鋪哪部分的流量多,哪部分的消耗多,哪部分的流量價值高。我們就能重點(diǎn)加大流量價值高的渠道的引流能力,轉(zhuǎn)化率低的流量入口可以去研究者這部分的流量訪客有什么特點(diǎn),為什么轉(zhuǎn)化率低。根據(jù)業(yè)績和數(shù)據(jù),能把整個月從產(chǎn)品,視覺轉(zhuǎn)化,服務(wù)和客戶方面來分析有哪些不足的點(diǎn)。
這個案例中,我們可以發(fā)現(xiàn)第二梯隊(duì)的產(chǎn)品數(shù)量不足,另外12月份的活動業(yè)績并不好,是因?yàn)榇蟠俚牧髁扛簧?。連續(xù)幾場大促下來,店鋪的DSR有所下降,退款率上升,發(fā)現(xiàn)主要是物流的問題,那么接下來主要就是解決物流的問題。還有老客戶活動不給力,效果差,要把問題點(diǎn)寫明,問題形成的原因可以單獨(dú)出一個報告。
接下來,我們可以看這部分?jǐn)?shù)據(jù)要如何采集進(jìn)來。
在商品整體概況中,有平均停留時間,詳情頁跳出率(跳失率),加購件數(shù),商品收藏次數(shù)。正常來講,隨著流量的上升,加購和收藏也是要上升的,如果流量有下滑,加購和收藏的比例是不變的才是正確的。之后,在我們的交易概況里會有支付轉(zhuǎn)化率,整體的訪客數(shù),支付買家數(shù),支付金額,客單價數(shù)據(jù)。
在這里我們看到,下單支付轉(zhuǎn)化率這個數(shù)據(jù)是不健康的。我們可以在本月問題點(diǎn)里可以標(biāo)明下單支付轉(zhuǎn)化率偏低,那接下來就要制定優(yōu)化下單支付轉(zhuǎn)化率的策略了,比如加強(qiáng)催付能力等等。
店鋪來源中可以分析到每一個主要流量入口的訪客數(shù)、客單價、UV價值、支付轉(zhuǎn)化率,這是日常運(yùn)營中非常用的一部分?jǐn)?shù)據(jù)。
我們可以看到,在店內(nèi)免費(fèi)流量中,UV價值是4.64元,而自主訪問中,UV價值是16.90元。店鋪的自主訪問的轉(zhuǎn)化率和UV價值都會偏高一些,那就要盡可能的加大自主訪問的轉(zhuǎn)化率和UV價值。
那本月的運(yùn)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計就到這里結(jié)束了,接下來是重點(diǎn),分解下月運(yùn)營指標(biāo)要如何做。
下月運(yùn)營指標(biāo)報表同樣需要填寫負(fù)責(zé)人,出表日期,產(chǎn)品數(shù)。12月店鋪商品是150左右,下月是180,就是要上架30款產(chǎn)品。
1月計劃運(yùn)營目標(biāo)的分解。當(dāng)我們1月份要完成800W的成交額,客單價與上月基本保持不變,轉(zhuǎn)化率和上個月保持不變的情況下,我們就能用成交額和客單價得出我們大概需要多少買家數(shù)和支付件數(shù),有了轉(zhuǎn)化率就知道大概需要多少UV量,根據(jù)UV成本,可以大概推算出需要多少推廣花費(fèi),至于推廣花費(fèi)如何去分配,可以再出一個獨(dú)立的推廣花費(fèi)的表格。
表格的紅色部分,全店ROI、流量成本、UV價值是可以自動計算的。一般來講,店鋪的流量成本和UV價值變動不會太大,如上個月的UV價值是21元,那本月的UV價值也在21元附近。如果我們有目的的去提升UV價值,這個數(shù)據(jù)就會有所上升。停留時間,跳失率,收藏數(shù),加購數(shù)都是按比例能推算出來的。
制定了目標(biāo),到1月份哪些沒完成,就要反思為什么沒完成,是目標(biāo)指定的不合理,還是執(zhí)行過程中有問題。通過分析,來矯正接下來的運(yùn)營計劃制定,多做幾次,運(yùn)營人員的運(yùn)營計劃、數(shù)據(jù)總結(jié)能力能得到很大的提升。
最重要的除了規(guī)劃運(yùn)營目標(biāo)以外,還要規(guī)劃流量入口,在這個流量入口中,你想要拿到多少訪客數(shù),轉(zhuǎn)化率目標(biāo)是多少,大概預(yù)算是多少。注意下,在流量入口這里,并不是所有的數(shù)據(jù)都要規(guī)劃出來,我們把重點(diǎn)的流量入口和重點(diǎn)的數(shù)據(jù)規(guī)劃出來就可以了。
根據(jù)本月的店鋪問題來規(guī)劃下個月運(yùn)營中店鋪要解決的問題,比如,我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在店鋪第二梯隊(duì)的產(chǎn)品偏少,那么我們可以在產(chǎn)品端規(guī)劃商家新品20款,第二梯隊(duì)產(chǎn)品增加2款;大促流量不足,我們可以補(bǔ)充報名年貨節(jié)活動,抓住活動流量;視覺上大促頁面更新,新品要制作,新品制作以什么進(jìn)度完成,由誰來負(fù)責(zé)可單獨(dú)出針對新品的計劃;服務(wù)方面可以考慮增加合作的物流,把物流按數(shù)據(jù),地域來劃分,提升物流的DSR,鼓勵買家好評;在客戶方面,因?yàn)槔峡蛻艋顒有Ч⒉缓茫匦乱?guī)劃老客戶活動,規(guī)劃好后進(jìn)行測試,選取老客戶最感興趣的活動利益點(diǎn)。
當(dāng)有了本月數(shù)據(jù)總結(jié)和下月的運(yùn)營指標(biāo)分解以后,運(yùn)營月報基本就完成了。
在做表是要用到的計算公式基本有以下這些;
掌握這些數(shù)據(jù)以后,大家在做店鋪運(yùn)營月報的時候,邏輯會更清楚。
1明確店鋪月報需要包含哪些數(shù)據(jù),一定不是所有的數(shù)據(jù)都要包含進(jìn)來;
2統(tǒng)計核心數(shù)據(jù),并且分析數(shù)據(jù)有什么變化,發(fā)現(xiàn)問題所在,哪里做的不好一定要標(biāo)明,重點(diǎn)的問題一定要復(fù)盤,單獨(dú)列出原因所在;
3分解下月運(yùn)營指標(biāo)。尤其是營業(yè)額,流量數(shù),推廣預(yù)算等等務(wù)必分解到位,同時根據(jù)本月的店鋪問題來制定下月運(yùn)營的重點(diǎn)事件,如果這些事件比較多比較長,還可以單獨(dú)制定針對事件的表格和流程圖等。
以上就是小編對店鋪運(yùn)營報表做法的一些總結(jié),希望可以幫助到你。
正值11月打折購物季,商家的促銷力度空前,消費(fèi)者也迎來了清空購物車的機(jī)會。今天,申稅小微梳理了線上購物和銷售的相關(guān)涉稅知識,大家在買買買、賣賣賣的同時,別忘了跟著小編學(xué)習(xí)一下哦!
一、買家篇
(一)關(guān)于索要發(fā)票
申微小微,我最近在某電商平臺買了一雙鞋子,向店家索要發(fā)票時,商家客服回復(fù)我說“親,我們是一家手工鞋店,也是小本買賣,暫時無法提供發(fā)票哦。”這種情況,我該怎么辦?
是這樣的,在買家要求開具發(fā)票時,電子商務(wù)經(jīng)營者必須無條件開具發(fā)票。如果賣家拒不提供發(fā)票,您可以向電商平臺投訴,也可以向市場監(jiān)管部門和稅務(wù)部門投訴,多種渠道來維護(hù)自己的合法權(quán)益哦。
文件依據(jù)
根據(jù)《中華人民共和國發(fā)票管理辦法》第十九條,“銷售商品、提供服務(wù)以及從事其他經(jīng)營活動的單位和個人,對外發(fā)生經(jīng)營業(yè)務(wù)收取款項(xiàng),收款方應(yīng)當(dāng)向付款方開具發(fā)票?!?/p>
根據(jù)《中華人民共和國電子商務(wù)法》第十四條 電子商務(wù)經(jīng)營者銷售商品或者提供服務(wù)應(yīng)當(dāng)依法出具紙質(zhì)發(fā)票或者電子發(fā)票等購貨憑證或者服務(wù)單據(jù)。
(二)關(guān)于電子發(fā)票
申稅小微,我最近趁著活動在網(wǎng)上購買了一部手機(jī),但在跟店家索要開具發(fā)票時,店家回復(fù)我說“親,我們給您開具的是電子發(fā)票哦”,請問這個電子發(fā)票和正規(guī)發(fā)票是一樣的么?
電子發(fā)票也是正規(guī)發(fā)票哦。其法律效力、基本用途、基本使用規(guī)定等與國稅機(jī)關(guān)監(jiān)制的增值稅普通發(fā)票相同。
文件依據(jù)
根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于推行通過增值稅電子發(fā)票系統(tǒng)開具的增值稅電子普通發(fā)票有關(guān)問題的公告》(國家稅務(wù)總局公告 2015年第84號)規(guī)定,增值稅電子普通發(fā)票的開票方和受票方需要紙質(zhì)發(fā)票的,可以自行打印增值稅電子普通發(fā)票的版式文件,其法律效力、基本用途、基本使用規(guī)定等與國稅機(jī)關(guān)監(jiān)制的增值稅普通發(fā)票相同。
根據(jù)《關(guān)于增值稅發(fā)票綜合服務(wù)平臺等事項(xiàng)的公告》(國家稅務(wù)總局公告2022年第1號)規(guī)定,納稅人通過增值稅電子發(fā)票公共服務(wù)平臺開具的增值稅電子普通發(fā)票,屬于稅務(wù)機(jī)關(guān)監(jiān)制的發(fā)票,采用電子簽名代替發(fā)票專用章,其法律效力、基本用途、基本使用規(guī)定等與增值稅普通發(fā)票相同。
根據(jù)《關(guān)于規(guī)范電子會計憑證報銷入賬歸檔的通知》(財會〔2020〕6號)規(guī)定,電子會計憑證包括電子發(fā)票。來源合法、真實(shí)的電子會計憑證與紙質(zhì)會計憑證具有同等法律效力。
(三)關(guān)于抽獎所得
申稅小微,我最近雙十一買了好多東西,而且還抽中了好多獎品,我獲得的這些獎品應(yīng)該算是“偶然所得”吧?這些都是實(shí)物,就不用繳納個稅了吧?
你只說對了一半,這些獎品確實(shí)屬于“偶然所得”,所以自然也是要繳納個人所得稅的,稅款是由贈送禮品的企業(yè)來代扣代繳的哦。
文件依據(jù)
根據(jù)《中華人民共和國個人所得稅法實(shí)施條例》(國令第707號)第二十四條規(guī)定:“扣繳義務(wù)人向個人支付應(yīng)稅款項(xiàng)時,應(yīng)當(dāng)依照個人所得稅法規(guī)定預(yù)扣或者代扣稅款,按時繳庫,并專項(xiàng)記載備查。前款所稱支付,包括現(xiàn)金支付、匯撥支付、轉(zhuǎn)賬支付和以有價證券、實(shí)物以及其他形式的支付?!?/p>
根據(jù)《財政部 國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)促銷展業(yè)贈送禮品有關(guān)個人所得稅問題的通知》(財稅〔2011〕50號)第二條規(guī)定:企業(yè)對累積消費(fèi)達(dá)到一定額度的顧客,給予額外抽獎機(jī)會,個人的獲獎所得,按照“偶然所得”項(xiàng)目,全額適用20%的稅率繳納個人所得稅。稅款由贈送禮品的企業(yè)代扣代繳。
二、賣家篇
(一)關(guān)于秒殺、滿減、打折
申稅小微,最近“雙十一”,我們店鋪搞的活動可真是豐富,包括“10元限時秒殺”、“滿300減30”和“兩件9折”等,訂單量劇增,也有不少客戶索要發(fā)票,這種情況我可怎么開票???
您所說的“滿減”和“打折”都屬于商業(yè)折扣哦,在這種情況下,均可按照扣除商業(yè)折扣后的金額來確認(rèn)銷售收入。銷售發(fā)票可以直接開具折后金額也可以在發(fā)票上分別列示原價和折扣金額,但要注意一定要在同一張發(fā)票的金額欄分別注明哦。如果僅僅在備注欄注明的話,折扣額是不可以沖減銷售額的哦。
文件依據(jù)
根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于確認(rèn)企業(yè)所得稅收入若干問題的通知》(國稅函〔2008〕875號)文件規(guī)定:企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在商品價格上給予的價格扣除屬于商業(yè)折扣,商品銷售涉及商業(yè)折扣的,應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。
(二)關(guān)于視同銷售
申稅小微,除了商業(yè)折扣,我們搞了抽獎活動,有的獎品金額可還不小呢。這種抽獎活動的獎品,是否需要繳納增值稅???
當(dāng)然要了!這其實(shí)是增值稅視同銷售行為,你要按照相關(guān)文件規(guī)定來確定銷售額并繳納增值稅哦。
文件依據(jù)
根據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第十六條規(guī)定,納稅人有條例第七條所稱價格明顯偏低并無正當(dāng)理由或者有本細(xì)則第四條所列視同銷售貨物行為而無銷售額者,按下列順序確定銷售額:
(一)按納稅人最近時期同類貨物的平均銷售價格確定;
(二)按其他納稅人最近時期同類貨物的平均銷售價格確定;
(三)按組成計稅價格確定。組成計稅價格的公式為:
組成計稅價格=成本×(1+成本利潤率)
(三)關(guān)于銷售折讓、退貨
申稅小微,我們店鋪偶爾也會碰到一些售后問題,有時候我們和買家們協(xié)商好給一定補(bǔ)償款來解決售后問題。買家們收到補(bǔ)償款是開心了,我可是頭大了,這種情況又要怎么進(jìn)行稅務(wù)處理呢?
別急,您說的這種情況呢,屬于銷售折讓。銷售折讓是指企業(yè)因售出商品質(zhì)量不符合要求等原因而在售價上給予的減讓。這種情況下,你是可以從折讓當(dāng)期的銷項(xiàng)稅額中扣減折讓的增值稅額的。
申稅小微,剛才你說的銷售折讓問題我是聽懂了。但還有一種情況就是,我已經(jīng)給客戶開好了增值稅專用發(fā)票,但是買家又申請了七天無理由退貨,這種情況又要怎么辦呢?
這種情況下,建議您按國家稅務(wù)總局的規(guī)定開具紅字增值稅專用發(fā)票。如果未按規(guī)定開具紅字增值稅專用發(fā)票的,增值稅額不得從銷項(xiàng)稅額中扣減哦。
文件依據(jù)
根據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》(財政部 國家稅務(wù)總局第50號令)規(guī)定:“第十一條 小規(guī)模納稅人以外的納稅人(以下稱一般納稅人)因銷售貨物退回或者折讓而退還給購買方的增值稅額,應(yīng)從發(fā)生銷售貨物退回或者折讓當(dāng)期的銷項(xiàng)稅額中扣減;因購進(jìn)貨物退出或者折讓而收回的增值稅額,應(yīng)從發(fā)生購進(jìn)貨物退出或者折讓當(dāng)期的進(jìn)項(xiàng)稅額中扣減。
一般納稅人銷售貨物或者應(yīng)稅勞務(wù),開具增值稅專用發(fā)票后,發(fā)生銷售貨物退回或者折讓、開票有誤等情形,應(yīng)按國家稅務(wù)總局的規(guī)定開具紅字增值稅專用發(fā)票。未按規(guī)定開具紅字增值稅專用發(fā)票的,增值稅額不得從銷項(xiàng)稅額中扣減?!?/p>
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