拼多多怎么補貨？有些什么方法？

                    千萬不要小看了庫存這個細節(jié)，事實證明，合適的庫存數(shù)量更能吸引消費者下單。

不過，庫存假如沒有了，要及時補貨，這也是一個非常有技術(shù)含量的問題，拼多多商家要怎樣補貨呢?

一、依據(jù)日銷補貨測算

首先，這種辦法適用于店肆日銷偏平穩(wěn)的店肆。每天的數(shù)據(jù)動搖是正常的，但總體不會呈現(xiàn)規(guī)律和大起大落的狀況。前半部分是因為活動導(dǎo)致銷量動搖，活動結(jié)束后趨于平穩(wěn)，并且在補貨周期和出售周期內(nèi)沒有活動計劃。難點是不同的SKU的補貨周期不同，要實現(xiàn)高效率的補貨測算假如用Excel函數(shù)將非常復(fù)雜，因此我選擇的工具是Power Pivot，是效率最高，實現(xiàn)相對較為簡單，最簡單的是Power Query能夠全程可視化操作。以下的幾個SKU的補貨周期是21天(也便是從工廠下單到入庫需求21天)，依據(jù)最近21天的銷量減去現(xiàn)有的庫存量，便是要補貨的最小量，多少天后要補貨是依據(jù)庫存和補貨周期的核算，這張表需求每天更新數(shù)據(jù)，能夠每天監(jiān)控可能要補貨的SKU，庫存一周期備貨量是到貨后還能賣一個補貨周期天數(shù)的量，一般以這個為準(zhǔn)。

二、依據(jù)時序的補貨測算當(dāng)出售趨勢呈現(xiàn)規(guī)律性的時分，假如是下圖這種7天規(guī)律的，補貨周期大于7天的時分，能夠用時序猜測的辦法，當(dāng)然也能夠用依據(jù)日銷的辦法，因為周期性現(xiàn)已包括在補貨周期天數(shù)里面的。當(dāng)SKU的銷量趨于上升趨勢的時分，比方在產(chǎn)品中前期時，還不安穩(wěn)，并且呈現(xiàn)必定的增長趨勢，那樣就無法依據(jù)之前N天的銷量來測算補貨數(shù)量了，否則補貨量將無法滿足周期的出售。依據(jù)時序的猜測，需求用到FORECAST.ETS函數(shù)這個函數(shù)共4個參數(shù)第一個參數(shù)是要猜測的日期第二個參數(shù)是歷史的數(shù)據(jù)第三個參數(shù)是歷史數(shù)據(jù)對應(yīng)的日期第四個參數(shù)是周期長度，為7表示周期為7天(7天為周期是經(jīng)過調(diào)查圖表和經(jīng)驗得來，淘寶7天為一個產(chǎn)品的流量周期)。猜測成果是每7天穩(wěn)步上升，因為前面3個(7天)周期中都有兩個峰值，所以后面的猜測圖形都具有這個特征。前21天的銷量為9207，猜測未來21天銷量為18140。

三、依據(jù)活動補貨測算活動的數(shù)據(jù)在圖形中屬于異常值，特別是一天的活動，就特別像是一個離群點。以上兩種辦法完全不適應(yīng)于活動的測算，活動銷量的測算需求考慮的要素更為豐厚。關(guān)于S等級的活動，備貨量是跟小二談的了，關(guān)于聚劃算、淘搶購等常見的A級活動猜測能夠經(jīng)過歷史數(shù)據(jù)建立回歸方程測算，關(guān)于參加大促的中小商家也適用此辦法。此辦法重點是影響要素的確定，重要要素有收藏數(shù)，收藏率，活動位置，同行活動價格，同行活動銷量等。本例以淘搶購渠道的銷量測算為例，但不同類目不同狀況下的重要要素不同，因此本文中的例子辦法不完全通用，思路和辦法的原理是通用的。首先要記錄數(shù)據(jù)，經(jīng)過數(shù)日的盯梢，發(fā)現(xiàn)數(shù)個跟自己的產(chǎn)品同類型的產(chǎn)品，得到下表。

補白：場次表示從0點到23點的13個場次，店肆類型1為集市店，2為天貓店，店肆出售額為近30天出售額(不包括活動當(dāng)天)這些數(shù)據(jù)會存在水分，商家為了完成業(yè)績會刷單，關(guān)于我們猜測來講這個數(shù)據(jù)是會影響成果的。能夠經(jīng)過同行了解大概的比例，假如無法了解就自己預(yù)判，預(yù)判的范圍在20-60%之間，假如你說我們上個淘搶購要刷個90%的單子，那這個的可能性不大。

從你報名拼多多活動到活動上線，中間有8-13天的時刻，這是給補貨的時刻，假如補貨周期極短，那就無所謂了，可是假如補貨周期較長，最保險的辦法當(dāng)然是報名前就要預(yù)估好大致的銷量，這樣能夠按照報名件數(shù)進行備貨。什么時分補貨?什么狀況下要補貨?補貨多少?這些都是我們要重點核算的，假如補貨補得好，我們既能賺到，又不會因為貨太多賣不出去而積壓庫存。                

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