淘寶店鋪滯銷率怎么算？怎么降低滯銷率？

淘寶的滯銷率其實是有對應的銷售率的。

如果想了解滯銷率的計算方法，也可以先了解一下銷售率的計算方法。

我馬上和你分享。

賣出率是衡量淘寶店鋪銷售產(chǎn)品比例的一個重要數(shù)據(jù)。

銷售情況直接影響店鋪的權(quán)重，銷售數(shù)據(jù)好的賣家有更好的產(chǎn)品布局和市場表現(xiàn)。

銷售率=售出產(chǎn)品數(shù)量/店內(nèi)產(chǎn)品總數(shù)*100%，所以銷售率數(shù)據(jù)越高，我們產(chǎn)品的表現(xiàn)力越好。

一般來說，銷售率80%為及格線，90%為優(yōu)秀，100%為最好(這是平均值，每個品類不一樣！)。

當?shù)赇伒匿N售率大于90%時，不會影響店鋪的效益。

另外，銷售率與滯銷率有關(guān)，滯銷率=滯銷商品/產(chǎn)品總量*100%。

未售出商品是指未編輯、，未瀏覽、，已售出近90天的商品。

這類商品會被搜索屏蔽，不會進入搜索庫，也就是說用所有標題搜索都找不到寶貝。

如果按照這個標準，很多店鋪就不用考慮這個因素了，為什么？90天。

基本上，我們的90天產(chǎn)品會被下架或有一個出售。

但根據(jù)電子商務研究中心的研究，7天內(nèi)，每一件單品寶貝的銷量最好，對店鋪的權(quán)重最高。

也就是說，你家有30個寶貝，7天為一個周期。

所有的寶貝必須在7天內(nèi)有銷量。

如何降低滯銷率？可以從兩個角度入手。

第一個角度是保證30天內(nèi)銷量增加。

從第一點來看，為了增加所有在售商品的銷量，可以搞活動，搞促銷。

雖然這是最簡單粗暴的方法，但也是最有效的方法。

因為淘寶市場種類繁多，不缺消費者。

只要價格合適，特別是搞活動，加大促銷力度，以比平時低很多的價格購買這款產(chǎn)品。

但是，有銷量。

當然我要給一個大前提，店鋪基本條件還不錯，或者沒有差評。

寶貝，這不是新產(chǎn)品。

因為大多數(shù)人選擇網(wǎng)購這個平臺的最大原因是它的價格透明，其次是物流因素。

二是實行聯(lián)盟營銷和套餐推廣。

就是把店里的幾個貨放在一起，放在一起賣的價格會更實惠。

更重要的是，如果商品質(zhì)量通過了標準，可以促進店內(nèi)的大量銷售，用得好的用戶會再次購買。

那么店鋪的銷量和復購率就會提高。

營銷策略是指商品可以互補或有關(guān)聯(lián)。

這樣，一個商品賣出去，另一個商品可能賣出去的概率就可以增加。

第二個角度要么是店內(nèi)商品總數(shù)減少，然后店內(nèi)銷售的商品銷量增加。

從第二個角度來說，那么我們就需要把店里一些銷量低的產(chǎn)品下架。

保留一些銷售水平高的產(chǎn)品，這樣銷售率的價值會變大。

同時，在一定時期內(nèi)，如果有希望提高之前銷量不高的產(chǎn)品的銷量，以另一種形式上架。

這樣，門店的銷售率也會提高。

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