如何真正用好別人的經(jīng)驗和認知？

一、初入生財有術(shù)

近期，在好友Cathy的安利下，加入了著名的「生財有術(shù)」，一個號稱“談錢不傷感情”的社群。更合適的社群描述其實是 —— 國內(nèi)第一副業(yè)社群。不過，其中很多小伙伴，從副業(yè)開始，后來逐漸把副業(yè)變成了自己的主業(yè)。

社群內(nèi)的大牛們紛紛賺到了錢，無私地分享自己的經(jīng)驗。

甚至很多教程，是名副其實的“保姆級”教程，言下之意，只要你按照教程一步一步做，你也能賺到錢，無論是通過副業(yè)兼職還是主業(yè)全職的方式。截止目前（2021年4月22日），提供“保姆級”教程、可復制性強的項目，一共有九個。分別是：知乎好物、淘寶藍海、外賣CPS、社群運營、TikTok電商、視頻號運營、線下拉新、抖音小程序、企微引流。未來，社群官方的運營人員還會從不斷擴張的精華帖中，總結(jié)歸納出更多可復制的項目。

順便說個題外話，以上項目中，對新人來說，入門門檻最低的是外賣CPS、知乎好物、線下拉新。只要你想做，你立即就可以開始，在不需要任何背景知識的前提下，你至少能賺到一些錢；當然，能不能賺到發(fā)帖人那么多，就要看你自己的本事了。

我花了三天時間，看完了過去一年所有的精華帖，有兩個感慨

1. 機會真是到處都有。永遠不要抱怨沒機會。
2. 世界比我想的大。有那么多我不知道的東西，哪怕只是旁觀學習下，也覺得受益匪淺。

回到正題。關(guān)鍵的問題 —— 社區(qū)內(nèi)那么多干貨，作為新人，如何真正用好別人的經(jīng)驗和認知？

我雖然還不是賺錢高手，但我是學習高手。以下分享一下我謙卑的見解。

二、心法口訣 - 守 破 離

先說結(jié)論。用好別人的認知和經(jīng)驗，我的心法口訣是——「守 破 離」。

「守 破 離」源自于日本劍道學習方法，后發(fā)展到其他武術(shù)與行業(yè)。

「守」指最初階段須遵從老師教誨達到熟練的境界。

「破」指試著突破原有規(guī)范。

「離」指自創(chuàng)新招數(shù)另辟出新境界。

第一階段 守

在生財有術(shù)社群，第一階段的基本功只有一個——守。

用社群里慣用的黑話來詮釋，

「守」 = 像素級模仿

別人怎么說，你就怎么做，動作一丁點都不要變形。

不要偷懶，不要嘗試跳過其中的某些環(huán)節(jié)，哪怕這個環(huán)節(jié)看上去很蠢——因為你還是新人，你還不知道這個環(huán)節(jié)為什么會存在。

不要取巧，不要嘗試修改其中的某些環(huán)節(jié)，哪怕這個環(huán)節(jié)看上去很蠢——因為你還是新人，你還不能保證你的修改比教程提供的更好。

不要有偏見，哪怕你覺得這個項目本身很蠢 —— 有些項目看上去挺low的，也許你會嗤之以鼻。但是，在成為專家之前，請先克制這樣的沖動。偏見的本質(zhì)是傲慢?！度w》里有一句讓很多人觸動的話，“弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是”。

翻譯成大白話 —— 偏見妨礙你學習。偏見妨礙你賺錢。

馬云先生說：很多人輸就輸在，對于新興事物，第一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四來不及?？床欢?、看不起、看不清、來不及。

如果你“不屑于”像素級模仿，請注意，大概率你正處于“看不懂”的自以為是里，或者“看不起”的偏見里。

做好「守」，訣竅是 —— 做一個愿意下笨功夫的聰明人。

什么時候可脫離「守」的階段？

—— 當你在實踐中拿到真實反饋的時候、當你完成“保姆級教程”且賺到錢的時候。

第二階段 破

你需要盡快逃離「守」，進入「破」。

廢了老半天勁，剛剛學會“笨功夫”，也真的賺到了錢，為什么要急著逃離呢？

如果你只會「守」，你賺不到大錢。人的成長，是不斷「破局而出」的過程。商業(yè)亦然。

社區(qū)不是為你一個人開的，你會看到“保姆級教程”，別人也會看到。當懂同一個套路的人足夠多、做的人足夠多，套路就失效了。

因為“保姆級教程”，歸根結(jié)底是一種“方便法門”。

吳伯凡先生說過，所有的“方便法門”，門前都寫著一句話——“此地不可久留”。

怎樣才能通過別人的認知，賺更多的錢？唯有「破」。

拿最容易入門的“外賣CPS”項目來說，通過保姆級教程，你能當日就做到幾十元的傭金。從你啥也不懂，到每天傭金超過100元，也就最多半個月到一個月的事。如果你執(zhí)行力夠強，專研了另一些高級教程里的方法，每天傭金數(shù)百元，也不難達到，社群里的小伙伴提供了非常多的成功案例。

但如何能夠做到更多呢？ 此時，就不再有任何“保姆級教程”可以幫到你了。你需要「破」。

「破」有兩種方式。

方式一： 比別人做得好十倍。

方式二： 有壁壘的差異化。

兩種方式都有效。方式一更常見，方式二更長久。

繼續(xù)拿外賣CPS舉例。

方式一：比別人做得好十倍。常規(guī)做法。橫向擴展。用創(chuàng)業(yè)的黑話來說，類似于“漸進式創(chuàng)新”、“橫向復制”或者“從1到N”。

如果你打算用外賣騎手作為你的分銷渠道，別人的極限是找到了100個外賣騎手合作，你卻找到了1000個外賣騎手合作，恭喜你，你完成了“比別人好十倍”。

如果你打算用拉人進群的方式發(fā)展業(yè)務(wù)，別人的極限是每天拉100人進群搶外賣紅包，你卻可以每天找1000人進群搶外賣紅包，恭喜你，你也完成了“比別人好十倍”。

企業(yè)增長，最主流的方式，就是不斷擴大規(guī)模，橫向復制，從1到N。

方式二：有壁壘的差異化?！钙凭侄觥沟慕K極之法。用創(chuàng)業(yè)的黑話來說，類似于“顛覆式創(chuàng)新”或者“從0到1”或者“與其更好，不如不同”。

兩個關(guān)鍵詞，“差異化”，“壁壘”。

首先講差異化。

有什么辦法，可以不找社群里提到的方式呢？社群里提到的外賣CPS方式，無外乎只有十幾種，包括到群里發(fā)外賣紅包、找外賣騎手合作、抖音視頻導流、淘寶導流、到線下商鋪貼碼、小紅書引流、閑魚引流，等等等等。

如何差異化？ 你找到了一個引流方式，這個方式，在整個社群內(nèi)沒有任何人提及過，效果卻不亞于社群內(nèi)提及過的任何一個方式?！?恭喜你，這就是一個「有效的差異化」。

別輕易告訴人，這是你的秘密。商業(yè)的增長，就靠秘密。

你能看到的秘密，要么效率已經(jīng)退化了一大半、要么說出來你也做不到。

再講壁壘。

社群內(nèi)保姆級教程提供的十幾個外賣CPS引流方式，客觀來說，沒有任何一個有明顯的壁壘。畢竟，“保姆級教程”，意味著“人人都可以做”。“人人都可以做到”，意味著“沒有壁壘”?！皼]有壁壘”，意味著“此地不可久留”。

保姆級教程 = 人人都可以做到 = 沒有壁壘 = 此地不可久留

如何做壁壘？在找差異化的過程中，有意識去找一些門檻高的差異化點。

如何通過提高門檻的方式做差異化？找到一件事，它與你特有的技能組合有關(guān)。你能輕易做到，別人想做卻沒那么容易。

我們繼續(xù)用外賣CPS舉例。如果我來做外賣CPS項目，我會從第一層級開始，逐漸升級到第四層級。

第一層級：完全無壁壘的方式。按照社群里的教程，做上述提到的方式之一。普普通通、原滋原味的「守」。

第二層級：有一點壁壘的方式。按照社群里的教程，做上述提到的招式中的多個，形成組合拳。最好招式之前能夠形成配合或閉環(huán)。你每疊加一個招式，就增加了一點點壁壘，就會淘汰額外一部分人。

第三層級：有更高壁壘的方式。自己開發(fā)程序（而不是用別人的程序），做一個帶有線上分銷功能的外賣CPS小程序，并且做一套幫助下線發(fā)展次一級下線的SOP。讓每個普通人，都能夠參與到你設(shè)計的外賣分銷游戲中。把字都不認識的三大姑八大姨全都用起來，發(fā)展下線，廣泛動員群眾，用農(nóng)村包圍城市的打法。星星之火，可以燎原。我干嘛要自己去發(fā)展外賣騎手作為合作伙伴呢？我通過技術(shù)，發(fā)明一種操作簡單的方式，讓廣大群眾幫我去找合作伙伴，豈不是更好？

第四層級：第三層級的升級版，更有的壁壘的方式。幫別人開發(fā)外賣分銷CPS小程序、建立分銷外賣CPS社群，并且教會他們?nèi)绾问褂玫谌龑蛹壍男问劫嶅X。開發(fā)的產(chǎn)品持續(xù)迭代，用訂閱模式收費。在自己作為金字塔最頂端的同時，還可以通過培訓、咨詢賺錢。

借用數(shù)學來打比方：層級一是普通函數(shù)；層級二是復合函數(shù)；層級三是導數(shù)；層級四是層級三的導數(shù)，也就是二階導數(shù)。

第一層級，我們假設(shè)有1萬人會認真做（按照生財有術(shù)社群現(xiàn)有規(guī)模估計，數(shù)量級上不會有差異）。注意，強調(diào)一下，是“認真去做”。典型的「守」，技巧見本文上一環(huán)節(jié)。

達到第二層級的人，恐怕就只有10%，也就是不到1000人。由于“組合”也是依賴于創(chuàng)造力的， 第二層級，開始有了「破」的意思。通過組合，實現(xiàn)「有效的差異化」。

那達到第三層級的人呢？ 還需要你有技術(shù)實力，于是再淘汰90%的人。在社群內(nèi)，我認為只有不到100人會真正去做。第三層級，就完完全全是「破」了，實現(xiàn)了「有壁壘的差異化」。

那達到第四層級的人呢？ 需要同時疊加技術(shù)能力、產(chǎn)品設(shè)計能力、產(chǎn)品營銷能力、社群運營能力，還需洞察人性。在全中國范圍內(nèi)，我認為只有不到10人會真正去做，甚至更少。如果能做成功，那你就是毫無疑問的、全中國范圍內(nèi)的外賣CPS一哥。

顯然，以上路徑并不是唯一的差異化壁壘（甚至不是最主流的差異化壁壘形式）。我是產(chǎn)品和技術(shù)背景出身，產(chǎn)品和技術(shù)是我的優(yōu)勢，于是我用這來舉例子。你完全可以尋找更好的差異化壁壘。

再舉一個例子。在生財有術(shù)社群內(nèi)有一篇文章《亦仁：如果我來做外賣淘客，我會如何運營》。文章有兩個重點，首先是組合拳（層級二），更重要的是壁壘（層級三）。 一流的社群運營能力，這是亦仁的特有技能之一，他有，你很可能沒有?！叭绾谓o用戶提供更多的價值？把他們當做朋友，并且真的和他們交朋友” 你能看懂他寫的每一個字，但是想做到，沒那么容易；畢竟，他能用同一套心法，做出了生財有術(shù)。

再劃一下重點，

人的成長，是不斷「破局而出」的過程。商業(yè)亦然。

如何「破」呢？ 方式一： 比別人做得好十倍。方式二： 有壁壘的差異化。更好的是方式二。

方式二，你需要為項目創(chuàng)造一個新的套路，這個套路，與你的特有技能相關(guān)，你能做到，別人幾乎做不到。

第三階段 離

「守」 = 像素級復制別人的項目，獲得小成功。

「破」 = 為同樣的項目創(chuàng)造一個新的套路，獲得大成功。

然后呢，是不是感覺還缺了一個環(huán)節(jié)？

我們很容易產(chǎn)生這樣的思考——

「生財有術(shù)里的項目，太神奇了，他們是怎么被發(fā)明出來的呢？」

這需要一個更高級的能力階段——「離」。

「離」 = 借用其他項目的招式，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的項目。

仔細看生財有術(shù)的九大項目（截止2021年4月），你會發(fā)現(xiàn)他們都不是從天而降的。他們總是借用了以前成功過的項目的模塊，然后進行組合。

外賣CPS項目的套路是哪里來的？—— 借鑒自早期的淘寶客、公眾號運營的招式組合。

TikTok電商項目的套路是哪里來的？—— 借鑒自三年前運營抖音號變現(xiàn)的招式和模塊組合，疊加一些海外電商的模塊能力。

抖音小程序項目的討論哪里來的？—— 借鑒了三年前在微信小程序里成功變現(xiàn)的經(jīng)驗和模式，疊加抖音號運營的能力。

一切的創(chuàng)新，本質(zhì)上都是「積木式創(chuàng)新」。陽光下沒有新鮮事，舊事物的組合，才成為了新鮮事。

獲得「離」能力的方式，呼之欲出了：

1. 研究每一個項目，把它需要的能力拆成模塊。
2. 脫離項目，只看模塊。把盡量多的能力模塊打磨精通。
3. 把每一個打磨精通的模塊，作為武器，裝進自己的武器庫。
4. 遇到新的機會時，從武器庫里，找到合適的武器組合，做積木式創(chuàng)新。
5. 打造一些獨門武器。想要一騎絕塵，你需要獨門武器。參見上一環(huán)節(jié)。

當你有了足夠多的武器、且其中有獨門武器的時候， 你就達到了隨時可以「離」的狀態(tài)。你可以使用它們，創(chuàng)造新的項目，一騎絕塵，或反哺社區(qū)。

亦仁常說，生財有術(shù)不是終點站，而是一座橋。在我看來，這座橋的起點叫「守」，過橋靠「破」，尋找真正的終點靠「離」。

希望我們早日能夠走完「守」、走過「破」、到達「離」。與君共勉。

三、總 結(jié)

1. 真正用好別人的經(jīng)驗和認知，心法口訣是——「守 破 離」。三個階段順序執(zhí)行，無法跳過。

2. 「守」= 像素級模仿。做好「守」，訣竅是 —— 做一個愿意下笨功夫的聰明人。

3. 保姆級教程 = 人人都可以做到 = 沒有壁壘 = 此地不可久留

4. 「破」的兩種方式，要么做到十倍好，要么建立有差異化的壁壘。

5. 「破」的最好方式是差異化壁壘。你需要為項目創(chuàng)造一個新的套路，這個套路，與你的特有技能相關(guān)，你能做到，別人幾乎做不到。

6. 「離」 = 借用其他項目的招式，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的項目。一切的創(chuàng)新，本質(zhì)上都是「積木式創(chuàng)新」。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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