城市里的美妝行業(yè)如何做下沉市場，學生消費群體養(yǎng)成記

先不感嘆了，今天直接給大家分享一個案例。用輕量化手法運營美妝行業(yè)，不用囤貨就可以賣美妝，沒有授權(quán)就可以賣專柜正品。城市里的美妝行業(yè)如何做下沉市場，學生消費群體養(yǎng)成記。

美妝這個行業(yè)面向的群體絕大部分都是女性，一般隨著年齡的增長，護膚品的投入也是指數(shù)級別的上漲。中學的時候可能幾十幾百的護膚品就搞定了，大學可能幾百上千的就搞定了，工作以后幾千的就可以了，結(jié)婚了可能就直接上萬元了。不管哪個年齡段對護膚品的需求都是永遠存在的。但是護膚品的消費能不能打破年齡的鴻溝呢？答案是可以的。

解決100%正品的剛需

雖然現(xiàn)在大家買護膚美妝都是網(wǎng)上解決的，不要忘記一個城市里還有那么多高端商場里的高端美妝柜臺，有精致的小哥哥小姐姐為客人做銷售講解，面向的是有了一定收入的群體和對價格不敏感的群體。

這些用戶對品牌正品有著明確的要求，在網(wǎng)上消費不需要正品嗎？當然需要，把專柜正品搬上網(wǎng)絡就解決了。

如何讓這些柜臺里的商品打破年齡人群鴻溝就是一條新的賽道。

我們知道所有大型百貨商場在節(jié)假日都會有很高的折扣，但是一般要去線下參加活動，才能拿到很低的折扣，才有更多的贈品，一個城市里有那么多商場，作為普通消費者怎么可能跑多個商場去參加活動。誰可以讓消費者一次拿到多個商場的折扣就抓住了很大部分的精準用戶。

獲取商場百貨的活動信息

打電話給每一家商場詢問本月的活動信息折扣信息，并匯總所有信息，精確到每個品牌每個單品。這個工作量很大，但是這是一個獲取信息最快速的最準確的方式?？焖俸蜏蚀_就創(chuàng)造了信息差。

利用信息差

商場的折扣信息有了，還有什么信息更有吸引力，那就是商場的會員身份。會員消費是有積分的，尤其是大型百貨商場積分可以當錢用的，如果消費者不在上海，怎么用最簡單的辦法成為老佛爺百貨的會員并且能夠積累積分，能夠幫用戶解決這個痛點會獲得一大批用戶。

不要小看折扣活動和一張會員卡對女生的吸引力，在二三線的學校里，可以用著一線大品牌，并且有大城市的商場會員卡，滿足這種心理需求，又會吸引一大批用戶。

精準用戶的價值

精準用戶：折扣信息，會員卡，積分兌換吸引過來的都是非常精準的用戶，并且復購能力非常強的用戶。這可比泛用戶值錢太多，每一個用戶的消費能力都是不可估量的。

高價值用戶：少則幾百多則上千上萬是美妝品牌的消費標準，這些用戶都屬于高價值用戶。

成長型用戶；美妝是各個年齡層的剛需，隨著用戶的成長消費能力越來越強，單個用戶的價值會越來越高。

準確的用戶信息：只要辦理會員卡就需要用戶的準確信息，這些信息有多少含金量呢？年齡，住址，喜好，消費能力都是一個用戶最寶貴的人群畫像，有了這些信息會有更大的產(chǎn)品推廣空間，可以成為其他品類的高價值客戶。為拓展產(chǎn)品線做好了鋪墊。

推廣渠道

有了信息差如何推廣出去，讓更多的人知道你有這個信息差。最好的渠道當然是小紅書，去找那些有點粉絲的用戶，不需要網(wǎng)紅，不需要很貴的大V，只要種種草就可以解決了。美妝和小紅書太般配了，易勾搭。

好的渠道主要一個就夠了，能夠獲得精準的有價值的用戶就要深挖，要all in并且進行深耕，不需要創(chuàng)造平臺，直接寄生于平臺就能活得非常好了。

商場專柜的配合度

開始量小的時候沒人會配合的，全都靠人肉，用戶下單后直接去各個商場采購，回來再分揀打包快遞，臟活累活苦活都是最開始要做的。

這個階段是非常有意義的，和商場打好關系更快的獲得一手信息。和柜姐混熟，拿到更多的新品體驗，拿到更多的試用裝，有更多的積分優(yōu)惠，你們是不知道一個柜姐有多大的權(quán)利空間，這都是需要去線下打通的。

出貨量上來后，專柜已經(jīng)可以做到直接下單發(fā)貨了，不需要再人肉采購了。

怎么盈利？

這種代買專柜正品的手法很多人都懂，但是有些東西你也許并不知道。所有代買的美妝用品是沒有價差的，不然怎么吸引用戶。那么利潤如何來？

利潤來源于信用卡積分、商場積分、品牌積分和美妝小樣，每一次大型采購都會有消費積分和額外的獎勵積分，還有額外的正品贈送，小樣更是隨便送的，這些就是收入來源。

銷售額和利潤可以做到一比一的比例（看下圖，免費拿到的小樣可以賣到什么價格），基本上五百萬的銷售就有五百萬的利潤。買不起正裝的就可以買小樣（如圖所示），不但滿足高消費，把低消費的學生群體也掃了一遍，而且是保障正品的小樣。想一想龐大的中學生群體，都是這些小樣的消費主力軍，并且學生會成長為高消費群體，真正的用戶養(yǎng)成計劃。

除了生財?shù)呐⒆用刻煜胫沐X，外邊的女孩還是要美美的享受生活的，千萬不要忽視，這才是社會的主流人群。

為了避免廣告嫌疑就不說是什么產(chǎn)品了，想知道的可以私下找我交流，vx：yanalizee

我是喵一布，有個可愛的寶寶，今年給寶寶也買個生財號，成為最小生財人，生財要持續(xù)做大做強，讓生財二代們早早生財有術(shù)。

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