淘寶店鋪流量少怎么辦?店鋪有哪些方法吸引流量?
2023-05-15 | 22:07 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:982
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有相當數(shù)量的淘寶賣家陷入了一個“怪圈”,認為在沒有流量的時分,便是標題有問題了、首圖有問題了等,然后就開始了所謂的優(yōu)化。
為什么會出現(xiàn)這個問題呢?
這便是今日要給咱們講的第七條“鐵血”規(guī)律,沒有流量的時分,最需要考慮的往往不是標題,而是其他的。
其實只需你在寫標題的時分遵循一些基本的技巧規(guī)矩,比方30個字的利用、不要堆砌要害詞、不要抄他人的標題、不要濫用要害詞、不要用違禁詞等等,都不會有太大的問題。
但這并不意味著寫標題選要害詞沒用,選要害詞最中心的效果在于幫助你劃定一個最適合你的競賽圈子。
標題給你的是什么?
是展現(xiàn)在顧客面前的時機,要害詞選的好與壞,無非決議的便是你出現(xiàn)在顧客面前的時機的多少,并且要留意:這僅僅是在新品考核期。
由于過了這個階段,乃至連決議你出現(xiàn)在顧客面前時機多少的要素,都不是由要害詞決議的了。
而是下面這些要素,他們才是真實決議流量多少的要害要素。
1. 點擊率的多少這是最中心的要素,可是卻會被很多人疏忽。
咱們能夠用一句話來描述這個目標的重要性:給你陽光你一定要燦爛。
留意一個事實:理論上來講,淘寶上面的每一個資源方位都是有限的(不管是查找方位、直通車方位、鉆展方位、活動方位),這個方位給你了,就沒有辦法再給他人。
換句話來說,便是把這個展現(xiàn)的時機給你了,就沒有辦法在給他人了,假如你沒法捉住這個時機,那么這個時機就被糟蹋掉了。
所以,不管是給你的拔擢也好,仍是其他的展現(xiàn)時機也罷,假如你在點擊率這個目標上表現(xiàn)欠好,后面你的時機往往會很少。
我做過一個思想導圖:2023年淘寶最新天然查找權重模型及優(yōu)化技巧,看文章后面,加旺旺群,送你。
所以,乃至有時分咱們會去發(fā)起這樣一個理論:點擊率才是決議你能不能爆的中心要素。
這時分,不管是無線端仍是PC端,首圖的規(guī)劃就顯得尤為重要。
關于首圖的規(guī)劃,咱們很多人在發(fā)起“構思”,便是一定要吸引人,可是“構思”這個東西畢竟是一個玄而又玄的東西。
我這兒給咱們提供一個“百分之百”能夠提高點擊率的首圖規(guī)劃辦法,這就要跟選詞相聯(lián)系了:顧客想看什么,在不違規(guī)的前提下,你就規(guī)劃什么。
由于每個要害詞查找實際上都代表著顧客的購物需求,顧客的購物需求實際上就反響了顧客想看到的東西。
咱們舉個簡略的例子,比方:四件套 冰絲。
對于這個要害詞來講,顧客的需求就反映在“冰絲”這個要害詞上,顧客尋求的便是:涼快、絲滑、舒暢。
那咱們看一下下面的這幾個首圖:有沒有發(fā)現(xiàn),在競賽“冰絲”這個要害詞層面,第三張圖是顯著處于劣勢的。
當然,不僅僅是文案,你還能夠通過拍攝的角度、拍攝的場景、拍攝的手法、以及一些特效技巧的處理來實現(xiàn)這一意圖。
比方:休閑鞋 透氣,這個要害詞。
第三張圖就用了一些美工的技巧,把這種透氣性展現(xiàn)出來了,那么在競賽“透氣”這個要害詞的時分,就具有顯著的點擊優(yōu)勢了。
2. 店肆停留時刻的長短這個實際上是反響你店肆吸引顧客的才能的,淘寶一直有一個愿望,便是希望顧客能夠盡可能長期的呆在淘寶上,這也很好了解,由于在這樣的前提下,你去其他渠道購物的時刻就少了。
那么,這個渠道的整體目標天然就要分化到各個類目、各個店肆里邊。
所謂的消費黏性,很大一部分便是能夠盡可能長期的讓顧客呆在店肆里邊。
那么,這兒面就有兩個要害的目標起到非常重要的效果,一個是頁面停留時刻,一個是店肆的閱讀深度。
那么,這兩個目標主要跟什么有聯(lián)系呢?
首先看頁面停留時刻,主要起效果的是流量的精準性,也便是說,越相關的流量,顧客呆的時刻就會越長。
假如說以前的時分,咱們在獲取流量的時分,會更多的去尋求量,那么未來咱們在獲取流量的時分,關注的焦點就應該是質。
不管是免費流量,仍是付費流量,相關性強的總歸是好的。
那么決議閱讀深度的,一是你店肆風格,再有便是你店肆當中相關出售做的怎么樣。
3. 消化流量的產(chǎn)出才能當然,終究決議你店肆和產(chǎn)品吸才能的,肯定是你的產(chǎn)出才能,也便是說,相同的一個流量,在你的店肆里邊產(chǎn)出,假如高于競賽對手的產(chǎn)出,那么你在獲取免費的天然查找流量方面就會更有優(yōu)勢。
而決議產(chǎn)出的要素有:單品價格、轉化率、客單價(相關購買程度)。
所以,你會發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在低價競賽的策略運用成功的概率越來越小了。
在以前的時分,你能夠用低價堆集銷量到一定程度,然后你的寶物就會有很高的人氣,進而排名靠前。
可是現(xiàn)在,真實決議排名和人氣的,是你的產(chǎn)出才能。
你是高價格的寶物,那么你排名靠前需要的銷量就低,反之需要的就多。
轉化率和客單價就不用多說了,這一直都是非常重要的目標,乃至在前兩年的時分,咱們都在談這樣一句話:轉化率是能夠帶來流量的。
4. 催促老客戶良性反應的才能老客戶的良性反應主要體現(xiàn)在三個目標上面:DSR所反映出來的顧客點評情況、退款情況、回購情況。
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