如何做好低成本營銷？低成本營銷應該怎么做？

                   說起營銷，就想到燒錢，不斷的砸錢未必能取得很好的作用。

低成本營銷，本質(zhì)便是高“性價比”的營銷。用一根杠桿就可以撬動整個地球，那么，怎么做好低成本營銷呢？

一、不同階段擬定不同的方針大品牌的營銷往往具有很大的氣勢，會在短時期內(nèi)引發(fā)大眾的焦點重視。小品牌和大品牌由于開展方針的不同，所以，營銷不能盲目跟風。大品牌都是從小品牌開展而來的，因而，不論品牌現(xiàn)在處于何種階段，都要有戰(zhàn)略規(guī)劃。大品牌戰(zhàn)略早已清晰且被廣泛認知，不短少認知度和重視度，只是需要在適當?shù)臅r候“激活”一下，完成短期內(nèi)的“戰(zhàn)術”方針就好。比方，滴滴5元、10元的優(yōu)惠，雖然看似數(shù)額巨大，但實際每一分錢都花的精準有效。在這個商場的這個階段，可以說，假如不敢花錢、不會花錢，時機很快就會損失。小品牌由于知名度不高，所以，應該多告知別人你的主意和理念，你為了完成理念的做法，最后才是你做出了什么更有特點、更好的東西。假如你剛開始就揄揚自己的產(chǎn)品有多好，容易給人造成一種浮夸的不良印象，人們難以建立信任感。同時，小品牌在輸出品牌理念的時候，要注重顧客的體驗，進行體驗式營銷。

二、進步傳達的作用傳達要素包括品牌名稱、標志、廣告語、各種視覺元素等等。優(yōu)異的傳達要素，會降低品牌被辨認、回憶和喜愛的成本。由于，或許只需要適量而非過度的傳達，品牌就會更好地體現(xiàn)差異化、更走心，更能增加重視和回憶度?？煽诳蓸?、寶馬、奔馳、星巴克……這些優(yōu)異的外國品牌，中文名稱也是最優(yōu)異的。標志，是品牌理念、形象的重要載體，是品牌的“臉面”。品牌還可以經(jīng)過角色符號、輔佐圖形、品牌圖畫等視覺要素完成更好的表達自我與營銷傳達意圖。好的品牌廣告語，無論是體現(xiàn)產(chǎn)品功能訴求，仍是表達理念和情感，都能讓人耐久回憶，更能引發(fā)強烈共識、激起想象和購買愿望。

三、制作論題環(huán)繞產(chǎn)品屬性、長處開展營銷，這是絕大多數(shù)品牌都在做的事情。而能跳出產(chǎn)品思想來做營銷，才是我們看到的許多熱門誕生的原因。制作論題的意圖，是為人們供給表達情緒和觀點的談資，趁便讓品牌和產(chǎn)品潛移默化的進入心智。制作論題可以從下面幾個方面入手：展現(xiàn)明顯的價值觀，價值觀都是比較籠統(tǒng)的東西，只有結果一個詳細的事件或許理念的時候才會給人留下深刻的印象。比方，Roseonly的“一生只送一人”，聚美優(yōu)品的“我為自己代言”都屬于價值觀營銷的范疇；制作文娛熱門，在這個文娛至死的年代，全部都在走向文娛化。所以，文娛營銷也是一種很好的方式。比方，京東上市前，劉強東與“奶茶妹”的戀情曝光讓更多的人重視京東。電影《道士下山》在上映之前放了一張范偉和志玲姐姐同床共枕的劇照，電影未播就先火了。四、利用全部低成本的可用資源資源便是金錢，你沒有足夠的金錢，有足夠的資源就可以，無論是免費的、仍是獨有的。商業(yè)競賽，背面是資源的競賽。一些新品牌可以快速成長，背面靠的便是資源的整合力。高端鮮花品牌Roseonly，創(chuàng)始人和文娛圈很熟，許多明星大腕協(xié)助曬單助威，所以可以快速成為熱門品牌。

一個普通的面館為什么有許多人知道？由于是孟非開的，他利用自己在文娛圈的資源，請許多名人去面館吃飯，知名度自然就高。有時創(chuàng)始人自身便是最低成本的營銷資源。馬云、雷軍、羅永浩，這些人都先讓自己“自帶光環(huán)”，然后輻射到品牌上。讓這些品牌天生就具有光芒。

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