一眨眼的時(shí)間，春節(jié)將要臨近，面對(duì)這樣一個(gè)促銷的大好時(shí)機(jī)，各大主播哪會(huì)坐得住，紛紛開(kāi)啟年貨節(jié)專場(chǎng)，賺的盆缽滿贏。而與這些頭部主播形成鮮明對(duì)比的是那些掙扎在底層的小主播。他們沒(méi)錢沒(méi)熱度，只能用各種手段留住每一位粉絲。

一、底層主播的境況如何?

旱的旱死，澇的澇死

在大部分人眼中，直播帶貨就是當(dāng)你喊出“123上鏈接”之后，商品在幾秒之內(nèi)被搶空。

12月16日的電商帶貨榜中，李佳琦以1.01億元的銷售額拿下冠軍，薇婭雖暫居第二，總GMV也高達(dá)8572.5萬(wàn)元。

遺憾的是，這種情況只存在于薇婭、李佳琦等頭部主播的直播間，剩余90%的主播都在擔(dān)心貨賣不出去。

張敦煌算得上是一名稍有資歷的老主播，從2016年千播大戰(zhàn)時(shí)，他就在直播圈混，也感受過(guò)流量紅利。

正常情況下，張敦煌的直播間穩(wěn)定在50-80個(gè)觀眾同時(shí)在線，他也會(huì)給自己定一些小目標(biāo)，比如不賣掉150單不下播。流量不夠，時(shí)長(zhǎng)來(lái)湊，主播們?nèi)缤刂粋€(gè)門庭冷清的攤子，東西沒(méi)賣完，怎能早早收攤?

張敦煌也經(jīng)常遇到只有3、5個(gè)人觀看直播的情況，這時(shí)候，他會(huì)故作輕松地安慰自己一定是打開(kāi)方式不對(duì)，然后關(guān)掉直播間重來(lái)。

5、50、150……這些數(shù)字與百萬(wàn)級(jí)的觀眾、億級(jí)的銷售額比起來(lái)，太微不足道了!

這才是底層主播的真實(shí)狀況，殘酷且無(wú)力;這也是直播行業(yè)的現(xiàn)狀，旱的旱死，澇的澇死。

二、為什么會(huì)這樣?

第一，多種因素作用下，直播成了不是機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)。一方面，受疫情影響，2022年年初國(guó)內(nèi)商家的線下生意就開(kāi)始受到極大影響，即使到現(xiàn)在，也未能完全恢復(fù);另一方面，包括淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)難度極大，已經(jīng)不是新手玩家可以入局的。如此，大量從未接觸過(guò)直播的商家不得不涌入直播間。玩家的增多意味著競(jìng)爭(zhēng)的加大。

第二，直播的門檻很低，但專業(yè)度一點(diǎn)也不低。君不見(jiàn)諸多攜流量“駕臨”直播間的明星、紅人最終銷量慘淡，甚至冒出了不少數(shù)據(jù)造假、直播刷單的丑聞。

到現(xiàn)在，從選品備貨、直播場(chǎng)景、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)再到流量采買、資本投入，專業(yè)選手的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越大。直播對(duì)時(shí)間的獨(dú)占性極強(qiáng)，當(dāng)流量大量被專業(yè)主播占據(jù)時(shí)，底層主播的機(jī)會(huì)也就越來(lái)越少。

第三，目前大部分產(chǎn)品并沒(méi)有創(chuàng)新性甚至碾壓性的優(yōu)勢(shì)，“買誰(shuí)不是買”是不少消費(fèi)者的想法，拿手機(jī)來(lái)說(shuō)，同等價(jià)位下，如果真要比較幾大品牌手機(jī)的優(yōu)劣，最后大概率會(huì)變成一門玄學(xué)。這就讓商家、品牌、主播陷入了流量軍備競(jìng)賽中。

早期直播還處于流量藍(lán)海，即使是底層主播也能靠著運(yùn)氣或者靈光一閃搶到些流量。但隨著頭部主播格局初定，專業(yè)機(jī)構(gòu)紛紛入場(chǎng)，那真就是誰(shuí)有錢、誰(shuí)有粉絲誰(shuí)就有流量了。

第四，平臺(tái)的流量分配機(jī)制更傾向優(yōu)勝劣汰。抖音重公域，快手重私域，但歸根到底還是強(qiáng)者為王，要么有錢，要么有粉絲。從商業(yè)回報(bào)來(lái)看，平臺(tái)的確有理由把流量分配給轉(zhuǎn)化率更高的主播。

沒(méi)有過(guò)硬的實(shí)力，沒(méi)有特別的產(chǎn)品，沒(méi)有平臺(tái)的扶持，底層主播們除了靠拉長(zhǎng)時(shí)間下點(diǎn)笨功夫，也實(shí)在是沒(méi)什么花活了。

即便是底層主播已經(jīng)處于這樣殘酷的境地，命運(yùn)依舊沒(méi)有給予他們喘息的機(jī)會(huì)，由于疫情的原因，明星無(wú)戲可拍，紛紛開(kāi)始涌入直播帶貨行業(yè)。底層主播和他們相比無(wú)異于是關(guān)公面前耍大刀。

如若讓此種情形長(zhǎng)此以往下去，整個(gè)直播行業(yè)也會(huì)成為無(wú)源之水、無(wú)根之木。而合理的利潤(rùn)分配機(jī)制是每一個(gè)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的保障，不能讓底層主播都能賺大錢，但至少要有不錯(cuò)的商業(yè)回報(bào)。

豐巢開(kāi)曼融資了嗎？什么是開(kāi)曼？

隨著時(shí)間的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)的人群越來(lái)越多，快遞行業(yè)作為電商行業(yè)的共生行業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其的需求也越來(lái)越大。近幾年，中國(guó)快遞業(yè)務(wù)量飛速增長(zhǎng)。而由于疫情這個(gè)原因，智能快遞柜作為無(wú)接觸配送的載體，迎來(lái)其發(fā)展的契機(jī)。

一、豐巢開(kāi)曼融資了嗎?

1月7日，順豐控股發(fā)布公告稱，為了支持參股公司“豐巢開(kāi)曼”持續(xù)擴(kuò)大加深網(wǎng)絡(luò)布局、快速搶占快遞物流最后一公里的優(yōu)勢(shì)區(qū)位、為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)，董事會(huì)同意豐巢開(kāi)曼向投資方發(fā)行483,574,899股普通股融資4億美元、同意豐巢開(kāi)曼新增預(yù)留69,613,360股普通股用于員工股權(quán)激勵(lì)、同意公司放棄豐巢開(kāi)曼的優(yōu)先增資權(quán)。

這則公告其背后蘊(yùn)藏著巨大的信息量：

1.順豐控股的角色

根據(jù)公告，豐巢開(kāi)曼原股東不參與新增股份認(rèn)購(gòu)。本次交易完成后，順豐控股對(duì)豐巢開(kāi)曼的持股比例將從10.06%稀釋至8.73%。不過(guò)值得注意的是，企查查顯示，在豐巢在境內(nèi)對(duì)應(yīng)的主體深圳市豐巢科技有限公司中，順豐系通過(guò)多家公司持有大多數(shù)股份，王衛(wèi)為其最終受益人。

2.豐巢開(kāi)曼與豐巢科技的關(guān)系

2022年豐巢股權(quán)重組，豐巢開(kāi)曼通過(guò)協(xié)議控制方式控制豐巢科技。豐巢開(kāi)曼作為境外融資平臺(tái)，是順豐控股股東明德控股的境外子公司，王衛(wèi)是豐巢開(kāi)曼的實(shí)際控制人。

3.關(guān)于豐巢開(kāi)曼的估值

根據(jù)順豐控股公告，本次交易定價(jià)是豐巢開(kāi)曼與投資方本著公開(kāi)公平原則友好協(xié)商的結(jié)果，過(guò)程中綜合考慮了智能快遞柜市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、豐巢開(kāi)曼市場(chǎng)地位、格口數(shù)量、運(yùn)營(yíng)效率等因素，最終確定豐巢開(kāi)曼本次投前估值為30億美元。

而在2022年5月，與中郵智遞的重組交易中，豐巢開(kāi)曼100%股權(quán)投前估值為82.62億元，投后估值為113.64億元，這也意味著差不多半年時(shí)間，豐巢開(kāi)曼的估值上升了80億元左右。(按1美元=6.475人民幣人民幣計(jì)算)

4.豐巢開(kāi)曼的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

2022年前三季度，豐巢開(kāi)曼實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為14.6億元，虧損約8.46億元。截至2022年三季度末，豐巢開(kāi)曼總資產(chǎn)約139.6億元，總負(fù)債55.6億元，凈資產(chǎn)約84億元。

由于2022年第四季度財(cái)務(wù)情況未計(jì)入，于是不太好對(duì)比2022年情況。但是可以確認(rèn)的是，豐巢開(kāi)曼資產(chǎn)在增加，但依然在虧損，換句話說(shuō)就是仍處于燒錢鋪市場(chǎng)的階段。

5.融資于順豐的意義

值得注意的是，順豐控股此次放棄了對(duì)豐巢開(kāi)曼的優(yōu)先增資權(quán)，其稱是綜合考慮本次交易對(duì)于豐巢開(kāi)曼的影響而做出的審慎決策。

當(dāng)然，也誠(chéng)如順豐控股所言，雖然其放棄了優(yōu)先增資權(quán)，但是“本次交易有利于公司最后一公里無(wú)接觸配送戰(zhàn)略的加速實(shí)施，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展”，也以利于其持續(xù)擴(kuò)大加深網(wǎng)絡(luò)布局，快速搶占快遞物流最后一公里的優(yōu)勢(shì)區(qū)位，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)，提升末端效率。

二、什么是開(kāi)曼?

開(kāi)曼群島是全球著名的離岸金融中心，被譽(yù)為“免稅天堂”、“稅務(wù)避風(fēng)港”。

當(dāng)?shù)胤梢?guī)定，開(kāi)曼群島豁免繳稅義務(wù)，公司除了年度牌照費(fèi)外，不需申報(bào)和繳納任何稅費(fèi)。

所以無(wú)論對(duì)個(gè)人、公司還是信托行業(yè)，開(kāi)曼群島都不征收任何直接稅。政策的巨大優(yōu)勢(shì)使開(kāi)曼群島成為全世界公司注冊(cè)的最佳選擇地，吸引了世界各地的創(chuàng)業(yè)者。

包括我們熟知的騰訊、阿里巴巴、京東、搜狐，中國(guó)香港的鳳凰衛(wèi)視、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)，以及美國(guó)各大科技巨頭如谷歌、蘋果、微軟等。

雖然豐巢的設(shè)置有其種種優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，比方說(shuō)市場(chǎng)的需求量巨大、獨(dú)特的地位(一家獨(dú)大)等等。但他也面臨著不少挑戰(zhàn)。首先在盈利方面，還處于虧損階段;其次從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面看，其他快遞也在加強(qiáng)自身末端建設(shè)，與豐巢件量分流;再次由于是智能快遞柜，消費(fèi)者很難進(jìn)行二次消費(fèi)，因?yàn)橥耆呛蜋C(jī)器打交道。因此，綜合起來(lái)分析，在未來(lái)末端服務(wù)可能會(huì)向個(gè)性化，場(chǎng)景化的方向發(fā)展。

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