淘寶直通車選詞的標(biāo)準(zhǔn)是什么？要注意什么？

在搭建淘寶直通車推廣計劃的時候，大家需要對選擇的關(guān)鍵詞設(shè)置合適的出價，不同的關(guān)鍵詞有不同的出價，那么，有一些賣家朋友比較關(guān)心的是這個淘寶直通車選詞的標(biāo)準(zhǔn)是什么！

1.篩選競爭小流量不小的關(guān)鍵詞

進(jìn)入到直通車車后臺——添加關(guān)鍵詞

點擊進(jìn)去可以看到所有關(guān)于這一款衣服的關(guān)鍵詞

在這里你可以看到所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，分別是：展現(xiàn)指數(shù)、市場平均出價、競爭指數(shù)、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率。那我們就可以提取展現(xiàn)指數(shù)比較大而競爭指數(shù)比較小的詞出來，作為我們主推的關(guān)鍵詞。

2.擠破頭也擠不進(jìn)的“競爭大詞”不要用

給大家舉個反例，像圖4中，大家可以仔細(xì)看看倒數(shù)第二個關(guān)鍵詞，是這件衣服展現(xiàn)量最高的關(guān)鍵詞，達(dá)到三十幾萬的展現(xiàn)量，但是為什么不考慮這個詞？答案當(dāng)然是它的競爭指數(shù)也特別高，達(dá)到了6000多，如果你想要去競爭這37W的流量，首先你要打敗這么多的商家，就會很困難，所以我們在選擇上要偏向于雖然流量并不那么大，但競爭很小的關(guān)鍵詞。

3.查詢主推款的交易指數(shù)和競爭度

現(xiàn)在我們來看看前面篩選的【高領(lǐng)短袖打底衫】這個關(guān)鍵詞在免費流量那里排名，有著什么樣的數(shù)據(jù)呢。

打開生意參謀專業(yè)版——搜索人群里面可以查到。

直通車選詞技巧要注意什么？

大詞：就是我們產(chǎn)品的行業(yè)詞。例如，連衣裙、牛仔褲等;這種詞的流量很大，但是精準(zhǔn)性和競爭力度同樣的也很大，如果店鋪處于基礎(chǔ)期或者店鋪轉(zhuǎn)化不好的店鋪這種詞不建議使用，會影響直通車的產(chǎn)出數(shù)據(jù)，同時也會影響全店的轉(zhuǎn)化率，對店鋪的穩(wěn)定提升沒有有效的幫助，反而會有負(fù)面效果;如果店鋪處于大促期間或者日常引流量可以進(jìn)行大詞的投放保證店鋪流量的進(jìn)入。

精準(zhǔn)詞：大詞+屬性詞如：修身連衣裙、破洞牛仔褲等增加了產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，這種關(guān)鍵詞相對于大詞來說流量會少很多，但是精準(zhǔn)性和競爭力同比的也降低了很多，適合店鋪在做精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化流量和穩(wěn)定產(chǎn)品人群標(biāo)簽的時候進(jìn)行投放。

長尾詞：大詞+多個屬性詞如：修身碎花半連衣裙、大碼破洞牛仔褲等增加了多個產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞這種詞搜索量小，但是精準(zhǔn)性極其高競爭力度小很多，適合新店鋪或者推廣費用有限的店鋪使用投放，可以保證直通車進(jìn)店流量的精準(zhǔn)效果。

想告訴大家，雖然你可能拿不到大詞的競爭度，但是你找了足夠多的競爭小而流量大的詞的競爭度，照樣可以拿到不少的自然流量的。

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