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單品月銷千件的爆款打造方法

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀：74

如果你想瞬間引爆奧特萊斯的流量，那么最快的方法就是在網(wǎng)店制造爆款。

相信大家都聽說了爆炸的事情。

但懂得制造爆款的賣家恐怕不多。

這里有個(gè)例子分享給大家:利用爆款實(shí)現(xiàn)單品銷量過千。

挑選:如何找到“有潛力”的寶貝說到爆款，挑選的重要性一定不能過多解釋。

傳統(tǒng)的爆品選擇一般都是由買手或者設(shè)計(jì)師根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來決定，這在一定程度上給店鋪運(yùn)營(yíng)帶來了相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。

還有一種方法是通過預(yù)售的方式來判斷潛在的寶貝。

這種方式風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，適合大部分門店經(jīng)營(yíng)。

通過對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的持續(xù)觀察，我發(fā)現(xiàn)店里有一個(gè)寶貝:前期沒有經(jīng)過任何推廣，只是做了基本的相關(guān)銷售。

但是這個(gè)寶貝每天賣10件左右，頁面UV 100，轉(zhuǎn)化率10%驚人。

而且這個(gè)寶貝的平均停留時(shí)間明顯比其他寶貝長(zhǎng)，頁面跳出率明顯比其他寶貝低，用戶評(píng)價(jià)口碑優(yōu)秀。

我們初步判斷這一項(xiàng)符合大眾需求，具備成為爆款的強(qiáng)大因素，需要及時(shí)優(yōu)化引流，實(shí)現(xiàn)快速爆款。

真的是“無心之過”。

很容易就完成了“潛在寶貝”的尋找計(jì)劃。

是時(shí)候驗(yàn)證一下這個(gè)想法能不能賣的好了。

這似乎是一件非常令人興奮的事情。

溫馨提示:選擇有潛力的單品原則:從市場(chǎng)反饋和測(cè)試出發(fā)，選擇受眾廣泛的季節(jié)性、大眾化產(chǎn)品，保證在價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)，單品轉(zhuǎn)化率達(dá)到或超過2%為首選目標(biāo)；遵循戰(zhàn)略庫存分配中的80/20或60/40法則，做好引爆后的貨物提升應(yīng)急預(yù)案；下面是這款寶貝推廣前后的數(shù)據(jù)對(duì)比圖:推廣前寶貝數(shù)據(jù):2012年1月1日-1月31日，推廣后寶貝數(shù)據(jù):2012年2月1日-2月29日優(yōu)化:提高單品轉(zhuǎn)化率的秘密武器已經(jīng)確定，接下來就該進(jìn)入優(yōu)化流程了，是時(shí)候修煉內(nèi)功了。

為了驗(yàn)證想法讓爆款計(jì)劃順利實(shí)施:產(chǎn)品部同事增加產(chǎn)品庫存，做好應(yīng)急預(yù)案讓供應(yīng)商及時(shí)升級(jí)貨品；推廣部的同事為寶貝做了一系列細(xì)節(jié)優(yōu)化。

寶貝細(xì)節(jié):文案重點(diǎn)在這一項(xiàng)，解釋為什么我們的襯衫從不打折，性價(jià)比高；在產(chǎn)品賣點(diǎn)上，突出本產(chǎn)品與市面上普通產(chǎn)品的區(qū)別特征(產(chǎn)品擁有的四大核心專利技術(shù)及本單品用普通產(chǎn)品洗滌30次后的效果對(duì)比圖)；根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，拍攝了詳細(xì)的圖片，并進(jìn)行了改進(jìn)。

最后，為了建立和打消客戶的購(gòu)買疑慮，增加了客戶體驗(yàn)報(bào)告、客戶評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)、第三方權(quán)威認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告。

每一步每一點(diǎn)都要精益求精。

這些都是寶貝引爆后快速提升自然流量和轉(zhuǎn)化率的服務(wù)。

真正檢驗(yàn)想法的時(shí)候到了。

推廣:經(jīng)過精準(zhǔn)持續(xù)的優(yōu)化，自然會(huì)變成“丑媳婦也要見公婆”。

經(jīng)過“潛力寶貝”的精心包裝，是時(shí)候思考大流量的獲取了。

要想讓“潛在寶貝”獲得最大的有效曝光:直通車是必不可少的手段；直通車推廣一周后，我申報(bào)了淘寶首頁熱銷單品活動(dòng)。

因?yàn)閱纹忿D(zhuǎn)化率高，我順利通過淘寶審核，上了淘寶首頁熱銷單品榜。

在店鋪的所有顯著位置也增加了強(qiáng)有力的促銷廣告；在淘寶客的銷量也是與日俱增；自然搜索流量短時(shí)間內(nèi)翻了一倍。

憑借優(yōu)質(zhì)的流量和轉(zhuǎn)化率，不到半個(gè)月就輕松實(shí)現(xiàn)了日銷50件以上、月銷1000件以上的計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)了天貓襯衫類目周銷第六。

當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)一直在不斷刷新。

截至記者發(fā)稿時(shí)，月銷量已破2000。

淘寶最暢銷商品位列天貓單周最暢銷店鋪。

秘訣:在數(shù)據(jù)分析中尋找答案，一定要看到這里。

很多店主肯定會(huì)說:“沒有什么新的方法和秘訣。

這些我都知道。

”但我想說，“知和行是有本質(zhì)區(qū)別的。

這真的是我們自己修行的真實(shí)全過程，就這么簡(jiǎn)單”。

由于工作原因，經(jīng)常聽到很多店主說“數(shù)據(jù)分析”這個(gè)詞，但據(jù)我長(zhǎng)期觀察，淘寶有相當(dāng)一部分店主只做“數(shù)據(jù)”，對(duì)“分析”這個(gè)詞的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大部分都是“一知半解”。

打造爆款的思路一般都是一樣的，但是每個(gè)賣家要根據(jù)自己的實(shí)際情況來做爆款。

想了解更多網(wǎng)店推廣方法，請(qǐng)及時(shí)關(guān)注。

淘寶培訓(xùn)中定向推廣的實(shí)例分享

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