現(xiàn)在做淘寶，是不是一定要開天貓？各大類型貓店優(yōu)勢又在哪？-

今天我看到社群里的同學(xué)在討論開新店的話題，她打算開個女裝店，考慮是不是一定要開個天貓店？


現(xiàn)在做淘寶，是不是一定要開天貓？各大類型貓店優(yōu)勢又在哪？
我們先列舉下淘系的店鋪類型，最早店鋪就兩種類型，個人淘寶店和天貓店，


隨著淘寶不再以店鋪緯度看生態(tài)，轉(zhuǎn)向以品牌緯度來看，天貓店又從品牌角度分出三種類型：


多品牌的專營店，
單品牌的旗艦店和專賣店，
還有海外品牌的天貓國際店，
最近幾年，又出來針對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的天貓專屬店，比如辛有志專屬店；

淘寶店也分成幾種，傳統(tǒng)的淘寶c店和工廠型的企業(yè)店，當(dāng)然，還有一些個人特色店，比如女裝的i fashion，全球購，還有明星開的淘寶星店等等。

可能和大家想的不一樣，這些店鋪的優(yōu)劣勢，更多不是從“權(quán)重”這個緯度的優(yōu)劣，而是從消費(fèi)者行為和認(rèn)知角度。

比如一般來說，天貓店會比淘寶個人店，更有優(yōu)勢，但是不是天貓一定就會有優(yōu)勢？

這和所經(jīng)營產(chǎn)品的目標(biāo)人群行為，有很大關(guān)系，有些類目淘寶個人店就比天貓好做。

我們看最近7天的搜索數(shù)據(jù)，在生意參謀里的搜索詞查詢，有個商城點(diǎn)擊占比數(shù)據(jù)，

這個數(shù)據(jù)的意思：就是搜索這個詞，有多少用戶點(diǎn)擊了商城。

連衣裙這個詞的商城點(diǎn)擊占比是49.35%，
而同期男士T恤的商城點(diǎn)擊占比是83.34%，
我們基于這個數(shù)據(jù)，得出來的結(jié)論，也就是同樣是開天貓店，在目前的平臺現(xiàn)狀，男裝行業(yè)天貓優(yōu)勢就很明顯，

而在女裝行業(yè)天貓和c店就差不多。而這個差別，更多的來自不同用戶的購物習(xí)慣，

男人買衣服的時候更在意品牌，
而女人買衣服的時候，更在意的是款式，好不好看。
也就是說，我們在進(jìn)入某個類目，選擇開淘寶個人店鋪還是天貓，最主要參考的因素是兩個：

一個是關(guān)鍵詞的商城點(diǎn)擊占比，看用戶的購物傾向；
第二是商城點(diǎn)擊占比的發(fā)展趨勢，雖然現(xiàn)在低，但是不是在持續(xù)增加。
同樣，品牌旗艦店的優(yōu)勢，我們就很容易可以理解。

我曾問過搜索小二相關(guān)的問題，小二說同樣是天貓店，旗艦店的優(yōu)勢，更多建立在用戶對“旗艦店”三個字對的認(rèn)可。

我曾經(jīng)給某品牌做內(nèi)訓(xùn)，在看行業(yè)數(shù)據(jù)的時候，看到很多同款的產(chǎn)品，在淘寶個人c店的價格，是品牌旗艦店同款的三分之一，

我就問：這個價格這么低，是假貨嗎？他們說不是，只是他們不要稅。

按道理，如果這種標(biāo)準(zhǔn)品，連品牌型號都確定的產(chǎn)品，應(yīng)該價格是顧客購買的最大影響因素，所以旗艦店這么貴，應(yīng)該就不好賣了吧？

但是可以看到，旗艦店的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所有淘寶個人店。這就是“旗艦店”三個字，在消費(fèi)者心中的價值，寧可多花點(diǎn)錢，也要買個放心。

基于這個案例，我們深入分析細(xì)節(jié)：

消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可的品牌，旗艦店三個字很有價值，主打官方旗艦店這個優(yōu)勢點(diǎn)，就很容易獲得更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，以此產(chǎn)生的“蝴蝶效應(yīng)”，能帶動旗艦店的成長；

但是如果消費(fèi)者沒有認(rèn)知的品牌，“旗艦店”三個字的價值，就幾乎沒什么用了，因此，這樣的旗艦店和別人的天貓專營店，沒什么區(qū)別，

所以，沒有品牌知名度旗艦店的主要方向，還是想辦法做“信任背書”，找個折中點(diǎn)，讓用戶先認(rèn)知你的品牌，再認(rèn)可你的產(chǎn)品，

除了消費(fèi)者行為之外，各種店鋪從權(quán)重和特點(diǎn)上來看，也確實有一些自己的優(yōu)勢：

個人淘寶c店，

沒有扣點(diǎn)，很多高單價的店鋪，利用這個優(yōu)勢s單成本低；

沒有類目限制，不需要品牌授權(quán)，比較靈活，可以上架更多的產(chǎn)品，這個在現(xiàn)在“抖商”的時代，一個視頻爆紅瞬間出來一個網(wǎng)紅單品，個人淘寶店更適合快速反饋；

企業(yè)店，

有了企業(yè)打標(biāo)和背書，介于個人淘寶店和天貓店之間，因為我沒經(jīng)營過這類店鋪，我猜想，

如果他能有商家資質(zhì)做“信任背書”，并且同時擁有和個人淘寶店一樣的，全類目上架權(quán)限，那么這種店鋪，還是很有價值的；

天貓專營店，

這個是我經(jīng)營最久的一類店鋪，當(dāng)大家都是個人店鋪的時候，天貓專營店確實有優(yōu)勢，有品牌背書，但是隨著現(xiàn)在專營店越來越多，這個優(yōu)勢幾乎沒有了。

到目前天貓專營店的優(yōu)勢，更多集中在搜索權(quán)重會比個人淘寶店稍微高，還有就是和個人淘寶店不同的活動資源，比如雙11和雙12等；

天貓旗艦店，

如果不是知名品牌旗艦店，普通的旗艦店和天貓專營店相比，其實幾乎沒有優(yōu)勢，甚至還有點(diǎn)劣勢，

因為專營店可以靠整合供應(yīng)鏈，拿別人的品牌授權(quán)上架產(chǎn)品，來增加店鋪商品的豐富度，但是天貓旗艦店上架的任何產(chǎn)品，都必須是自有品牌，所以至少要自己貼牌，

而自己貼牌的話，對于起訂量等方面，都有不少的要求，所以備貨壓力大；

不過知名品牌的旗艦店，優(yōu)勢還是比較明顯的，從消費(fèi)者認(rèn)知上來看，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都要比同類店鋪要高，并且有幾乎想上就上的活動資源，淘寶接下來主要重心也在品牌旗艦店；

天貓專賣店，

是旗艦店的小弟，優(yōu)勢點(diǎn)也是品牌的拉力，如果能和天貓店分開主推產(chǎn)品，也能做的不錯。

專賣店值得不值得做，主要看品牌方的格局，

天貓國際旗艦店，

從用戶心理上來講，多數(shù)國人消費(fèi)者心理都有點(diǎn)“崇洋媚外”，包括我自己，認(rèn)為國外的產(chǎn)品，就是比國內(nèi)的好，

所以只要是天貓國際店鋪，哪怕消費(fèi)者從來沒聽過這個品牌，轉(zhuǎn)化率也不會差。

我曾看到在化妝品類目，在國外很普通的一個氨基酸洗面奶品牌，在淘寶成為了最熱銷的洗面奶單品；

除了用戶心理之外，天貓國際店鋪，在每年活動大促的時候，能夠拿到更多的資源，甚至這類店鋪可以不依賴日常銷售，只靠活動就可以千萬年銷售額；

天貓專屬店，

我在查資料的時候，看到天貓現(xiàn)在有一種新類型的店鋪，就是針對網(wǎng)紅的天貓專屬店，

比如辛有志專屬店，張沫凡專屬店，李佳琪專屬店，開這種店鋪要求在各個渠道，

比如微博，快手，抖音等渠道有超過50萬或者100萬的粉絲。

這類店鋪，我個人覺得如果網(wǎng)紅自己來運(yùn)營，很難做好，就和明星開星店一個道理。

老花之前在社群分享里說過，網(wǎng)紅店鋪不應(yīng)該是“消耗粉絲”，把粉絲拉過來“割韭菜”，要做到“貨比人紅”，

網(wǎng)紅自己專心去做網(wǎng)紅，運(yùn)營團(tuán)隊專心的去做產(chǎn)品，這才是天貓專屬店能做好的方向。

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