到底什么是代運(yùn)營(yíng)？又如何看是否靠譜？-

任何一個(gè)行業(yè)，都是為了適應(yīng)某種市場(chǎng)需求應(yīng)運(yùn)而生的，代運(yùn)營(yíng)也不例外。近幾年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展飛速，電商經(jīng)濟(jì)迅速竄紅。對(duì)于一些80后90后來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上開(kāi)店已經(jīng)不是什么新鮮的事兒了，網(wǎng)絡(luò)上、朋友圈里都有，還有經(jīng)常會(huì)傳出誰(shuí)誰(shuí)的網(wǎng)店日進(jìn)斗金、做微商一夜暴富的故事。

于是有更多的年輕人投身于電商行業(yè)，可是，對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電商運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，每個(gè)人掌握和了解的程度有很大差異，所以，有一種行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，那就是代運(yùn)營(yíng)。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是如果你不懂經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，那我來(lái)替你經(jīng)營(yíng)管理，當(dāng)然需要收取相應(yīng)的費(fèi)用。電子商務(wù)的快速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊就不再贅述，但直接的結(jié)果是大量的中小企業(yè)有了做電子商務(wù)的剛性需求。所以會(huì)產(chǎn)生以下幾種情況：

1、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)已經(jīng)受到?jīng)_擊，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行；屬于被迫選擇型。

2、競(jìng)爭(zhēng)力不錯(cuò)的企業(yè)暫時(shí)沒(méi)有受到影響，但希望在未來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)分到屬于自己的一杯羹。屬于主動(dòng)選擇型。

3、所在行業(yè)和電子商務(wù)關(guān)系不大，為了趕時(shí)尚或者為了做電商而做電商型。

正是這樣大量市場(chǎng)需求的背景下催生了大量代運(yùn)營(yíng)公司的產(chǎn)生。

代運(yùn)營(yíng)公司又分為如下幾種：

1、全案型代運(yùn)營(yíng)公司，通常就是我們所說(shuō)的一站式服務(wù)類(lèi)型的公司，盡管很多公司都號(hào)稱(chēng)自己是一站式服務(wù)，但實(shí)際能夠做到的公司占比不會(huì)超過(guò)10%，還是保守估計(jì)（估計(jì)得罪同行了），所謂的一站式服務(wù)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是老板只需要投錢(qián)生產(chǎn)東西，剩下的事情都由代運(yùn)營(yíng)公司解決，企業(yè)VI、包裝、物流體系、甚至Slogan等都有代運(yùn)營(yíng)公司參與。

2、單店托管：代運(yùn)營(yíng)最常見(jiàn)的形式，通常情況是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷(xiāo)售提成的模式；盡管這種模式很常見(jiàn)，也是最不容易做好的一種模式，因?yàn)閺哪Ｊ缴洗\(yùn)營(yíng)商和企業(yè)之間就沒(méi)有利益交叉點(diǎn)，企業(yè)希望賣(mài)高價(jià)獲取利潤(rùn)，代運(yùn)營(yíng)公司希望通過(guò)低價(jià)活動(dòng)獲得更多銷(xiāo)售提成，企業(yè)希望代運(yùn)營(yíng)商多做些維護(hù)品牌相關(guān)的東西，代運(yùn)營(yíng)商其實(shí)并不關(guān)心企業(yè)品牌，因?yàn)檫@不能直接轉(zhuǎn)換為利潤(rùn)；還有關(guān)于功過(guò)的問(wèn)題，做好了，企業(yè)認(rèn)為是自己產(chǎn)品好，運(yùn)營(yíng)商賣(mài)得低的結(jié)果，運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為是運(yùn)營(yíng)好的結(jié)果。最后是致命的推廣費(fèi)用的問(wèn)題，更是說(shuō)不清道不明。企業(yè)出錢(qián)推廣，代運(yùn)營(yíng)商拿提成，推廣費(fèi)用越大，銷(xiāo)售越好，提成越多，矛盾越尖銳。。。

3、客服、直通車(chē)等模塊托管型。

因此，我們?cè)谟懻撘患掖\(yùn)營(yíng)公司好與不好的時(shí)候，首先要明確一個(gè)主題就是他們?yōu)槟峁┦裁礃拥姆?wù)，或許討論這個(gè)服務(wù)本身的價(jià)值更有意義。

一些好的運(yùn)營(yíng)公司在堅(jiān)持原則，爭(zhēng)取在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中勝出，很多人說(shuō)，2015年代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)死，但是代運(yùn)營(yíng)也一直堅(jiān)持到了現(xiàn)在，其實(shí)不是代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)死，是沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力的代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)死，這是市場(chǎng)發(fā)展到一定時(shí)候規(guī)范的必然。代運(yùn)營(yíng)服務(wù)會(huì)一直存在，只是，他們?cè)谡鎸?shí)地解決企業(yè)某些方面的需求。

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