詳細(xì)的商品運營規(guī)劃，函括搜索，轉(zhuǎn)化以及營銷的落地實操-
2023-04-13 | 19:02 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6183
現(xiàn)在電商平臺珍貴的是流量，而流量來自于買家購物需求的搜索，那么就如何用產(chǎn)品獲取到搜索流量呢，那么具備搜索展現(xiàn)排名的商品需要什么樣的條件呢？
一.產(chǎn)品方面
1.有些產(chǎn)品在樣式上，或者款式上就獨具一格，容易得到買家的喜歡，
2.在產(chǎn)品功能上能滿足于消費群體對這一類商品的購買需要，例如掃地機，充電一次使用時長就是大家非常關(guān)心的問題
3.在價格上要有一定的讓利營銷空間，商品的售價在很大程度上都會影響買家對這個商品的下單機率，這個就是所謂的價格力的影響
4.貨源穩(wěn)定性也很重要，尤其在產(chǎn)品的流量，搜索權(quán)重上升初期，貨源的穩(wěn)定性很重要，這也是大部分賣家在經(jīng)營產(chǎn)品上的一個痛點，因為新品初期都不會屯很多的庫存，產(chǎn)品流量一起來，面臨斷貨的場景，需要延遲發(fā)貨，或者暫不接單的現(xiàn)狀，那么這對產(chǎn)品的影響也是很大的。
二.探索搜索的核心原理
做產(chǎn)品搜索流量我們要緊追平臺，都從平臺對店鋪對產(chǎn)品的考核維度出發(fā)，我們需要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，給買家提供什么樣的服務(wù)?
1.平臺永遠(yuǎn)都是在為消費者服務(wù)，就是給買家提供有需要且合適的產(chǎn)品
2.買家的搜索就是買家的購物需求，例如，小龍蝦自加熱即食，那么買家要的產(chǎn)品就是小龍蝦熟食。
3.平臺給買家提供其需求且合適的產(chǎn)品，千人千面的推出就是無限接近買家的真實需求。
4.千人千面的推出不僅可以給店鋪產(chǎn)品帶來精準(zhǔn)的流量，而且可以弱化競爭熱度，因為像在以前如果我們的產(chǎn)品想要拿下女牛仔褲這個詞的大流量，那么我們就要同所有做這個詞的賣家們?nèi)ジ偁?，去比拼才可以拿到搜索流量，但是現(xiàn)在有了千人千面，我只需要競爭超過與我產(chǎn)品類似，客單價類似，產(chǎn)品風(fēng)格與目標(biāo)人群類似的同行賣家們就行了，極大了縮小了競爭范圍圈。
三.店鋪搜索流量的天花板是由展現(xiàn)量與點擊率決定
所以我們要打破搜索流量的天花板，那么我們就要想盡一切辦法去打破展現(xiàn)量與點擊率的天花板。
1.大家在做產(chǎn)品的時候都知道標(biāo)題很重要，其重要原因就是標(biāo)題是用來做搜索流量用的，如果一個產(chǎn)品的標(biāo)題沒做好，或者用的關(guān)鍵詞不對即使有了搜索排位也不會有人點擊率，因為產(chǎn)品與詞不匹配那么帶來的流量也就不精準(zhǔn)。所以產(chǎn)品要有大的展現(xiàn)量在做標(biāo)題選詞的時候就要篩選關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞分為產(chǎn)品詞，熱詞，精準(zhǔn)核心詞，還有長尾詞，每一種詞類所對應(yīng)的搜索容量大小也不一樣，詞越大搜索容量也就越大同時競爭也越大。在組合關(guān)鍵詞的時候我們既要做大詞有流量保證同時也要使用長尾詞這樣更容易在商品前期能拿到搜索流量。以女裝牛仔褲為例，牛裝牛仔褲這個是屬于大詞，在產(chǎn)品上架初期我們的產(chǎn)品在各方面的優(yōu)勢還沒有出來的時候有可能拿不到流量，所以這個時候我們可以用女裝牛仔褲加上屬性或者產(chǎn)品賣點詞等來組合它。
四.主圖七種點擊率提升方法
如果你的主圖點擊率低，做不起來的話，可以用這七種方法來提高點擊率同時也是適用于創(chuàng)意圖片，七種方法總有一種方法可以改變你當(dāng)前的點擊率
1.直接使用產(chǎn)品使用場景作創(chuàng)意圖
很多一些創(chuàng)新產(chǎn)品或者生活場景類的小產(chǎn)品，直接用產(chǎn)品的使用場景作主圖可以喚醒買家的購買產(chǎn)品后的代入感，比如聚會地毯，用產(chǎn)品的整體圖片遠(yuǎn)沒有用三五個人在野外聚會席地而坐的圖片效果好
2.產(chǎn)品賣點避免混淆，直接具體
每個商品會有多種賣點，有產(chǎn)品賣點，也有行業(yè)賣點，但賣點太多容易造成混淆，如果是染發(fā)產(chǎn)品，直接用買家關(guān)心的話題，只染黑頭發(fā)，不染頭皮，恰到好處的解決了買家的需求點
3.突出人群，用對應(yīng)的人群做場景
這個點很好理解，就是用產(chǎn)品的目標(biāo)消費人群用來做主圖，比如老年人的吃，穿，用，購買的是年輕人，但實際用的是長輩或者領(lǐng)導(dǎo)，用長輩，領(lǐng)導(dǎo)等人群作為產(chǎn)品人群場景。
4.數(shù)字效應(yīng)法
如果為了突出某個產(chǎn)品的賣點，能夠用數(shù)字表達(dá)的就用數(shù)字，比如吹風(fēng)機，用快速吹干頭發(fā)，遠(yuǎn)沒有一分鐘吹干頭發(fā)這種效果來的好，因為人們對數(shù)字有一種較強烈直觀心理！
5.直接展示產(chǎn)品，用商品的不同拍攝角度或者背景去測試效果
6.對比消費人群痛點，用每一種痛點都去做主圖
比如女絲襪，加然購買絲襪的大都都是同一種人群，但她們購買產(chǎn)品的出發(fā)點可能是不一樣的，有的是為了美腿，有的是為了審美提高美的高度，有的是為了工作職業(yè)需要，每一種需求點的背后人群市場容易大小也不一樣。
7.用不同的產(chǎn)品搭配背景及營銷文案活動去測試
不同的營銷活動對消費者的沖擊感也是不同，有些喜歡買就送，也有喜歡滿減，有句話是人靠衣裝，同件衣服搭配不同的褲子或者顏色整體看起來都會不一樣，所以要不斷的償試多種搭配來找到更佳的匹配圖片。
二.搭建商品內(nèi)在品體質(zhì)，讓圖片說話！
電商賣貨說到底還是賣圖片，通過你的文字，文案圖片，營銷賣點，產(chǎn)品講解，模特展示，情感關(guān)懷，將用戶的需求與自己家的商品透徹的表現(xiàn)出來，供消費者選擇。那么要實現(xiàn)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成訂單，那么需要做好三件事情，一是完善商品結(jié)構(gòu)我們習(xí)慣稱之為產(chǎn)品體質(zhì)，二是為單品導(dǎo)流，三是尋找轉(zhuǎn)化點，轉(zhuǎn)化你的流量用戶。
一. 如何構(gòu)建產(chǎn)品的一個優(yōu)質(zhì)體質(zhì)呢？
1.主圖視頻:產(chǎn)品的主圖視頻普及率越來越高，基本上商品都具備的了商品主圖視頻，從這一升來看，淘寶平臺也是以消費者購物體驗為出發(fā)點，提高商家的運營能力。主圖視頻不僅可以有助于提升單品搜索權(quán)重更為重要的是讓買家可以更直觀的了解到產(chǎn)品，畢竟視頻比圖片又多了幾分信任感?？匆曨l比看圖片要爽。視頻的拍攝有條件的商家可以通過前期的策劃，取景，后期的制做來完成高質(zhì)量的主圖視頻。如果沒有這方面條件的商家也可以簡單的用千牛淘拍或者由圖片組成輪播視頻也是可以，總之不能少。
2.主圖構(gòu)成，在無線時代主圖的瀏覽率是遠(yuǎn)高于詳情頁的，也就意味著如果主圖不能將消費者打動的話，那么就會從主圖上直接跳失。那么高質(zhì)量的主圖就是打造商品的重要一步，很多商家都是比較重視推廣，活動，及黑手段等，卻對主圖比較輕視。產(chǎn)品上架時對主圖比較對付。那么主圖應(yīng)該怎么做或者說每張主圖它承載的功能又是什么呢？第一張主圖大家都知道是做主搜的，主圖的好壞直接決定著單品的引流能力及權(quán)重高低。所以在做第一張的主圖時除了展示產(chǎn)品主圖體以外，我們還要調(diào)試不同的背景色來增加消費者的注意力，同時還要配上營銷活動來提高買家的興趣。第二張主圖可以展示透出產(chǎn)品其他可供消費者的選擇，滿足客戶的多元化需求，第三張主圖可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)或者賣點來展示提高買家對產(chǎn)品的信心，第四張主圖可以通過不同場景，不同的搭配展示產(chǎn)品的多功能化。第五張主圖以產(chǎn)品主體白底圖為主用來獲取手淘首頁的展示機會。
3.銷量與評價
銷量與評價它是不可缺少的一部分，任何平臺上架銷售都需要的一定的基礎(chǔ)銷量與評價，道理大家都懂得，銷量與產(chǎn)品的評價在轉(zhuǎn)化上有一定的影響力，單品的銷量越高，評價越多，內(nèi)容越好對后面的買家能夠起到促進(jìn)轉(zhuǎn)化的功能。至少單品需要多少的基礎(chǔ)銷量，這個要具體的根據(jù)產(chǎn)品的行業(yè)需求來判定。這也就是為什么產(chǎn)品參加淘客沒有主搜權(quán)重，但還是絕大部分的賣家比較依賴第三方平臺低價甚至虧本的來做沖量的活動。
所以一個完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們從主圖視頻，主圖，銷量評價，及定價還有詳情頁都要認(rèn)真去優(yōu)化調(diào)整，把商品的結(jié)構(gòu)做精細(xì)化。單品一個月的時間從搜索每日訪客20多個增漲到1000+
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