如何矯正人群標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)化?-

說(shuō)到轉(zhuǎn)化，首先想到的就是流量，畢竟想讓轉(zhuǎn)化跟得上，流量精不精準(zhǔn)很重要，畢竟二者之間相輔相成，進(jìn)店的垃圾流量少了，轉(zhuǎn)化自然跟得上。那么我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)打標(biāo)簽來(lái)說(shuō)先流量精準(zhǔn)化呢，這是我們作為商家都十分關(guān)心的話題，相信大家的店鋪或多或少都存在人群標(biāo)簽亂的問(wèn)題，淘寶店鋪的人群標(biāo)簽問(wèn)題一直以來(lái)具備爭(zhēng)議性，今天就圍繞人群標(biāo)簽矯正給大家進(jìn)行分享。

千人千面大家應(yīng)該都不陌生，它依靠大數(shù)據(jù)及云計(jì)算能力，從細(xì)分類目中找到買(mǎi)家真正感興趣的點(diǎn)，從而幫助買(mǎi)家鎖定真正的目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。自從千人千面出現(xiàn)以后，“標(biāo)簽”就備受大家的關(guān)注。你們或多或少應(yīng)該聽(tīng)過(guò)人群標(biāo)簽這個(gè)詞的意義，那么人群標(biāo)簽到底是什么呢？你們有沒(méi)有看過(guò)消費(fèi)者的畫(huà)像，男性/女性，什么年齡段消費(fèi)能力。人群標(biāo)簽的意義是什么呢，比如你是一個(gè)賣(mài)女裝的店鋪，那么男性的轉(zhuǎn)化率高不高呢？比如你是一個(gè)賣(mài)男性衣服的店鋪，店鋪女性的訪客多不多呢？男士的內(nèi)褲很多都是女性買(mǎi)的，自己買(mǎi)的很少。

這種情況下，店鋪里的人群能不能不要這些女性客戶呢，當(dāng)然是不行的。那如果是賣(mài)女裝的店鋪，能不能不要男性客戶呢，就不能要了。為什么一個(gè)能要一個(gè)不能要呢，不都是對(duì)立性別嗎。這個(gè)時(shí)候你可以思考一下背后的邏輯，咱們做店鋪，就是把產(chǎn)品賣(mài)給會(huì)買(mǎi)的人。

開(kāi)直通車(chē)為什么會(huì)很難，很燒錢(qián)呢，因?yàn)楫?dāng)你不使用人群標(biāo)簽的時(shí)候，會(huì)買(mǎi)的人，不會(huì)買(mǎi)的人，都可以看到你的產(chǎn)品，錢(qián)就是這么浪費(fèi)掉的。所以人群的標(biāo)簽可以分為兩大類，第一類是會(huì)買(mǎi)的人，第二類是不會(huì)買(mǎi)的人，我們所謂的優(yōu)化人群標(biāo)簽，都是盡量的把我們店鋪的人群，優(yōu)化成會(huì)買(mǎi)的人的人群標(biāo)簽。那么在淘寶的千人千面的機(jī)制下，淘寶給我們的店鋪分配流量，是根據(jù)你店鋪有什么標(biāo)簽，就給你分配什么客戶。假如你是賣(mài)女裝的，你的店鋪女性轉(zhuǎn)化率高，系統(tǒng)就會(huì)給你推送女性訪客。那么我賣(mài)女裝的店鋪，不想要男性訪客可以嗎？我希望來(lái)的訪客都是女性。當(dāng)然可以，我們可以通過(guò)直通車(chē)的投放，不對(duì)男性進(jìn)行投放，標(biāo)簽就會(huì)發(fā)生改變了。一段時(shí)間后，人群結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生變化，把你的店鋪的人群精準(zhǔn)化，淘寶就會(huì)分配給你精準(zhǔn)的人群。

給大家分享一個(gè)常用的直通車(chē)?yán)珳?zhǔn)人群的方法：

首先挑選與產(chǎn)品相符合的二級(jí)屬性詞，比如你的產(chǎn)品是連衣裙女，但它的版型是修身的，就選擇連衣裙女修身顯瘦這樣的關(guān)鍵詞，一定要保證所選詞的屬性與產(chǎn)品相符合。然后打開(kāi)直通車(chē)新建一個(gè)計(jì)劃--把選擇的這些關(guān)鍵詞出價(jià)到有展現(xiàn)就可以了--然后再添加自定義的人群，把符合產(chǎn)品的人群按照客單價(jià)+年齡組合好--溢價(jià)設(shè)置為200%。

然后觀察每個(gè)人群的點(diǎn)擊量，一般達(dá)到100左右的時(shí)候，收藏加購(gòu)率高、轉(zhuǎn)化率高的人群溢價(jià)提高到300%；收藏加購(gòu)率高、轉(zhuǎn)化率低的人群溢價(jià)降低到100%；收藏加購(gòu)率低、轉(zhuǎn)化率低的人群直接暫停。通過(guò)以上方法，一般一周就可以快速把店鋪的精準(zhǔn)人群拉回來(lái)了。

是什么導(dǎo)致流量起來(lái)后轉(zhuǎn)化率很差的呢？有的商家就一直不明白，明明自己的店鋪每天都在優(yōu)化寶貝內(nèi)功，卻一直不見(jiàn)效果，轉(zhuǎn)化總是很差。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)是人群標(biāo)簽亂了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是系統(tǒng)把寶貝推送給了錯(cuò)誤的人群，自己店鋪的寶貝被推送給了很多不需要購(gòu)買(mǎi)這類寶貝的人群，轉(zhuǎn)化當(dāng)然會(huì)差了，接下來(lái)教一下大家怎么分析自己的店鋪人群標(biāo)簽是否混亂了。

首先打開(kāi)生意參謀--流量--訪客分析--訪客對(duì)比--日期選擇7天

拿消費(fèi)層級(jí)來(lái)說(shuō)，未支付訪客的消費(fèi)層級(jí)是0-45，而支付新買(mǎi)家和支付老買(mǎi)家集中在45-155，這就說(shuō)明消費(fèi)層級(jí)方面的人群標(biāo)簽有偏差。

做電商是離不開(kāi)補(bǔ)單的，大家也都懂的。大家也都知道補(bǔ)單會(huì)影響產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，會(huì)把產(chǎn)品的人群標(biāo)簽刷亂。那么補(bǔ)單到底會(huì)不會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的標(biāo)簽混亂呢？接下來(lái)就跟大家聊一下標(biāo)簽的那些事。

首先我們?yōu)槭裁匆a(bǔ)單？如果你只是單純的為了做基礎(chǔ)的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，那么補(bǔ)單的影響和后果可以忽略不計(jì)。大家補(bǔ)單通常是為了提升寶貝的權(quán)重，提升寶貝的免費(fèi)排名，這樣買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞時(shí)自己的寶貝能有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)，從而帶來(lái)更多的免費(fèi)流量。

各位商家是不是經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到各種平臺(tái)或者什么資源跟你說(shuō)他們可以補(bǔ)單打標(biāo)，用他們補(bǔ)單有多么有效，標(biāo)簽也是精準(zhǔn)的，又或者是在給你補(bǔ)單的時(shí)候問(wèn)你要不要打標(biāo)。這其實(shí)就是一種讓你交智商稅的行為，資源頂多可以控制刷手的購(gòu)買(mǎi)途徑，比如貨比三家，收藏加購(gòu)，假聊等等。是無(wú)法做到模仿真實(shí)人群標(biāo)簽的，性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)等各方面都是沒(méi)辦法改變的，買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣一時(shí)半會(huì)是改變不了的。還有精刷，都是障眼法。

關(guān)于標(biāo)簽給大家說(shuō)幾個(gè)結(jié)論:

藍(lán)海類目的日搜索人氣可能都達(dá)不到1000，在線商品數(shù)可能就只有幾百上千個(gè)，這種產(chǎn)品千人千面就不存在了。

不論你是什么樣的群體，比如在購(gòu)買(mǎi)垃圾袋的時(shí)候，買(mǎi)家注重的就只是銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。做標(biāo)品最好做到前面的排名，排名越靠前越好，因?yàn)闃?biāo)品都是差不多的，外觀差不多、功能差不多，買(mǎi)家翻來(lái)翻去肯定就是選擇那個(gè)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)好的去購(gòu)買(mǎi)，不像非標(biāo)品，買(mǎi)家會(huì)翻看很多頁(yè)面找自己喜歡的款式。

關(guān)于標(biāo)簽的問(wèn)題就分享到這里了，如果大家認(rèn)真讀完了這篇文章，相信你們一定會(huì)對(duì)標(biāo)簽有著不同的理解，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些更細(xì)節(jié)的地方。時(shí)代在進(jìn)步，淘寶的更新迭代很快，標(biāo)簽是非常重要的，標(biāo)簽的精準(zhǔn)度會(huì)影響店鋪的權(quán)重，如果不重視標(biāo)簽，店鋪的轉(zhuǎn)化率會(huì)越來(lái)越低，對(duì)店鋪的影響是非常大的。電商這個(gè)行業(yè)在飛速發(fā)展的過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，在“摩肩接踵”的電商圈，只有做得更細(xì)致，更努力，才能到達(dá)彼岸。

希望大家在做店的時(shí)候會(huì)從多個(gè)維度思考，跟上電商時(shí)代的步伐，祝大家越走越好，