淘寶4種流量渠道，賣家如何抓住流量紅利？-

隨著淘寶的不斷發(fā)展以及消費(fèi)者需求的不斷提升，過去的單純依靠搜索流量，已經(jīng)不能滿足店鋪發(fā)展的需求。淘寶上的流量渠道按照性質(zhì)來分，大致可以分為買、逛、播、玩四種。所謂“買”即是搜索流量，“逛”為推薦流量，“播”為直播流量，“玩”為互動(dòng)場(chǎng)景流量。接下來為大家具體介紹。

這一塊是淘寶最早也是商家們最想要獲取的流量，其主要有著轉(zhuǎn)化高、穩(wěn)定性強(qiáng)、體量大這幾個(gè)特點(diǎn)。在單一搜索流量下，系統(tǒng)也是在不斷優(yōu)化著其運(yùn)行的機(jī)制。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，在前些年，我們想要做好搜索只需要瘋狂對(duì)著銷量去沖即可。但在現(xiàn)在，銷量在整體搜索流量下的權(quán)重已經(jīng)被弱化了很多，我們更多需要考慮的是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率乃至關(guān)鍵詞下的成交比例等等。

因此現(xiàn)在想要做好搜索流量，難度會(huì)比之前要大得多。當(dāng)然也不單單是說，做好這些率化因素即可，與此同時(shí)，我們還要配合著做好寶貝單量的遞增，只有在率與量?jī)蓚€(gè)渠道，都做好優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，才能夠真正的獲取搜索數(shù)據(jù)的自然提升。當(dāng)然，我們通過付費(fèi)工具也是可以輔助我們做好數(shù)據(jù)這一目的，并且通過付費(fèi)工具，我們能夠更好地把控到我們產(chǎn)品展現(xiàn)的用戶。從地域、年齡、性別、消費(fèi)層級(jí)等多種方面，優(yōu)化我們產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)制與人群結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品效果。

關(guān)于剛才這些直通車的作用及效果，想來十個(gè)運(yùn)營(yíng)里面有九個(gè)都知道，但在這九個(gè)中，或許會(huì)有7個(gè)都不會(huì)很好的運(yùn)用。其中有很大的原因在于，無論是商家還是運(yùn)營(yíng)，都會(huì)迫于資金或者老板對(duì)于費(fèi)用管控的壓力，不得不拔苗助長(zhǎng)，讓計(jì)劃沒辦法按部就班地去優(yōu)化操作就急著想要做好投產(chǎn)，導(dǎo)致翻車或者沒效果，這是很多商家的通病，最好要注意一下。

逛即是滿足用戶逛淘寶時(shí)的需求，也就是我們常說的猜你喜歡流量。針對(duì)于這一渠道我們要清楚，雖然大家都可以去做，但想要真正做好這方面的流量，根據(jù)類目的不同，難易度方面還是會(huì)有所區(qū)別的。適合做這類逛的流量的類目，一般會(huì)滿足以下這幾個(gè)特點(diǎn)：

其實(shí)從這4個(gè)特點(diǎn)來看，大家應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)這四個(gè)特點(diǎn)分別是圍繞用戶以及產(chǎn)品兩個(gè)方面。很簡(jiǎn)單，即我們的產(chǎn)品要有足夠的吸引力，能夠吸引到足夠多的人購(gòu)買，才能為我們帶來實(shí)打?qū)嵉霓D(zhuǎn)化效果。當(dāng)然，這幾個(gè)特點(diǎn)，我們不一定需要所有都滿足，符合得越多，你的類目就越契合推薦流量，我們可以根據(jù)契合程度，來做好側(cè)重。

淘寶直播現(xiàn)在的火熱程度不用多說，但該怎么去利用是我們一直在頭疼的問題。大家在沒有找到合適的達(dá)人情況下可以選擇自己直播，否則很容易掉進(jìn)某些黑主播的數(shù)據(jù)陷阱，即以各種亮眼的播放、點(diǎn)贊、互動(dòng)數(shù)據(jù)來欺騙你，讓你以為在她那直播，可以獲得很好的銷售數(shù)據(jù)。但實(shí)際上，無論是播放量、互動(dòng)量甚至于是銷售數(shù)據(jù)，都可以造假，商家很難真正區(qū)分。

想要解決店鋪直播沒流量的問題，我們主要從免費(fèi)、付費(fèi)兩個(gè)渠道來解決。免費(fèi)渠道就是做好浮現(xiàn)權(quán)以及店鋪?zhàn)约旱姆劢z基礎(chǔ)，將粉絲引導(dǎo)入我們的直播間；付費(fèi)渠道則可以通過超級(jí)推薦和直通車兩個(gè)工具來做好引流。直通車和超級(jí)推薦兩個(gè)工具都能實(shí)現(xiàn)直播間引流，但建議是以超級(jí)推薦來推廣，超級(jí)推薦是針對(duì)于推薦式流量，對(duì)于這類用戶來說，他們會(huì)有更多的時(shí)間去看直播。

在互動(dòng)場(chǎng)景中，通過超級(jí)互動(dòng)城來做好展現(xiàn)，從而利用小游戲的任務(wù)來獲得用戶對(duì)于產(chǎn)品的深度認(rèn)知，這是淘寶今年新推出的一個(gè)流量工具及渠道。相比直通車和超級(jí)推薦只是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品展現(xiàn)在用戶的面前，超級(jí)互動(dòng)城下的任務(wù)機(jī)制，會(huì)讓用戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)長(zhǎng)達(dá)15秒的深度互動(dòng)，讓商家能夠更加深入消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知.

不過在這種互動(dòng)場(chǎng)景下，用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求是不會(huì)太高，所以我們也要明確一下自己的產(chǎn)品，如果展現(xiàn)在這一渠道，用戶看到了購(gòu)買的概率會(huì)有多大。我們想要在用戶購(gòu)買意向較低的情況下，促進(jìn)成交。就需要我們的產(chǎn)品能夠滿足低成本、復(fù)購(gòu)性高這兩點(diǎn)。只有用戶常需要，還不用花太大的成本，這樣在用戶瀏覽過程中才會(huì)萌生購(gòu)買的想法，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

像超級(jí)互動(dòng)城這類主打"玩"的流量，算是淘寶對(duì)于流量的一種新嘗試，建議大家可以去試試，說不定會(huì)帶來意想不到的效果。淘寶一直都是在發(fā)展變化的，我們對(duì)于流量的把控也不能單純的關(guān)注某一方面，而是要做好全局把控，盡可能多的獲取流量。