淘寶品類運(yùn)營(yíng)主要做什么？怎么細(xì)分市場(chǎng)？-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6172
淘寶運(yùn)營(yíng)的主要工作是需要對(duì)整個(gè)網(wǎng)店或者公司的業(yè)績(jī)負(fù)直接責(zé)任，在供應(yīng)鏈這一塊需要是對(duì)公司采購(gòu)、倉(cāng)管、物流這些方面做一個(gè)整體的方向判斷，雖然沒必要把每一個(gè)工作具體的內(nèi)容都做到位，但是必須要保證一個(gè)正確的方向，這是做淘寶運(yùn)營(yíng)必須要做的。
1、從營(yíng)銷策劃這一塊來說運(yùn)營(yíng)他需要做好市場(chǎng)調(diào)研，要懂的產(chǎn)品的規(guī)劃，把握好推廣的方向和策劃，對(duì)日常工作中出現(xiàn)的一些問題及時(shí)做出處理和調(diào)整。
進(jìn)而策劃并組織好公司的營(yíng)銷推廣，而且時(shí)刻關(guān)注并監(jiān)督策劃的執(zhí)行情況，要定期對(duì)策劃做出評(píng)估，做好淘寶推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，然后根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整分析。
2、必須要熟悉淘寶的整個(gè)操作流程，因?yàn)樘詫氝\(yùn)營(yíng)是對(duì)公司業(yè)績(jī)負(fù)直接責(zé)任的，如果你連直通車是什么都不懂，淘寶運(yùn)營(yíng)必須要擁有一個(gè)很強(qiáng)的整體規(guī)劃能力。其實(shí)這一些都是需要建立在一定電子商務(wù)的基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)之上的。
怎么細(xì)分市場(chǎng)?
兩個(gè)角度，一個(gè)從客戶角度，比如說針對(duì)于嬰兒車+高價(jià)位+智能化。能夠發(fā)現(xiàn)細(xì)分機(jī)會(huì)，然后再?gòu)墓?yīng)商那找出產(chǎn)品最適合賣給什么群體。
如果一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品找不到“低競(jìng)爭(zhēng)”細(xì)分人群，只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話，這個(gè)生意就很難賺錢。
比如說賣防曬產(chǎn)品，膏狀的最為大眾化，首先避開。可以選擇防曬噴霧，但是防曬噴霧競(jìng)爭(zhēng)還是激烈，那就再?gòu)姆罆駠婌F下面選一些有特定細(xì)分類的，
比如說男士專用。光是這樣，可能還會(huì)競(jìng)爭(zhēng)大，這時(shí)你可以選擇細(xì)分人群，是賣給職場(chǎng)精英?還是軍訓(xùn)大學(xué)生?
找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，就能賺到錢。
其實(shí)賣任何產(chǎn)品，都得學(xué)會(huì)把自己的客戶，進(jìn)行明確再明確，抓住最喜歡自己的客戶，讓一個(gè)客戶群不斷買你的產(chǎn)品，只有選對(duì)了客戶群，生意才會(huì)越來越好。
另外，在電商領(lǐng)域，很多賺錢的行業(yè)，是那些能把產(chǎn)品賣最高價(jià)的賣家。因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品相對(duì)高毛利率，相對(duì)小眾，在市場(chǎng)上會(huì)比同行有競(jìng)爭(zhēng)力。
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