直通車不是唯一 原創(chuàng)20天日銷售6K到2W的論壇營銷總結（史上最詳盡 有圖有真相）-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶營銷,淘寶營銷引流。

抱歉標題起得很爆發(fā)，淘寶論壇的各種標題看多了，雖然俺也想內斂一點，想想還是隨個大流算了。標題爆發(fā)不代表帖子里面是忽悠，實際上怯怯地說，這個帖子應該是幕思城里面最詳盡有說服力的關于論壇營銷的帖子之一，有圖有真相，從6K到2W也是事實。用量子統(tǒng)計來對比前后銷售數據紅線標記之上為論壇開始發(fā)貼日期，可見營銷之前店鋪日均銷售額大概在6K左右徘徊黃色標記為明顯的上升線，實際上每個指標都有明顯上升，不需要做曲線應該也可以看的很清楚。其中10月的黃金周期間沒有做過更新，從10月8日才開始對論壇帖子做更新.此后10天的日均銷售額對比之前實現翻3番.直通車數據：這張圖不是故意取到了高值，實際上這家店鋪的平均水平就是這樣。直通車占比很高，基本上直通車占去了超過銷售額的10%，占毛利的比重超過了25%。營銷期間的直通車數據，這個跟論壇營銷本身沒有太多關系，只是為了排除了直通車的影響，刻意降低了直通車的消耗，客觀上證明論壇營銷對銷售額的促進非常明顯。好了可以介紹下自己，最近幫助管理一家4皇冠店鋪，化妝品類目，經歷過直通車最好做的時候。一直到現在，似乎一直屢試不爽，直到最近2年,大量資金涌入，直通車一路水漲船高，在化妝品這個類目，大點的類目排到第一頁有3，5塊做不下來，結局就是，大家似乎銷量都挺高，一年算下來大部分利潤都交給淘寶了.淘寶當然也很樂意看到這種情況，整天在后臺培訓直通車，賣家也很樂意，幕思城論壇每天都有各路大仙登臺做法傳授直通車，追捧者樂此不疲，似乎直通車就是唯一一條推廣的方法。以上是廢話，基本可以掠過，我不是來否認直通車，它的確有效，但是做久了哥也有煩的時候不是。初衷主要是思考如何降低推廣成本和增加轉化率，研究了下站外推廣。進而再研究了論壇營銷和博客營銷，后者AFU用得最好，幾乎博客紅人都被掃了一遍，當然也可以自己做博客，但是費時費力，考慮到成本和精力，我鎖定相對好操作的論壇營銷。其實論壇營銷，或者說社會化營銷的優(yōu)勢根本在于，目前的消費者對于廣告已經非常麻木，他們其實內心需求有效的引導，但是對于商家的硬廣告來說，往往這種引導太過于明顯。因此，論壇中如果出現一個消費引導者，往往這種引導會導致比廣告高很多的實際購買。先對店鋪診斷一下，4皇冠，經歷過N次曲折，不久前被盜號過一次被刪除了所有寶貝,元氣大傷，產品毛利較高，沒有走低價路線，淘寶零售的月銷售額大概在18w左右徘徊，而直通車就要耗費掉超過2w左右，這樣算下來除掉其他開支也沒有多少錢剩下來，典型的給淘寶打工的店鋪。當然店鋪存在的其他問題一大堆，但是還是有幾款產品還不錯,自己控制貨源,適合做論壇營銷。前期準備總結：1.選擇了一個人氣比較旺的女性論壇,使用了一個有點歷史的號。2.準備好素材，圖片，文字。為主推產品設置好特定關鍵詞（大部分論壇都不能直接貼淘寶鏈接所以特定關鍵詞，你應該懂的）以下從數據方面來看一下一次論壇營銷的實際影響。從淘寶流量來源看明顯，論壇營銷之前這個店鋪數據不是很漂亮，淘寶站內只占34%，而付費的流量占了32%，而且從前面的圖也可以看到，回頭率和平均訪問深度也很低。這張圖是發(fā)帖后第5日，此時推薦了1個店鋪產品，可以看到站內的占比明顯提高，淘寶推廣占比明顯下降。10月8日國慶長假結束之后開始繼續(xù)發(fā)帖，此時已經積累了一批追貼粉絲，推薦了3，4個店鋪單品，因為都是給的關鍵詞，可以看到淘寶搜索來源明顯提高，從300左右提高到將近600。17日的數據，此時該帖子已經成為論壇熱貼，淘寶搜索來源已經達到852，而管理后臺也明顯增加，可以看到淘寶客的流量也增加了，這里要注意的是，返利網在這個論壇比較流行，比如米折，很多人通過返利網來購買。因此也要提個醒，如果通過論壇做營銷，最好調低淘寶客的費用，因為返利這時候根本起不到推廣作用，只能暴露產品的利潤空間.整個論壇營銷在20日達到頂峰，淘寶搜索來源超過了1000.接下來看重要指標的趨勢幾乎所有的正面指標都出現明顯的上升趨勢。既然論壇營銷主要是給顧客傳遞關鍵詞，再來看看關鍵詞指標跳失指標也降低了10個百分點，而且平均訪問頁面書和到達頁瀏覽量均出現明顯的上升，特別是到達頁瀏覽量增加了3倍之多.轉化率對比也可以看到顯著的提高經驗和教訓：論壇營銷內容注意事項：論壇對廣告抵制情緒相當的濃重，露骨的廣告就不說了，大家嘗試過就應該知道沒有效果，所以推廣內容上必須做到循序漸進，等到有點擊量，有一群熱心讀者才能夠開始做。這里特別對于寫手要求比較高，內容必要有讀點，這樣才會有點擊，甚至有一群人會天天追更新。此外，論壇應該特別注意細節(jié)和產品本身的質量，要確保百密而無一疏，因為論壇也有競爭對手存在，也因為看的人多了什么人都有，一旦出現破綻被抓住，結果就是被群起而攻之,這時候肯定百口難辨，就算是白的也會被說成黑的。這次的論壇營銷我也遇到了這個問題，出現了一個始料不及的破綻，結果導致了以主動封帖結束了這次的論壇營銷。銷售總結：整個營銷期，從9月26日開貼，10月20日封帖結束，不算國慶黃金周一共18天，總銷售額37萬左右，推廣費用直通車僅僅消耗大約5500元，淘寶客費用大約1000元，毛利超過50%，但是后期出現的論壇破綻導致了部分產品退貨，費用大概在1萬左右。但如果算上推廣期間產品的熱銷對渠道的帶動，遠遠超過10萬的利潤。對于銷售業(yè)績的提升非常明顯。曝光一下總的成績單。最后想說的：目前互聯(lián)網廣告越來越貴，而轉化率越來越低，甚至連直通車這種方式的效果也越來越差的情況下，如果想做出銷量來，有一部分人更專注優(yōu)秀的管理和營銷，但是還有一部分人，更專注于產品本身，我認為也是一種方向，就我所知道的目前做化妝品的電商，營銷高手很多，真正懂產品的人很少很少，更多的是注意營銷和管理。論壇營銷這種方式尤其適合產品質量出色的商家。因為論壇推廣很少里可以有連接，而且對方買了東西來會很快地有反饋意見，如果出現產品問題不管是好的或者是壞的很容易放大化，所以這種方式更加適合產品的品牌推廣，且對產品的質量要求比較高。寫這個帖子不容易，如果有疏漏也敬請指正，我個人希望在論壇營銷上研究深入一些，特別把微博和博客營銷結合起來，如果有感興趣的同道可以跟我交流一下。站內短或者微薄:http://weibo.com/u/2513933872QQ：1336895323說明幕思城

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