一、平臺(tái)環(huán)境現(xiàn)狀：頁(yè)面流量?jī)A斜、直播流量扶植、大促在即

應(yīng)對(duì)策略：
·重視店鋪經(jīng)營(yíng)
·豐富品類，提高商品豐富度
·積極上新品
·重視拼單返現(xiàn)對(duì)直播的影響

二、拼單返現(xiàn)6大利好處：
·獲取更多流量：參加了拼單返現(xiàn)的商品，搜索結(jié)果展示會(huì)更靠前
·提高點(diǎn)擊率：在消費(fèi)者端擁有專屬標(biāo)簽展示，吸引獲取更多消費(fèi)者點(diǎn)擊。
·拉動(dòng)GMV：經(jīng)數(shù)據(jù)反饋，使用過拼單返現(xiàn)的店鋪，成交額平均會(huì)提升15%左右。·提升客單：可獲贈(zèng)平臺(tái)優(yōu)惠券，對(duì)消費(fèi)者的誘惑力更強(qiáng)，促使下更多單來達(dá)到滿返門檻
·高投產(chǎn)比：相比同類營(yíng)銷工具，投產(chǎn)比高出112%
·不計(jì)入最低價(jià)：券后價(jià)不計(jì)入最低價(jià)

三、拼單返現(xiàn)使用場(chǎng)景：
優(yōu)勢(shì)類目：食品、家居和服飾，以及一些非標(biāo)品商品類目
想獲取更多流量：參加了拼單返現(xiàn)的商品，搜索結(jié)果展示會(huì)更靠前
想提升客單：消費(fèi)者購(gòu)物全鏈路提醒，直播間進(jìn)度條強(qiáng)刺激，引導(dǎo)用戶購(gòu)買多單，提升客單價(jià)
想提升ROl：相比同類營(yíng)銷工具，投產(chǎn)比高出112%
擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)：退款回收券，無售后風(fēng)險(xiǎn)

四、直播場(chǎng)景下的拼單返現(xiàn)：
拼單返現(xiàn)對(duì)直播的影響
·提升用戶下單概率
愛看直播的用戶也偏愛拼單返現(xiàn)
·提升直播間用戶留存，促進(jìn)直播間人氣降低用戶二次下單門檻，提升用戶繼續(xù)觀看直播的概率
·拉動(dòng)GMV，提升客單
紅盒內(nèi)拼單返現(xiàn)有超強(qiáng)進(jìn)度條提醒
·降低風(fēng)險(xiǎn)，提高直播間投產(chǎn)比
·降低成本
多訂單合并打包
直播過程中如何利用好拼單返現(xiàn)
·傳遞消費(fèi)熱情提升直播間用戶留存，促進(jìn)直播間人氣想要用戶下多單，先得讓用戶下首單
·多多植入拼單返現(xiàn)口播
提醒用戶購(gòu)買達(dá)到門描即可返現(xiàn)，吸引用戶下多單
·選擇適合湊單的商品
·建議搭配適合湊單的熱門商品進(jìn)行直播，進(jìn)一步提升用戶拼單的概率
·合理門檻·及時(shí)復(fù)盤

五、熱門問題解答：
Q1：拼單返現(xiàn)的訂單發(fā)生退款后，返現(xiàn)的金額也一并退還嗎？
A：如果使用拼單返現(xiàn)的訂單發(fā)生退款，那么在商家同意退款時(shí)，優(yōu)惠券的錢款和貨款將都會(huì)退還至商家的貨款賬戶。商家可在商家管理后臺(tái)–賬戶資金–貨款賬戶對(duì)賬單中，根據(jù)訂單號(hào)流水查詢退款詳情，并在貨款賬戶中核實(shí)資金情況。
Q2：拼單返現(xiàn)的資金是從我們賬戶上直接扣除。還是從消費(fèi)者下單資金里面扣除A：是從商家的充值賬戶上扣除。商家生效拼單返現(xiàn)時(shí)，需要設(shè)置滿返規(guī)則和發(fā)放上限，設(shè)置完成之后需要充值。
目前有兩種充值渠道，一是商家的貨款賬戶，二是微信支付，微信支付需要收取干分之六的手續(xù)費(fèi)。
Q3：拼單返現(xiàn)可以針對(duì)個(gè)別商品嗎
A：目前僅支持店鋪維度
Q4：拼單返現(xiàn)，商品優(yōu)惠券，店鋪優(yōu)惠券，客戶能疊加使用嗎A：可以，只要店鋪設(shè)置了拼單返現(xiàn)，依用戶實(shí)付門檻為準(zhǔn)，達(dá)到門檻即可返現(xiàn)。建議商家在考慮投產(chǎn)比和實(shí)際情況的基礎(chǔ)上挑選適合自己的營(yíng)銷工具使用，拼單返現(xiàn)在投產(chǎn)比、人均訂單數(shù)、客單價(jià)等方面優(yōu)于同類型營(yíng)銷工具

拼多多開車點(diǎn)擊率多少正常？有什么技巧？

拼多多開車是商家運(yùn)營(yíng)最常見的一個(gè)推廣方式之一！不少商家想要在拼多多上有很好的銷量以及發(fā)展的話，基本上都會(huì)去開車！但是不少的商家在開車之后卻又發(fā)現(xiàn)開車的效果并不理想！點(diǎn)擊率總感覺提不起來！到底，拼多多開車點(diǎn)擊率多少正常？而且，在拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)上開車又有什么技巧可以注意的呢？有什么技巧能夠促使開車效果更好呢？

拼多多開車點(diǎn)擊率多少正常？

拼多多點(diǎn)擊率，其實(shí)是某一個(gè)內(nèi)容被點(diǎn)擊的次數(shù)在網(wǎng)站被瀏覽次數(shù)中所占比例，點(diǎn)擊率高，表明訪問量高。目前來說，是并沒有一個(gè)數(shù)值是準(zhǔn)確的，每個(gè)商家的開車方式不同、商品不同、主圖設(shè)計(jì)不同……很多的不同，所以是很難可以得出一個(gè)十分準(zhǔn)確的開車點(diǎn)擊率值出來的！

不過正常情況下，點(diǎn)擊率高到20%+基本會(huì)考慮是否是異常點(diǎn)擊。只要比行業(yè)大盤高，有一定的流量體量，分就會(huì)有明顯的提升。

如果想要知道點(diǎn)擊率的合格線，可利用第三方工具，看一下行業(yè)的平均點(diǎn)擊率，然后只要將店鋪的點(diǎn)擊率優(yōu)化到行業(yè)點(diǎn)擊率的1.5-2倍，那么點(diǎn)擊率就已經(jīng)算比較高了。

總結(jié)：每個(gè)店鋪的直通車權(quán)重和產(chǎn)品基礎(chǔ)都不太一樣，所以無法準(zhǔn)確的說出一個(gè)具體的開車點(diǎn)擊率整出來是多少，大家只需要根據(jù)自己店鋪的表現(xiàn)，來慢慢調(diào)整和優(yōu)化，等店鋪整體的數(shù)據(jù)趨于一個(gè)穩(wěn)定值以后，這就代表點(diǎn)擊率已經(jīng)是比較好的狀態(tài)了。

拼多多開車有什么技巧？

其實(shí)，拼多多開車的技巧無非還是那幾樣，分別有這些：

1、關(guān)鍵詞！關(guān)鍵詞是開車當(dāng)中很重要的一個(gè)點(diǎn)！如果你的關(guān)鍵詞過于廣泛化的話，那么是很難精準(zhǔn)的投向到有需求的用戶面前的！而且關(guān)鍵詞選好了，那么是很大程度能夠幫助商家在開車上省下一大筆錢的！

那么，我們應(yīng)該怎么選擇開車關(guān)鍵詞呢？

首先你要定位一下你自己的店鋪運(yùn)營(yíng)是怎么樣的！

如果你是大賣家的話，選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞是最好不過的了！有一定的資金雄力能夠支持開車！

但要是你是中小賣家的話，那么建議就不要去觸碰那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門關(guān)鍵詞了！可以選擇一些中小競(jìng)爭(zhēng)度，但是又有一定的流量的關(guān)鍵詞！注意：千萬不要以為不能和大賣家搶競(jìng)爭(zhēng)激烈高的關(guān)鍵詞了，就得去選擇那些毫無點(diǎn)擊搜索量的關(guān)鍵詞!選擇這樣的關(guān)鍵詞，毫無意義，只會(huì)燒錢無效果~

2、測(cè)詞測(cè)圖！沒有一個(gè)商家是神通廣大，通過一個(gè)關(guān)鍵詞以及一張圖就能夠判定出來該關(guān)鍵詞和主圖是適合開車，開車有效果的！基本上90%的商家都是經(jīng)過不斷地檢測(cè)出來的！所以說開車前一定要測(cè)詞測(cè)圖！

3、養(yǎng)詞，選擇詞之后，開始幾天先養(yǎng)養(yǎng)詞，增加些權(quán)重，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)點(diǎn)數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)跑上幾天，那樣效果會(huì)更好。

4、主圖優(yōu)化！一張好的主圖在拼多多開車當(dāng)中是占據(jù)很大的影響的！我們都知道，人是視覺動(dòng)物，往往看中的是第一眼！而商品主圖就是激發(fā)用戶興趣的關(guān)鍵！沒有你開車的主圖做的很難看，就算你開車曝光率很大，用戶看見了但是不點(diǎn)擊進(jìn)去同樣是達(dá)不到開車的效果的！所以說各位商家對(duì)于主圖一定要優(yōu)化好！盡量做到突出商品賣點(diǎn)，一下子抓住用戶眼球！

5、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的提升！在開車前，對(duì)于商品的基礎(chǔ)銷量、流量、評(píng)價(jià)這些是必要的！特別是基礎(chǔ)銷量！如果沒有基礎(chǔ)銷量，那么開車是很難有效果的！所以建議沒有基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品就不要開車了！

6、出價(jià)！出價(jià)在開車當(dāng)中也是一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)！出價(jià)過高過低都是不可以的！商家要想開車好，那么可以選擇中等出價(jià)位來進(jìn)行開車！

7、查看開始幾天的直通車數(shù)據(jù)，作數(shù)據(jù)分析，依據(jù)曝光、點(diǎn)擊、roi、得分等等的數(shù)據(jù)篩選詞和做出價(jià)的變動(dòng)。假如是曝光和點(diǎn)擊都比較低，那么我們需要適當(dāng)?shù)膶⒊鰞r(jià)提高，獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)；如果是曝光、點(diǎn)擊都不錯(cuò)，那么就說明可以繼續(xù)，過幾天后再以roI進(jìn)行篩選；曝光高，點(diǎn)擊低的則需要?jiǎng)h除。在開車前期由于數(shù)據(jù)不高，我們要曝光和點(diǎn)擊提高權(quán)重，但是到了后面就要以roi選出轉(zhuǎn)化高的詞，不能夠光有曝光和點(diǎn)擊，卻沒有轉(zhuǎn)化。

其實(shí)，拼多多開車對(duì)于會(huì)玩的商家來說是真的有很大的效果好處！但是沒有技巧就盲目去開車的，那么就只有一個(gè)字“虧”！最后，希望各位拼多多商家在開車前最好事先了解好自己的商品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)怎么樣，一定要將基礎(chǔ)數(shù)據(jù)提升起來！有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)再去開車，往往效果翻大幾倍的！基礎(chǔ)提升，可以去拼客圈哦~銷量、流量、評(píng)價(jià)、dsr都可以~

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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