本文將為大家介紹母嬰行業(yè)達(dá)摩盤策略人群，相關(guān)商家可仔細(xì)查看，針對(duì)自己店鋪的產(chǎn)品類型，選擇合適的人群進(jìn)行投放，下面是詳細(xì)人群標(biāo)簽特點(diǎn)介紹。

1、寵娃精致媽媽

高線城市較年長(zhǎng)女性，大快消整體和母嬰消費(fèi)力最強(qiáng)。

– 大快消整體消費(fèi)力和母嬰消費(fèi)力最強(qiáng)。

– 愛娃也愛自己，母嬰消費(fèi)占大快消比例最低(~45%)， 在美妝等其他品類消費(fèi)力強(qiáng)。

寵娃媽媽，極為重視產(chǎn)品品質(zhì)：母嬰中高端產(chǎn)品占 比最高(~69%)，國(guó)外品牌占比最高(~94%)， 購(gòu)買各母嬰品類的好評(píng)率最高。

進(jìn)口心智最強(qiáng)：母嬰天貓國(guó)際渠道占比最高(~6%) 。

樂于嘗試提升孩子體驗(yàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品。以嬰童食品為例，新趨勢(shì)品類消費(fèi)額占比排名第一。

2、年青潮媽

高線人群中最年輕的媽媽，中上消費(fèi)力(大快 消年消費(fèi)~4K且消費(fèi)等級(jí)較高，排名第四)

為孩子貢獻(xiàn)一切的想法減弱:線上母嬰消費(fèi)占 比最低(~45%)

踴躍嘗新:新趨勢(shì)品類占比排名第三(~2%)， 購(gòu)買4段以上奶粉比例最高(~12%)

主打顏值，新潮便捷概念，產(chǎn)品新品能力較強(qiáng) 的的品牌GMV排名更靠前

對(duì)主打產(chǎn)品成分的配方奶粉不感興趣

三心二意:年品牌數(shù)/消費(fèi)頻次結(jié)果排名第一

3、顧家奶爸

男性占比近八成，集中在一二線城市，年齡最長(zhǎng)。

線上快消品消費(fèi)偏低，但是母嬰花費(fèi)占比高。(~50%，排名第三)偏愛中高端和國(guó)外品牌。

– 母嬰中高端產(chǎn)品占比~56%，尤其奶粉中高端產(chǎn)品 占比較高(排名前三)

– 奶粉國(guó)外品牌占比較高愿意嘗新:新趨勢(shì)品類占比高 (并列第三)，

購(gòu)買4段以上奶粉比例排名第二(~11%)進(jìn)口心智較強(qiáng):母嬰天貓國(guó)際渠道占比較高。

4、小鎮(zhèn)土豪媽媽

生活在四線及以下城市，消費(fèi)力強(qiáng)，大快消人均消 費(fèi)第二，僅次于寵娃精致媽媽，年輕女性為主

母嬰消費(fèi)力強(qiáng)，活躍度高:人均母嬰消費(fèi)(~2K) 和人均母嬰頻次均排名第二，其中尿褲頻次排第一

偏愛中高端和進(jìn)口品牌– 母嬰中高端產(chǎn)品占比排名第二(~59%)，偏愛購(gòu)買好評(píng)率高的產(chǎn)品– 奶粉國(guó)外品牌占比高。母嬰天貓國(guó)際渠道占比高。

5、傳統(tǒng)樂觀媽媽

生活在四線及以下城市，線上消費(fèi)力倒數(shù)第二，年輕藍(lán)領(lǐng)女性為主。

線上消費(fèi)集中于母嬰，占比最高。

偏愛國(guó)貨與非進(jìn)口渠道:母嬰天貓國(guó)際渠道占比最低，奶粉國(guó)內(nèi)品牌占比最高，線下主導(dǎo)的 國(guó)產(chǎn)品牌最受消費(fèi)者歡迎

母嬰消費(fèi)力最低:中高端產(chǎn)品占比最低(~40%)，折扣偏好明顯。

不追求新趨勢(shì)品類，且品牌忠誠(chéng)度較低。

6、都市藍(lán)領(lǐng)媽媽

高線城市低消費(fèi)力藍(lán)領(lǐng)人群，消費(fèi)力線上消費(fèi)力最弱，年齡結(jié)構(gòu)較年輕。

母嬰消費(fèi)越級(jí)，尤其是奶粉品類。

? 受都市環(huán)境影響，中高端嬰童食品和奶粉消費(fèi)占比，國(guó)外奶粉品牌占比均高于小鎮(zhèn)傳統(tǒng)樂觀媽媽。

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達(dá)摩盤上線了貨品策略中心，可以對(duì)貨品進(jìn)行全方位的分析，提供 貨品加速成長(zhǎng)的策略建議。下面我們來(lái)詳細(xì)介紹什么是達(dá)摩盤貨品策略中心以及核心功能。

1、貨品策略中心是什么?

覆蓋從新品測(cè)試、爬坡成長(zhǎng)、成熟打爆，直至尾貨清倉(cāng)整個(gè)貨品經(jīng)營(yíng)周期;貨品結(jié)構(gòu)(新潛爆尾)洞察診斷提供資源調(diào)配戰(zhàn)略性建議;單品五力模型以及貨品加速策略全方位的對(duì)貨品進(jìn)行分析，并提供貨品加速成長(zhǎng)的策略建議;

2、貨品洞察有哪些核心能力?

① 店鋪貨品結(jié)構(gòu)的健康度診斷;

② 單品五力模型全方位分析貨品;

③ 貨品加速成長(zhǎng)中的問題(人群/流量/創(chuàng)意)診斷以及投放建議;

3、貨品策略中心包含了那幾個(gè)周期?

趨勢(shì)洞察期：核心目標(biāo)是識(shí)別上升趨勢(shì)較快的賽道、認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)格局以及自身優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)包括葉子類目增速、頭部商家份額占比、本店份額占比。

新品測(cè)試期：快速批量測(cè)新款，拿到真實(shí)市場(chǎng)反饋為后續(xù)備貨及預(yù)算策略制定提供依據(jù)。重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)包括趨勢(shì)力、營(yíng)銷力、產(chǎn)品力。

爬坡成長(zhǎng)期：提供貨品成長(zhǎng)中的人群/流量/創(chuàng)意的策略建議，幫助貨品快速打爆。重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)包括GMV排名、趨勢(shì)力排名、營(yíng)銷力排名、產(chǎn)品力。

在上述三個(gè)貨品的早期階段中，店和貨的關(guān)系可以概括為：店為品投資。在這期間，店鋪需要密集地關(guān)注貨品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，及時(shí)做出策略調(diào)整，完成商品上架、款式/素材/人群測(cè)試，以及基礎(chǔ)銷量的積累。

成熟打爆期：核心目標(biāo)提升爆品的續(xù)航能力，通過洞察爆品的潛力人群并使其轉(zhuǎn)化，以及發(fā)揮爆品對(duì)店鋪(連帶購(gòu)買/復(fù)購(gòu))的價(jià)值，延長(zhǎng)爆品的生命周期，提升爆品的長(zhǎng)周期價(jià)值。重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)包括GMV排名、產(chǎn)品力、復(fù)購(gòu)力、連帶購(gòu)買力。

在成熟打爆期，店和貨的關(guān)系可以概括為：店為品投資。這個(gè)階段的貨品各方面打法策略已經(jīng)相對(duì)成熟，銷量表現(xiàn)穩(wěn)定上升，且具備了為整個(gè)店鋪反哺流量的能力。為了盡可能延長(zhǎng)爆品的生命以達(dá)到收益最大化，我們?nèi)孕枰芮嘘P(guān)注各項(xiàng)指標(biāo)，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

尾貨清倉(cāng)期：這個(gè)階段品與店的分離，通過降價(jià)促銷組合售賣等手段，并智能提供尾貨的目標(biāo)人群建議(價(jià)格敏感/潛力用戶)將貨品銷售出去，減輕庫(kù)存壓力;

4、功能產(chǎn)品入口：達(dá)摩盤-貨品 -店鋪貨品洞察

店鋪總覽：店鋪貨品T-1至近30天整體表現(xiàn)

店鋪貨品結(jié)構(gòu)：店鋪新潛爆尾貨品分布洞察

Step1：選擇葉子類目，可以選擇全店類目也可選擇單個(gè)類目

Step2：選擇價(jià)格帶，因?yàn)椴煌惸康膬r(jià)格帶劃分標(biāo)準(zhǔn)不同，所以當(dāng)選擇全店類目時(shí)只能選擇全部?jī)r(jià)格帶

Step3：選擇統(tǒng)計(jì)日期

新品操作路徑：過去30日有天貓新品標(biāo)的貨品

Step1：選擇葉子類目

Step2：選擇價(jià)格帶

Step3：選擇統(tǒng)計(jì)日期，日期為一段時(shí)間范圍的最后一天

Step4：選擇統(tǒng)計(jì)周期(統(tǒng)計(jì)日期往前推15天/7天/1天)

Step5：可選擇性直接輸入貨品名稱搜索

Step6：點(diǎn)擊右側(cè)??齒輪圖表選擇需要展示的指標(biāo)

Step7：點(diǎn)擊「創(chuàng)建批量測(cè)款任務(wù)」，快捷進(jìn)入批量測(cè)款，具體介紹見后續(xù)章節(jié)

Step8：將鼠標(biāo)懸浮在單品上，出現(xiàn)「新品冷啟策略」，點(diǎn)擊快速進(jìn)入相應(yīng)模塊，具體介紹見后續(xù)章節(jié)

3)爆品操作路徑：日均銷售額在葉子類目中排名top5%的非新品

Step1：選擇葉子類目

Step2：選擇價(jià)格帶

Step3：選擇統(tǒng)計(jì)日期，日期為一段時(shí)間范圍的最后一天

Step4：選擇統(tǒng)計(jì)周期(統(tǒng)計(jì)日期往前推15天/7天/1天)

Step5：可選擇性直接輸入貨品名稱搜索

Step6：點(diǎn)擊右側(cè)??齒輪圖表選擇需要展示的指標(biāo)

自定義單品操作路徑

Step1：點(diǎn)擊「添加要分析的單品」，通過搜索或勾選需要的單品，點(diǎn)擊確定

Step2：進(jìn)入「單品人群策略分析」，查看單品互動(dòng)人群分析、店鋪人群分析、品牌人群分析及葉子類目人群分析，支持推薦人群包一鍵投放

Step3：進(jìn)入「創(chuàng)建智能洞察任務(wù)」，選擇1~10個(gè)單品，單品行為和時(shí)間周期，點(diǎn)擊確認(rèn)創(chuàng)建單品分析任務(wù)，具體介紹見后續(xù)章節(jié)

全店單品操作路徑：在全店范圍搜索單品，如果是從機(jī)會(huì)洞察模塊跳轉(zhuǎn)過來(lái)的話顯示的就是智能推薦的機(jī)會(huì)單品

Step1：選擇葉子類目

Step2：選擇價(jià)格帶

Step3：選擇統(tǒng)計(jì)日期，日期為一段時(shí)間范圍的最后一天

Step4：選擇統(tǒng)計(jì)周期(統(tǒng)計(jì)日期往前推15天/7天/1天)

Step5：可選擇性直接輸入貨品名稱搜索

Step6：點(diǎn)擊右側(cè)??齒輪圖表選擇需要展示的指標(biāo)

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