阿里媽媽數(shù)據(jù)產(chǎn)品“達摩盤”，是精準的人群定向產(chǎn)品，可以通過達摩盤圈選指定高質(zhì)量用戶，同步到阿里媽媽的廣告產(chǎn)品(超級推薦、鉆展、直通車等)做定向投放。針對當熱門的的直播場景，達摩盤推出了“直播互動”標簽體系。

一、直播標簽操作鏈路

直播標簽的入口位置：商家可以在達摩盤的多個位置和多個圈人模式下找到會員營銷的相關標簽，如下為入口介紹。

“標簽”頻道，“我的用戶”-“店鋪”分類下面的“直播互動”;

“自定義人群工廠”和“再營銷圈人”兩個模式下的位置。

二、如何成為達摩盤用戶?

店鋪申請開通達摩盤功能。開通地址：https://dmp.taobao.com/index_new.html 當前達摩盤的準入條件為：鉆展+直通車+超級推薦最近30天總消耗>= 3萬元，符合本條件將在申請之后的第二天內(nèi)，系統(tǒng)將自動為商家開通達摩盤功能，并通過商家旺旺等消息進行通知。不符合條件將無法開通。開通后將成為達摩盤的“基礎用戶”，具備首頁、標簽市場、可生成50個人群包等權益。

達摩盤有一套完整的權益等級升降體系，建議商家關注并在符合條件時申請更高等級的權益，具體可參看權益等級頁面。入口在達摩盤首頁右上角。

三、具體標簽

店鋪會員分類下的標簽，整體如下：

1、最近30天觀看直播及互動：根據(jù)最近30天內(nèi)用戶在淘寶直播與天貓直播上的觀看和互動行為統(tǒng)計而來。

2、一級類目直播偏好人群：近期直播活躍，且在指定一級類目高活的人群。

3、行業(yè)大主播粉絲人群：精選出來的行業(yè)下大主播的高活粉絲人群。

4、直播粉絲分級：指定主播粉絲人群的分級，包括新粉、鉆粉、鐵粉、摯愛粉。

6、近七天店鋪直播互動行為人群：近七天店鋪直播互動行為人群，可針對指定行為的直播人群進行定向營銷，提升轉(zhuǎn)化效率。

7、最近一周店鋪直播曝光未點擊：近一周(7天)店鋪通過直播曝光過的用戶但未點擊店鋪商品，適用于人群再營銷。

8、直播互動人群：指定主播在近90天內(nèi)直播場次的互動人群。

9、近一天店鋪直播互動行為人群：近一天的店鋪直播互動行為人群，可針對指定行為的直播人群進行營銷，提升轉(zhuǎn)化效率。

10、近48小時店鋪直播曝光未點擊：近48小時店鋪直播有曝光但未點擊的用戶群，適用于人群再營銷。

四、人群可同步渠道

直播相關標簽，生成人群后可同步至鉆展、超級推薦、直通車(需客戶的達摩盤已打開同步直通車渠道，目前門檻為上個月客戶在直通車單渠道的月消耗大于6萬元，則會在下個月10號前由系統(tǒng)開放達摩盤人群同步直通車的權限)，在品牌側，如果客戶已開通品牌push渠道，也可進行同步。注意：品牌push渠道為定向開放，可咨詢您的營銷顧問?？偨Y：

1、全部開放渠道：鉆展、超級推薦

2、需滿足消耗門檻渠道：直通車

3、定向開放渠道：品牌push、品牌專區(qū)、策略中心(序列化投放)

五、直播人群應用功能

1、店鋪直播人群洞察。

對于店鋪直播觀看人群，可以通過達摩盤的洞察功能進行人群洞察，洞察其顯著特征，并基于高tgi的特征進行圈選，生成新的人群。也可以與其他人群進行畫像對比，比如與店鋪購買用戶進行對比。

操作鏈路：

?創(chuàng)建人群：基于直播標簽生成人群，以及創(chuàng)建需要對比的人群。

?進入達摩盤“洞察”功能板塊。

?進入“畫像透視分析”功能，選擇這兩個人群，可以自定義“基礎畫像”和“行業(yè)畫像”進行畫像洞察，并可以基于指定特征生成新的人群進行投放。

2、直播無成交用戶再營銷

直播無成交用戶，可以通過標簽組合方式得到，比如使用：“近七天店鋪直播互動行為人群”差集“最近7天店內(nèi)總購買筆數(shù)”，得到最近7天直播互動但近7天未購買用戶，針對這些用戶可以生成人群包再做直播場景或其他場景的再營銷。

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達摩盤上線了貨品策略中心，可以對貨品進行全方位的分析，提供 貨品加速成長的策略建議。下面我們來詳細介紹什么是達摩盤貨品策略中心以及核心功能。

1、貨品策略中心是什么?

覆蓋從新品測試、爬坡成長、成熟打爆，直至尾貨清倉整個貨品經(jīng)營周期;貨品結構(新潛爆尾)洞察診斷提供資源調(diào)配戰(zhàn)略性建議;單品五力模型以及貨品加速策略全方位的對貨品進行分析，并提供貨品加速成長的策略建議;

2、貨品洞察有哪些核心能力?

① 店鋪貨品結構的健康度診斷;

② 單品五力模型全方位分析貨品;

③ 貨品加速成長中的問題(人群/流量/創(chuàng)意)診斷以及投放建議;

3、貨品策略中心包含了那幾個周期?

趨勢洞察期：核心目標是識別上升趨勢較快的賽道、認清競爭格局以及自身優(yōu)勢。重點關注的指標包括葉子類目增速、頭部商家份額占比、本店份額占比。

新品測試期：快速批量測新款，拿到真實市場反饋為后續(xù)備貨及預算策略制定提供依據(jù)。重點關注的指標包括趨勢力、營銷力、產(chǎn)品力。

爬坡成長期：提供貨品成長中的人群/流量/創(chuàng)意的策略建議，幫助貨品快速打爆。重點關注的指標包括GMV排名、趨勢力排名、營銷力排名、產(chǎn)品力。

在上述三個貨品的早期階段中，店和貨的關系可以概括為：店為品投資。在這期間，店鋪需要密集地關注貨品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，及時做出策略調(diào)整，完成商品上架、款式/素材/人群測試，以及基礎銷量的積累。

成熟打爆期：核心目標提升爆品的續(xù)航能力，通過洞察爆品的潛力人群并使其轉(zhuǎn)化，以及發(fā)揮爆品對店鋪(連帶購買/復購)的價值，延長爆品的生命周期，提升爆品的長周期價值。重點關注的指標包括GMV排名、產(chǎn)品力、復購力、連帶購買力。

在成熟打爆期，店和貨的關系可以概括為：店為品投資。這個階段的貨品各方面打法策略已經(jīng)相對成熟，銷量表現(xiàn)穩(wěn)定上升，且具備了為整個店鋪反哺流量的能力。為了盡可能延長爆品的生命以達到收益最大化，我們?nèi)孕枰芮嘘P注各項指標，及時應對市場變化。

尾貨清倉期：這個階段品與店的分離，通過降價促銷組合售賣等手段，并智能提供尾貨的目標人群建議(價格敏感/潛力用戶)將貨品銷售出去，減輕庫存壓力;

4、功能產(chǎn)品入口：達摩盤-貨品 -店鋪貨品洞察

店鋪總覽：店鋪貨品T-1至近30天整體表現(xiàn)

店鋪貨品結構：店鋪新潛爆尾貨品分布洞察

Step1：選擇葉子類目，可以選擇全店類目也可選擇單個類目

Step2：選擇價格帶，因為不同類目的價格帶劃分標準不同，所以當選擇全店類目時只能選擇全部價格帶

Step3：選擇統(tǒng)計日期

新品操作路徑：過去30日有天貓新品標的貨品

Step1：選擇葉子類目

Step2：選擇價格帶

Step3：選擇統(tǒng)計日期，日期為一段時間范圍的最后一天

Step4：選擇統(tǒng)計周期(統(tǒng)計日期往前推15天/7天/1天)

Step5：可選擇性直接輸入貨品名稱搜索

Step6：點擊右側??齒輪圖表選擇需要展示的指標

Step7：點擊「創(chuàng)建批量測款任務」，快捷進入批量測款，具體介紹見后續(xù)章節(jié)

Step8：將鼠標懸浮在單品上，出現(xiàn)「新品冷啟策略」，點擊快速進入相應模塊，具體介紹見后續(xù)章節(jié)

3)爆品操作路徑：日均銷售額在葉子類目中排名top5%的非新品

Step1：選擇葉子類目

Step2：選擇價格帶

Step3：選擇統(tǒng)計日期，日期為一段時間范圍的最后一天

Step4：選擇統(tǒng)計周期(統(tǒng)計日期往前推15天/7天/1天)

Step5：可選擇性直接輸入貨品名稱搜索

Step6：點擊右側??齒輪圖表選擇需要展示的指標

自定義單品操作路徑

Step1：點擊「添加要分析的單品」，通過搜索或勾選需要的單品，點擊確定

Step2：進入「單品人群策略分析」，查看單品互動人群分析、店鋪人群分析、品牌人群分析及葉子類目人群分析，支持推薦人群包一鍵投放

Step3：進入「創(chuàng)建智能洞察任務」，選擇1~10個單品，單品行為和時間周期，點擊確認創(chuàng)建單品分析任務，具體介紹見后續(xù)章節(jié)

全店單品操作路徑：在全店范圍搜索單品，如果是從機會洞察模塊跳轉(zhuǎn)過來的話顯示的就是智能推薦的機會單品

Step1：選擇葉子類目

Step2：選擇價格帶

Step3：選擇統(tǒng)計日期，日期為一段時間范圍的最后一天

Step4：選擇統(tǒng)計周期(統(tǒng)計日期往前推15天/7天/1天)

Step5：可選擇性直接輸入貨品名稱搜索

Step6：點擊右側??齒輪圖表選擇需要展示的指標

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