淘寶搭配套餐是什么?淘寶搭配套餐如何運(yùn)用
2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:63
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現(xiàn)在淘寶上的商家是越來越多,競爭也是變得越來越激烈,如果你想要在眾多商家中脫穎而出的話,除了日常運(yùn)營技巧以外,你還要掌握并運(yùn)用一些營銷工具,比如淘寶搭配套餐。那么淘寶搭配套餐是什么?淘寶搭配套餐如何運(yùn)用,下面就來帶大家一起看一看。
一、搭配套餐有什么好處?
1、搭配套餐最大的作用首先就是提升客單價,比如你店鋪原先的客單價是50,你想提高到70,怎么辦?就用搭配,讓用戶打包買,客單價既提升了也不會引起顧客的反感
2、對于品牌的商品來說,搭配的作用還可以維持品牌的形象
在淘寶平臺上,低價打折才是王道,但是一個品牌不斷的打折無疑也會損害品牌的形象,如果用搭配呢?搭配是一種暗折扣,不會讓用戶形成老打折的廉價形象,對品牌產(chǎn)品來說,搭配也是一個好工具,而且搭配的時候買的東西,在購買記錄里面顯示的是原價,這個好處就多了去了。
二、搭配套餐怎么用?
1、登錄了淘寶后,在賣家中心的左側(cè)差不多靠近底部的地方,有一個“營銷中心-促銷管理“這里面點(diǎn)進(jìn)去就有搭配套餐
2、點(diǎn)進(jìn)去之后,選第三個—-搭配套餐。(這個是要購買的,好像是15元/季)
3、點(diǎn)擊上圖的“創(chuàng)建搭配套餐“(各個字段填寫的小竅門見下);
A、 套餐標(biāo)題:這個和寶貝標(biāo)題一樣,都是30個漢字,這里的標(biāo)題我個人建議可以重點(diǎn)考慮突出搭配的優(yōu)惠,比如搭配立減30元,包郵之類的促銷詞;
B、 搭配的寶貝:點(diǎn)擊“添加搭配寶貝“,選擇幾個你想搭配的寶貝上去就行了,搭配的話,我個人比較傾向于成套的搭配,比如最簡單的衣服+褲子+鞋子這種,像我是做化妝品的,我就會洗面奶+面膜+面霜這種類型的,一套的搭配;當(dāng)然也有可以用熱銷款+滯銷款,來帶動滯銷款的銷量,這具體看你做搭配的目的了。
C、 套餐一口價:看你店鋪的客單價,
如果客單價只有50左右,盡量搭配后客單價提升20%左右,大概60元左右,考慮到買家的承受程度,搭配的價格提升幅度小一點(diǎn),買家會更愿意接受并下單,搭配的效果也更容易顯現(xiàn);搭配之后,一定要和原價有明顯區(qū)分,我之前看到過一個搭配,搭配后才少2塊錢,我個人覺得2塊錢無論如何也不會對買家產(chǎn)生吸引力吧,如果承受不起成本,還不如不搭配;所以我個人建議如果客單價是50的話,搭配后最少減少10-20元,這樣就更容易促進(jìn)買家下單(請自己計算成本,虧本的生意盡量少做);
D、 套餐圖片:這里選擇了寶貝之后,系統(tǒng)會自動選上寶貝的主圖顯示在已選擇圖片里,當(dāng)然也可以修改,看自己的意愿,這里我覺得不修改影響也不大;
E、 套餐描述:這里其實(shí)也不是特別關(guān)鍵,只需要在描述里把搭配后的好處寫清楚就好了,比如我都是用一張圖,寫著原價多少,搭配后價格多少,讓買家心理有一個概念即可;因?yàn)槊靠顚氊惗伎梢渣c(diǎn)擊去看詳情信息,這里的詳情反而不是那么重要;
F、 設(shè)置物流信息:這里我向來都選擇包郵,搭配減價又包郵,對買家來說,已經(jīng)給了他2個大的利益點(diǎn)了,包郵是第二個直接的驅(qū)動力,能夠很好的促進(jìn)買家下手;
淘寶搭配套餐設(shè)置就是將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售,通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。產(chǎn)品功能:提高店鋪銷售額的轉(zhuǎn)化率,提升客單價。讓更多進(jìn)店鋪的會員在您的店鋪中買東西,讓消費(fèi)者一次性購買更多。同時也讓我們的買家輕松的尋找到正在搞滿就送活動的店鋪,享受更大的購物樂趣和購物實(shí)惠。
以上就是關(guān)于淘寶搭配套餐是什么?淘寶搭配套餐如何運(yùn)用的詳細(xì)介紹,關(guān)于淘寶搭配套餐這個營銷工具,能夠有效的幫助商家朋友們一次性賣出去更多的產(chǎn)品,大家一定要好好利用好淘寶搭配套餐營銷工具!
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