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    淘寶搭配套餐是什么?淘寶搭配套餐如何運(yùn)用

    2022-12-30 | 17:11 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營 | 閱讀:84

    現(xiàn)在淘寶上的商家是越來越多,競(jìng)爭(zhēng)也是變得越來越激烈,如果你想要在眾多商家中脫穎而出的話,除了日常運(yùn)營技巧以外,你還要掌握并運(yùn)用一些營銷工具,比如淘寶搭配套餐。那么淘寶搭配套餐是什么?淘寶搭配套餐如何運(yùn)用,下面就來帶大家一起看一看。

    淘寶搭配套餐
    淘寶搭配套餐

      一、搭配套餐有什么好處?

      1、搭配套餐最大的作用首先就是提升客單價(jià),比如你店鋪原先的客單價(jià)是50,你想提高到70,怎么辦?就用搭配,讓用戶打包買,客單價(jià)既提升了也不會(huì)引起顧客的反感

      2、對(duì)于品牌的商品來說,搭配的作用還可以維持品牌的形象

      在淘寶平臺(tái)上,低價(jià)打折才是王道,但是一個(gè)品牌不斷的打折無疑也會(huì)損害品牌的形象,如果用搭配呢?搭配是一種暗折扣,不會(huì)讓用戶形成老打折的廉價(jià)形象,對(duì)品牌產(chǎn)品來說,搭配也是一個(gè)好工具,而且搭配的時(shí)候買的東西,在購買記錄里面顯示的是原價(jià),這個(gè)好處就多了去了。

      二、搭配套餐怎么用?

      1、登錄了淘寶后,在賣家中心的左側(cè)差不多靠近底部的地方,有一個(gè)“營銷中心-促銷管理“這里面點(diǎn)進(jìn)去就有搭配套餐

      2、點(diǎn)進(jìn)去之后,選第三個(gè)—-搭配套餐。(這個(gè)是要購買的,好像是15元/季)

      3、點(diǎn)擊上圖的“創(chuàng)建搭配套餐“(各個(gè)字段填寫的小竅門見下);

      A、 套餐標(biāo)題:這個(gè)和寶貝標(biāo)題一樣,都是30個(gè)漢字,這里的標(biāo)題我個(gè)人建議可以重點(diǎn)考慮突出搭配的優(yōu)惠,比如搭配立減30元,包郵之類的促銷詞;

      B、 搭配的寶貝:點(diǎn)擊“添加搭配寶貝“,選擇幾個(gè)你想搭配的寶貝上去就行了,搭配的話,我個(gè)人比較傾向于成套的搭配,比如最簡(jiǎn)單的衣服+褲子+鞋子這種,像我是做化妝品的,我就會(huì)洗面奶+面膜+面霜這種類型的,一套的搭配;當(dāng)然也有可以用熱銷款+滯銷款,來帶動(dòng)滯銷款的銷量,這具體看你做搭配的目的了。

      C、 套餐一口價(jià):看你店鋪的客單價(jià),

      如果客單價(jià)只有50左右,盡量搭配后客單價(jià)提升20%左右,大概60元左右,考慮到買家的承受程度,搭配的價(jià)格提升幅度小一點(diǎn),買家會(huì)更愿意接受并下單,搭配的效果也更容易顯現(xiàn);搭配之后,一定要和原價(jià)有明顯區(qū)分,我之前看到過一個(gè)搭配,搭配后才少2塊錢,我個(gè)人覺得2塊錢無論如何也不會(huì)對(duì)買家產(chǎn)生吸引力吧,如果承受不起成本,還不如不搭配;所以我個(gè)人建議如果客單價(jià)是50的話,搭配后最少減少10-20元,這樣就更容易促進(jìn)買家下單(請(qǐng)自己計(jì)算成本,虧本的生意盡量少做);

    淘寶搭配套餐
    淘寶搭配套餐

      D、 套餐圖片:這里選擇了寶貝之后,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選上寶貝的主圖顯示在已選擇圖片里,當(dāng)然也可以修改,看自己的意愿,這里我覺得不修改影響也不大;

      E、 套餐描述:這里其實(shí)也不是特別關(guān)鍵,只需要在描述里把搭配后的好處寫清楚就好了,比如我都是用一張圖,寫著原價(jià)多少,搭配后價(jià)格多少,讓買家心理有一個(gè)概念即可;因?yàn)槊靠顚氊惗伎梢渣c(diǎn)擊去看詳情信息,這里的詳情反而不是那么重要;

      F、 設(shè)置物流信息:這里我向來都選擇包郵,搭配減價(jià)又包郵,對(duì)買家來說,已經(jīng)給了他2個(gè)大的利益點(diǎn)了,包郵是第二個(gè)直接的驅(qū)動(dòng)力,能夠很好的促進(jìn)買家下手;

      淘寶搭配套餐設(shè)置就是將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售,通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。產(chǎn)品功能:提高店鋪銷售額的轉(zhuǎn)化率,提升客單價(jià)。讓更多進(jìn)店鋪的會(huì)員在您的店鋪中買東西,讓消費(fèi)者一次性購買更多。同時(shí)也讓我們的買家輕松的尋找到正在搞滿就送活動(dòng)的店鋪,享受更大的購物樂趣和購物實(shí)惠。

    以上就是關(guān)于淘寶搭配套餐是什么?淘寶搭配套餐如何運(yùn)用的詳細(xì)介紹,關(guān)于淘寶搭配套餐這個(gè)營銷工具,能夠有效的幫助商家朋友們一次性賣出去更多的產(chǎn)品,大家一定要好好利用好淘寶搭配套餐營銷工具!


    淘寶刷人氣有用嗎?淘寶怎么刷人氣

    大家好,大家都知道淘寶寶貝的人氣是非常重要的,你的淘寶店鋪人氣越高,你的店鋪權(quán)重就會(huì)越高,那么就會(huì)有更多的人來你的店鋪瀏覽,這就是一個(gè)雪球效應(yīng)。那么如何能夠把這個(gè)雪球給推起來呢?很多人會(huì)選擇通過刷這種方式讓店鋪有一個(gè)基礎(chǔ)的人氣數(shù)據(jù)。那么淘寶刷人氣有用嗎?淘寶怎么刷人氣,下面就來給大家介紹一下。

    刷淘寶人氣
    刷淘寶人氣

      刷淘寶的人氣有什么用?

      如果在瀏覽商品的時(shí)候,顧客看到店鋪的收藏成績(jī)不好,可能就會(huì)放棄購買了。所以很多店鋪,會(huì)選擇刷淘寶人氣的方式做推廣。在了解淘寶怎么刷人氣之前,我們要先看看刷淘寶的人氣有什么用?淘寶刷人氣值有什么作用嗎?

      1.淘寶搜索排序是很多因素決定的

      2.人氣與點(diǎn)擊量只是影響搜索權(quán)重中的其中的一個(gè)因素

      3.刷人氣與點(diǎn)擊量,要配合 進(jìn)行,不然刷了這些,流量虛高卻又沒有成交,因?yàn)檫@些流量沒有轉(zhuǎn)化,屬于垃圾流量,會(huì)拉低你的轉(zhuǎn)化率,那么淘寶就會(huì)認(rèn)為你這不是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,進(jìn)行降權(quán),轉(zhuǎn)化率才是影響搜索權(quán)重的重要因素;

      4.刷淘寶人氣可以幫助商家完成商品購買,商品收藏,點(diǎn)擊數(shù)量的變化,可以保證商品不時(shí)出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前,這是一種高效的宣傳方式。

      5.刷淘寶人氣可以提高產(chǎn)品的知名度。淘寶上的商品眾多,但人氣高、淘寶銷量高的產(chǎn)品,才能引起顧客的關(guān)注。

    刷淘寶人氣
    刷淘寶人氣

      淘寶怎么刷人氣?

      何謂“人氣”?顧名思義,人氣指寶貝的受歡迎程度,受觀迎程度要量化到具體分值,姑且稱之為“人氣分”,對(duì)人氣分有影響的變量如下:

      1、交易量:銷量某種程度直接反應(yīng)了一個(gè)店鋪和一個(gè)寶貝的受觀迎程度。

      2、轉(zhuǎn)化率:是指100個(gè)客戶看了你的寶貝以后,有多少個(gè)客戶產(chǎn)生了購買的比例。

      3、收藏量:很多買家會(huì)收藏自己喜歡的寶貝,或者收藏喜歡的店鋪,以后或許會(huì)產(chǎn)生購買。

      4、回頭客:淘寶回頭客是指在你店鋪重復(fù)購買的客戶,回頭客比例越高,越反應(yīng)你寶貝的質(zhì)量好,店鋪服務(wù)好。

      5、其他:支付寶使用率、消保、發(fā)貨速度評(píng)分、服務(wù)態(tài)度評(píng)分、好評(píng)率、賣家信用、寶貝瀏覽量等等。

      人氣寶貝=本期售出+累計(jì)售出+評(píng)價(jià)次數(shù)+瀏覽量+收藏人數(shù)本期售出:件數(shù)越多成為人氣寶貝的可能越大(價(jià)格不能低于原商品價(jià)格的4/5,比如100元的商品,你不能改價(jià)格少于80)(成交量不能發(fā)生在同一個(gè)IP上)。

    刷淘寶人氣
    刷淘寶人氣

    以上就是關(guān)于淘寶刷人氣有用嗎?淘寶怎么刷人氣的相關(guān)介紹了,大家如果有刷人氣的需求的話,可以按照以上模式去操作一下。但是刷來的人氣終究是不安全的,很可能淘寶以后能夠查得到數(shù)據(jù)異常,而導(dǎo)致店鋪降權(quán)。所以大家還是得通過持續(xù)運(yùn)營來維持一個(gè)長(zhǎng)期的淘寶店鋪人氣!



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