你的點(diǎn)擊率還是很低怎么辦-木子的帖子讓你大飽眼福-引領(lǐng)直通車崛起-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶點(diǎn)擊率,淘寶木子,淘寶引流,淘寶直通車優(yōu)化,淘寶木子說(shuō),淘寶營(yíng)銷引流。

這個(gè)年到這時(shí)候也算是過(guò)完了，又進(jìn)入了平淡的銷售日，每天重復(fù)著一樣的事情，管理店鋪，優(yōu)化店鋪，似乎看著而一切照舊，但是店鋪還是想做出新穎，那就要學(xué)會(huì)借勢(shì)發(fā)展，眼前最近的就是“三八”大節(jié)，以往都會(huì)覺(jué)得，又一個(gè)剁手季開(kāi)始了，可是你要如何去轉(zhuǎn)變這個(gè)觀念呢？讓你的店鋪給人一種“勤儉持家好媳婦兒，再也不怕剁手節(jié)”這種feel呢？給消費(fèi)者一種新的“省錢體驗(yàn)”?。?！

這個(gè)節(jié)日又會(huì)引領(lǐng)一個(gè)流量的新高潮，那么你的直通車優(yōu)化跟進(jìn)到位了嗎？把握住切入的要點(diǎn)了嗎？最起碼你先要把消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)吧？

大家都知道直通車的點(diǎn)擊率是衡量一個(gè)直通車賬戶，其等級(jí)水平高低的重要參數(shù)之一，同時(shí)也是反映一位直通車車手操作直通車水平的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以針對(duì)點(diǎn)擊率，相信大家都是不陌生的：

點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）*100%

直通車點(diǎn)擊率可以直接反應(yīng)一款寶貝的受歡迎程度。正常情況下，點(diǎn)擊率越高的寶貝，其受歡迎程度也就越大。如果一款寶貝推廣出去，給人的第一感覺(jué)就是賣相不好，不是大家所喜歡的“菜”，必然會(huì)影響到寶貝的后期推廣，所以說(shuō)點(diǎn)擊率可以說(shuō)是直通車發(fā)展道路上的一個(gè)重要的樞紐，會(huì)開(kāi)車的朋友需要進(jìn)行多方面的優(yōu)化才能達(dá)到預(yù)期好的推廣效果，如果不會(huì)開(kāi)車的小伙伴們呢？那直通車就成為了燒錢的工具，所以在這給那些開(kāi)不好車的朋友推薦一下省油寶，根據(jù)設(shè)置，開(kāi)啟自主推廣計(jì)劃，效果還是不錯(cuò)的,會(huì)開(kāi)車的朋友也推薦至少開(kāi)一個(gè)長(zhǎng)尾計(jì)劃，投入比較小省時(shí)省力，而且產(chǎn)出還不錯(cuò)。當(dāng)然還是木子今天分享的也是很干的，進(jìn)入主題！那么影響點(diǎn)擊率的因素有哪些方面呢？我們又該從何下手去優(yōu)化呢？帶著這些問(wèn)題，木子就針對(duì)的去解析下。

首先就要從店鋪的裝修入手，可能有的掌柜的就是根據(jù)節(jié)日，自己P幾個(gè)與主題相關(guān)的圖片，跟進(jìn)修改幾個(gè)主題文字，就算契合了，店鋪裝修也是要有個(gè)思路和方向，跟進(jìn)操作，你才會(huì)做的更具體。

第一：如果是新店，或者是剛開(kāi)不久的店鋪，首先要確定的是自己的經(jīng)營(yíng)方向，也就是你想干什么，你要怎么干，這是個(gè)基礎(chǔ)目標(biāo)，也是最關(guān)鍵的。

第二：裝修上，是打算自己裝修，還是準(zhǔn)備消費(fèi)裝修，都要把握住幾個(gè)核心要點(diǎn)：

第三：店鋪裝修做好后并不是就這樣結(jié)束了，無(wú)論是買來(lái)的裝修，還是自己做的，都是需要花大量時(shí)間去跟進(jìn)維護(hù)的，保持裝修推薦的寶貝更新度，讓消費(fèi)者進(jìn)店始終有新感受。這就需要賣家花一些了解如果操作去更新店鋪的推薦商品和修改公告文字等。這里木子分享一個(gè)操作性強(qiáng)的方法，“電影控”的賣家，上手會(huì)很便利。那就是電影主題的植入。

最簡(jiǎn)單的方法，直接用電影海報(bào)的原圖，替換成自己的素材，吸引眼球的創(chuàng)意圖是俘獲消費(fèi)者心智的一個(gè)捷徑。再有就是很多時(shí)候我們的圖片之所以沒(méi)有重點(diǎn)是因?yàn)橹攸c(diǎn)太多了，之所以沒(méi)有亮眼的地方是因?yàn)榱咙c(diǎn)太多，圖片過(guò)滿是通病，往往解決留白問(wèn)題就能夠讓消費(fèi)者眼前一亮。那不如就反襯一下，利用留白突出核心重點(diǎn)：

所謂留白不一定是非要純白色，而是背景和元素之間關(guān)聯(lián)，掌握好背景和元素之間的比例，就可以讓重點(diǎn)突出，讓消費(fèi)者的眼前一亮。

所以說(shuō)解決裝修可以說(shuō)解決店鋪發(fā)展的大方向，就是為了迎合店鋪的視覺(jué)效果發(fā)展提高店鋪點(diǎn)擊量，那么直通車在推廣的時(shí)候，該如何去推廣直通車來(lái)優(yōu)化店鋪的點(diǎn)擊率呢？

先考慮下影響點(diǎn)擊率的主要因素：

1、選款注意事項(xiàng)：

首先在選款前，得根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)和店鋪產(chǎn)品類型來(lái)分析，去了解你當(dāng)前應(yīng)該賣什么寶貝才最符合大眾的需求。一般只有受眾廣、性價(jià)比高的、為大眾所需的寶貝才能很好地吸引到顧客，并且讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理共鳴。而且在當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越為人們所接受的今天，足不出戶就能買到自己想要的寶貝，并且比實(shí)體店更多選擇，這樣的好處更是網(wǎng)購(gòu)給人們帶來(lái)的方便之處。

如果你覺(jué)得今年剛開(kāi)始，寶貝不好賣的、市場(chǎng)需求量還不是很大。其實(shí)這問(wèn)題的關(guān)鍵就在于當(dāng)時(shí)商家在選款時(shí)沒(méi)有注重寶貝的動(dòng)銷率和凈利潤(rùn)。商家要想在網(wǎng)店大促前后都有利潤(rùn)，不僅要正確的去鎖定主推款，而且還要在選款時(shí)計(jì)算下產(chǎn)品的動(dòng)銷率和凈利潤(rùn)。這樣才不至于給店鋪帶來(lái)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)。

最后，賣家們鎖定主推款的最難之處在于怎樣判斷市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。經(jīng)驗(yàn)老道的賣家在第一時(shí)間就能看出現(xiàn)在的行業(yè)趨勢(shì)，而經(jīng)驗(yàn)還不足的賣家們呢？其實(shí)也可以借用一些工具或者技巧來(lái)判斷當(dāng)前的流行趨勢(shì)的。只是不要在選款的過(guò)程中猶豫不決，想著“別人賣了，我還賣的話會(huì)不會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)“之類的想法就好了，鎖定主推款有什么技巧？關(guān)鍵是要懂得看市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和目標(biāo)人群的需求，還要有準(zhǔn)確的款式判斷力。

2、選款的路徑：

（1）之前我們可以借鑒“淘寶指數(shù)”里的數(shù)據(jù)分析，可是......

原本可以在市場(chǎng)細(xì)分中，了解行業(yè)情況，但是宣布2016.3.23正式下線，這無(wú)非又少了一個(gè)順手的工具。

（2）談到直通車優(yōu)化，那么“生意參謀”就不得不用：

可以根據(jù)生意參謀中的專題工具，去了解行業(yè)排行中，什么樣子的寶貝才是受眾比較高的產(chǎn)品。

（3）最簡(jiǎn)單的了解淘寶市場(chǎng)走勢(shì)的工具--淘寶排行榜

可以自行搜索自己要的信息，也可以根據(jù)類別，針對(duì)的關(guān)注整個(gè)行業(yè)的房展情況。

接下來(lái)要說(shuō)的就是一直頭疼的選詞、養(yǎng)詞問(wèn)題了。但是為了優(yōu)化點(diǎn)擊率，這是一個(gè)不得不談的話題。選詞的途徑大家經(jīng)?？茨咀拥奶?，相信一定也是學(xué)會(huì)了幾招，這里再給大家推薦一個(gè)比較實(shí)用的方法：

可以根據(jù)阿里指數(shù)中的行業(yè)指數(shù)去關(guān)注“搜索排行”較高的關(guān)鍵詞，同時(shí)區(qū)域指數(shù)，也可以讓你根據(jù)自己的投放區(qū)域，進(jìn)行自主設(shè)置篩選,那么針對(duì)你選好的關(guān)鍵詞，在操作的額過(guò)程中，該怎么去取舍呢？？可以分為以下幾種情況：

A.培養(yǎng)時(shí)期，展現(xiàn)量少的關(guān)鍵詞，可以將其直接篩掉，養(yǎng)起來(lái)太難，付出與收獲不成正比沒(méi)必要浪費(fèi)精力和時(shí)間；

B展現(xiàn)量比較少，點(diǎn)擊率比較大的關(guān)鍵詞，可以考慮提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，以獲取更多展現(xiàn)；如點(diǎn)擊率穩(wěn)定，則可保留；

C展現(xiàn)量比較大，點(diǎn)擊率比較小的關(guān)鍵詞，大家可以重點(diǎn)關(guān)注下推廣圖的點(diǎn)擊率，以及寶貝的銷量這些數(shù)據(jù)，都在增長(zhǎng)，則保留，沒(méi)優(yōu)勢(shì)果斷篩掉；

D點(diǎn)擊率比較大但是轉(zhuǎn)化率比較小的關(guān)鍵詞，建議大家修改下關(guān)鍵詞的匹配方式，改為精準(zhǔn)匹配，畢竟還是要去優(yōu)化你的展示效果；

E有點(diǎn)擊率沒(méi)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，大家可以降低這些詞的出價(jià)，后期這個(gè)詞有很多個(gè)點(diǎn)擊，但是卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那你可以將這些詞篩掉了。

這幾個(gè)條件在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候是需要一直關(guān)注的，顯然就固化成了一種規(guī)則，那么用省油寶新版的“優(yōu)化規(guī)則”就可以幫你去優(yōu)化，舉個(gè)例子：新建一個(gè)規(guī)則：點(diǎn)擊率大于4%，并且轉(zhuǎn)化率小于1%的詞，執(zhí)行降價(jià)5%，這樣軟件就會(huì)自動(dòng)每天去執(zhí)行這個(gè)操作，是個(gè)很省心的操作軟件。

但是為了優(yōu)化點(diǎn)擊率，只做這些是不行，你的詳情頁(yè)也是要跟進(jìn)優(yōu)化的，那么在優(yōu)化詳情頁(yè)的同時(shí)，對(duì)你點(diǎn)擊率影響的因素又有那些呢？

因素這么多是不是不好把握，那么就先去分析核心的問(wèn)題，你寶貝的主圖和標(biāo)題！！

1、主圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響：

針對(duì)你主圖的設(shè)計(jì)，有幾個(gè)要求，圖片一定要做的專業(yè)，美觀，有一定的吸引力，可以先搜一下其他商家的寶貝參考一下，一定要有超越。選一款店鋪性價(jià)比最高的寶貝，往往是最受歡迎的。其次一張高點(diǎn)擊率的推廣圖，也能表達(dá)出你想要表現(xiàn)出的主題，并能吸引客戶的關(guān)注和青睞，產(chǎn)生對(duì)寶貝了解與購(gòu)買的欲望，從而形成點(diǎn)擊。總的來(lái)說(shuō)，高點(diǎn)擊率的圖片具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

下面舉個(gè)實(shí)例，大家就清楚了，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有效果：

這倆張對(duì)比一下，第一張主題寶貝很突出，產(chǎn)品什么樣子，包郵字樣，價(jià)格，言簡(jiǎn)意賅，一步到位，產(chǎn)品性能都很突出的。第二張不仔細(xì)看看你都不知道是在賣什么，都不知道該看什么，亂的很。所以如果你是消費(fèi)者，你會(huì)點(diǎn)擊哪款產(chǎn)品呢？顯然第一張的點(diǎn)擊率是要比第二張高很多的。另外也可以使用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，模板都是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的，很精美實(shí)用，能夠比較快速的生成高質(zhì)量投圖。

2、標(biāo)題一定要突出寶貝優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提高點(diǎn)擊率。

標(biāo)題上可以加上促銷的字樣，比如說(shuō)爆款、打折、買x送x等字樣、賣點(diǎn)等。創(chuàng)意標(biāo)題是要限制字?jǐn)?shù)，那么在這有限的字?jǐn)?shù)里，一定要有效利用。針對(duì)的優(yōu)化技巧可以看下圖：

這里建議每個(gè)寶貝都要去設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題，為什么說(shuō)，因?yàn)橐婚_(kāi)始是不能準(zhǔn)確知道買家喜歡點(diǎn)擊什么寶貝的，如果設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，那么涉及面會(huì)更加全面，但買家到底喜歡哪個(gè)呢？你不去實(shí)踐是永遠(yuǎn)不知道的。小時(shí)候總說(shuō)，別人吃過(guò)的吐出來(lái)給你，你吃嗎？想想就……

價(jià)格對(duì)點(diǎn)擊率的影響：

價(jià)格是寶貝銷售中最重要的環(huán)節(jié)，由于價(jià)格的不準(zhǔn)確，直接導(dǎo)致點(diǎn)擊率過(guò)低。寶貝價(jià)格設(shè)定是否合理，直接影響點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等整體的數(shù)據(jù)效果。對(duì)寶貝進(jìn)行定價(jià)時(shí)，我們要看一下其他店鋪寶貝的銷售價(jià)格，以及結(jié)合自己寶貝的成本，質(zhì)量，效果等合理的出價(jià)。因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買時(shí)通常是會(huì)貨比三家的。就這個(gè)問(wèn)題，木子來(lái)分析一下。

首選要清楚每一寶貝在市場(chǎng)上通常會(huì)經(jīng)歷：初期--成長(zhǎng)--成熟--衰退四個(gè)階段。那么針對(duì)這個(gè)過(guò)程，就要有以下策略。

一、在寶貝“初期階段”的價(jià)格策略

A、高位定價(jià)法。就是在產(chǎn)品剛介入市場(chǎng)時(shí)，采用高價(jià)位策略，這樣以便在短期內(nèi)盡快收回投資，這個(gè)適合熟練地老手，新手可酌情選擇。

B、滲透定價(jià)法。就是將新寶貝初期價(jià)格定于較低水平，以求迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，抑制競(jìng)爭(zhēng)者的滲入。

二、在寶貝“成長(zhǎng)階段”的價(jià)格策略

在寶貝的成長(zhǎng)階段，價(jià)格應(yīng)視初期期采用的是高位法還是滲透法針對(duì)而定。在成長(zhǎng)階段，寶貝的銷量開(kāi)始迅速上升，促銷的平均費(fèi)用已比初期階段時(shí)低，此時(shí)的外銷策略應(yīng)以市場(chǎng)滲透為主要。

三、在產(chǎn)品“成熟階段”的價(jià)格策略

在產(chǎn)品的成熟階段，因競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，此時(shí)，首要工作是降低寶貝價(jià)格。大量小型企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，從而形成以大型企業(yè)為主的壟斷局面，寶貝的發(fā)展亦是如此。

四、在寶貝”衰退階段“的價(jià)格策略

商家需要根據(jù)店鋪的規(guī)模、產(chǎn)品性質(zhì)、消費(fèi)者心理等方面進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上選擇方案：

最后跟進(jìn)的就是規(guī)劃好無(wú)線溢價(jià)和搜索人群溢價(jià)：

因?yàn)榭紤]到手機(jī)端端與人群搜索這兩塊流量的點(diǎn)擊率是很高的，所以就需要在無(wú)線溢價(jià)上面直接把折扣拉到200%以上，關(guān)鍵詞手機(jī)端的出價(jià)要高于電腦端的，因?yàn)槭謾C(jī)端特有的展現(xiàn)形式，最重要就是搜索人群這一點(diǎn)上，這部分買家是在你的店鋪有過(guò)瀏覽購(gòu)物或者收藏等行為的，所以這塊，賣家們就可以吧折扣設(shè)置成300%左右的溢價(jià)靠他們來(lái)優(yōu)化寶貝的點(diǎn)擊率。

先在容易獲得高點(diǎn)擊率的手機(jī)端和搜索人群上提高溢價(jià)的比例，把錢花在刀刃上，通過(guò)高點(diǎn)擊率提高計(jì)劃的整體的效果，從而獲得更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

今天木子的帖子還是很豐富的，內(nèi)容老少皆宜，但是眾口難調(diào)，所以，喜歡的，對(duì)自己有幫助的就來(lái)拍磚，讓我看到你的身影！

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