谷凡首次公開不傳之秘-兩招讓你的店鋪脫胎換骨-起死回生！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶店鋪,淘寶直通車,淘寶關(guān)鍵詞,淘寶搜索,淘寶質(zhì)量得分,淘寶營銷引流。

寫在前面：今天這個帖子是純實操貼，希望大家都打開店鋪后臺，看著帖子操作，只要這篇帖子看完，多練習，融會貫通之后每個人都會是高級車手，谷凡盡量寫的詳細一點，把需要注意的東西和技巧都表達清楚，拿去，不謝！

這篇是實操貼，一步一步寫的很清楚，上面一篇是原理貼，所以今天這個帖子所有涉及到的原則方面東西不會說的太深入，請大家自行參考上面一篇

作者：谷凡谷凡qq交流分享圈子：549448883轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝！

正文開始

前幾天寫了一個關(guān)于直通車的玩法和技巧，很多朋友看了之后還是有點迷茫

很多人還在問“直通車成交加不加權(quán)”這樣的問題

谷凡真的有點無語，當然，谷凡不是嫌棄大家太白，而是這些基礎(chǔ)的東西我們在開車之前就要梳理清楚的，但是大部分商家都不懂，就盲目去開車，這樣是開不好車的

直通車所有數(shù)據(jù)都加權(quán)，不是加成交關(guān)鍵詞的權(quán)，而是加寶貝和店鋪的權(quán)重

怎么理解這句話呢，也就是說，比如，客戶搜索“連衣裙”通過直通車成交，和搜索“連衣裙大碼寬松韓版”成交，對于我們的加權(quán)是一樣的，都是加到寶貝和店鋪上

當然，通過直通車產(chǎn)出的流量，收藏寶貝，收藏店鋪，加購，這些因素也是會有加權(quán)

這是直通車的基礎(chǔ)規(guī)則，在弄清楚這些問題之后，很多新手賣家又要問了：

“那我花多少錢能引爆流量呢”

“直通車要開多久才能出爆款呢，一直開傷不起啊”

這樣的問題沒有人可以回答的了，包括馬總也不敢和你說花多少錢或者推多久就可以上首頁

因為直通車看的是數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)基數(shù)，這些是你最終能走多遠的先決條件，而不是錢和時間

這一點我后面再和大家詳細說明，今天，我就從0開始操作，大家可以現(xiàn)在就打開自己的直通車后臺，看著這篇帖子來做，如果你之前的直通車做的不好，那么做完這個帖子里的所有方法至少能夠讓你節(jié)省1/3的推廣費用

今天主要和大家說2個方法

1.如何利用直通車領(lǐng)跑新品期，起步快人一步，迅速圈定目標客戶

2.成熟店鋪如何利用直通車迅速占領(lǐng)流量高地，實現(xiàn)最小投入，最大回報

第一個方法既然是新品期如何起步，如何出場就壓制對手，超越對手，那么首先就是要有一款新品寶貝，而且必須是有基礎(chǔ)銷量，和基礎(chǔ)評價的寶貝，這一點怎么做就不多說了，之前說過很多次的東西，安全做銷量方法很多，不懂可以翻翻谷凡以前的帖子

總結(jié)下這款寶貝必須要具備的一些要素

1.新品標

2.上架時間在7天以內(nèi)

3.有基礎(chǔ)銷量和評價

4.標題和屬性做好

5.五張主圖做好，準備2張夸張圖

這樣做的目的

1.上架獲得精準流量

2.圈定目標客戶

3.積累基礎(chǔ)權(quán)重

必備要素應該大家都能看得懂，即使是新手相信對這些名詞也不陌生，三個目標也不是很難理解，說白一點就是為了新品上架之后讓流量不跑偏，這一點對于老手來說很簡單，自己刷也能找到適合自己的客戶群體，但是新手經(jīng)常會犯的錯誤就是新品上架就找錯了目標客戶群體，導致淘寶后期就一直無法判斷我們的寶貝應該推送給哪些人群，所以，到了后期流量上來之后轉(zhuǎn)化就一直上不去，很多人就去到處找大神，找方法，怎么提高轉(zhuǎn)化率，其實就是因為流量不精準，比如我們是賣破洞牛仔褲的，精準目標客戶是18-25歲年輕女性，而你的流量展現(xiàn)不精確，導致進店訪客都是25-30歲女性，那你轉(zhuǎn)化能上去就怪了

所以，今天這個方法對新手賣家來說可以說是至關(guān)重要的，起步做不好，再努力都是徒勞

做好上面一些必備要素之后開始推廣

打開計劃，新建推廣寶貝，找到要推廣的寶貝，點擊推廣

重點來了

選擇創(chuàng)意圖片，如果第一步準備的好就可以選擇一張準備好的創(chuàng)意圖片，要夸張手法的，如果沒準備好就點擊本地上傳，重新做一張圖傳上去，不要在寶貝頁面重新編輯加主圖，否則會影響質(zhì)量得分

標題做法：促銷詞（吸引點擊）+核心關(guān)鍵詞（提升權(quán)重）+屬性關(guān)鍵詞（圈定目標人群）+下拉長尾詞（圈定目標人群且能避開競爭，省錢）

做創(chuàng)意標題之前首先建一個文檔或者word，把我們的標題和屬性復制下來

連衣裙女修身2016春裝新款韓版七分袖高腰A字裙蕾絲女裝打底裙子

風格:通勤

通勤:復古

組合形式:單件

裙長:中裙

袖長:七分袖

領(lǐng)型:圓領(lǐng)

腰型:中腰

衣門襟:套頭

圖案:純色

年份季節(jié):2015年春季

顏色分類:黑色粉紅色紫紅色

復制好之后把核心關(guān)鍵詞和一個屬性詞組合在一起比如“連衣裙通勤”去手淘客戶端搜索

看圖

把下拉詞復制下來，放在文檔里面

得到

連衣裙通勤春

連衣裙通勤夏

連衣裙通勤秋冬

連衣裙通勤簡約

連衣裙通勤款

連衣裙通勤特價

連衣裙通勤包臀

連衣裙通勤春包臀

連衣裙通勤中長袖

連衣裙通勤春格子

挑選適合自己寶貝的下拉關(guān)鍵詞，組合進創(chuàng)意標題里面

結(jié)合我這款，因為有些詞不適合我的寶貝，所以我組合之后的標題是

連衣裙通勤春夏款中長袖

這個標題只有11個字，所以還要去找其他詞，步驟和上面一樣，組合下一個屬性詞，“連衣裙復古”搜索

得到下圖

注意看這張圖的區(qū)別是在下拉框里出現(xiàn)了標簽詞

所以我們得到的關(guān)鍵詞是

連衣裙復古文藝中長款寬松加厚

連衣裙復古韓國

連衣裙復古夏中長款修身高腰

連衣裙復古歐美

連衣裙復古春

連衣裙復古文藝森女

連衣裙復古雪紡

連衣裙復古文藝夏

連衣裙復古印花

連衣裙復古風

結(jié)合我們之前得到的11個字標題“連衣裙通勤春夏款中長袖”

這次組合之后，最后的創(chuàng)意標題是

連衣裙通勤春夏款中長袖寬松印花

15個關(guān)鍵字，OK，可以開始制作創(chuàng)意標題了

看到這句話可能很多人會說“谷凡，別急，不是創(chuàng)意標題可以放20個字嗎？你怎么做15個，還浪費5個字的位子啊”

因為我還要加促銷詞，促銷詞做得好，比夸張圖還要吸引點擊的！

所以最后我做的創(chuàng)意標題是“虧死算了！連衣裙通勤春夏款中長袖寬松印花”

做到這里，我們就具備了：有吸引眼球的夸張圖，有吸引點擊的給力促銷詞，有增加權(quán)重的關(guān)鍵屬性詞

然后點擊下一步

重點來了

現(xiàn)在在我們面前是添加關(guān)鍵詞和設(shè)置出價的頁面

一個關(guān)鍵詞不要加，點擊完成按鈕

直接進入推廣寶貝頁面

可能很多人看到這里又看不懂了

你這是要干嘛啊谷凡？推廣只加創(chuàng)意圖片和標題，不加關(guān)鍵詞，那你推毛線啊

沒有關(guān)鍵詞你怎么展現(xiàn)啊

沒錯，現(xiàn)在就是不加關(guān)鍵詞，因為現(xiàn)在加關(guān)鍵詞質(zhì)量得分會很低

初始權(quán)重也會很低，所以我的做法是，一口氣加4個創(chuàng)意，4個標題，80個關(guān)鍵字！

所以現(xiàn)在回到推廣寶貝頁面，點擊創(chuàng)意，添加創(chuàng)意，選擇創(chuàng)意圖片

制作標題，還是和第一步一樣，第一步我們做到了“連衣裙復古”這個關(guān)鍵詞的下拉詞

所以根據(jù)屬性詞選擇下一個，就是“連衣裙單件”找下拉詞

這一步我就不和大家細說了，和第一步一模一樣的，看下第一步就可以了

然后添加創(chuàng)意之后還是一樣，不加關(guān)鍵詞

然后繼續(xù)添加創(chuàng)意，這樣一口氣把創(chuàng)意加到4個，做好之后也就是說我們有了4個圖片和4個標題，80個關(guān)鍵字，這時候再去添加推廣關(guān)鍵詞

這里注意，只加長尾三級詞，不要加大詞，相關(guān)性要滿格的，不然不加，一般這樣做的話關(guān)鍵詞都是滿格的，還有就是展現(xiàn)指數(shù)要高的，點擊率高的詞，不要急，慢慢加，我說了，直通車是個耐心活，一切為了初始權(quán)重

這時候加的關(guān)鍵詞你就會發(fā)現(xiàn)初始質(zhì)量得分都很高，基本7分以下的很少，大部分都是9-10分的詞，我去年說過一個“天生權(quán)重”的概念，其實做直通車和做seo是一個道理，也存在“天生權(quán)重”所以起步做好了，接下來優(yōu)勢就很明顯，只要持續(xù)保持就好了

如果這時候系統(tǒng)推薦的詞沒有很滿意的，就可以參考生意參謀的數(shù)據(jù)

具體路徑是生意參謀-專題工具-選詞助手-行業(yè)相關(guān)搜索詞

找高展現(xiàn)高點擊的三級長尾詞，如果心疼錢，那就把出價也考慮進去，盡量找競爭低的詞，不要怕找不到，做女裝的長長長長長尾關(guān)鍵詞多的是，主要是適合自己的，加100個左右的關(guān)鍵詞，因為我們的創(chuàng)意標題就有80個字，所以找100個是輕輕松松的，而且初始得分都高，接下來是刪詞階段

1.刪掉6分以下的

2.刪掉行業(yè)數(shù)據(jù)不好的

3.刪掉出價太高，竟不到排名的

4.刪掉和寶貝不是很匹配的

5.留10個左右，高分數(shù)，行業(yè)數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞

做好關(guān)鍵詞接下來就是匹配方式

全部設(shè)置成精準匹配

然后是出價，出價只要出到行業(yè)平均的1.2-1.5倍就好，因為這個時候我們的直通車是沒有任何數(shù)據(jù)的，所以實時排名不準，不用看實時排名，等第二天早上有了數(shù)據(jù)再看排名，今天的排名只要能進100就好，第二天把價格卡到30以內(nèi)，優(yōu)秀關(guān)鍵詞最好進前十

然后是推廣平臺，之前的那篇帖子也說道過，不多說了，站外關(guān)掉，定向關(guān)掉

然后是投放地域，因為我們做新品推廣目的就是要好數(shù)據(jù)，迅速提高權(quán)重，領(lǐng)跑直通車

所以投放地域要選展現(xiàn)最高的地域投放

所以要用到的是數(shù)據(jù)重疊法選擇

怎么重疊法呢，就是點擊推廣關(guān)鍵詞，進入流量解析

也可以從直通車后臺，點擊工具-流量解析，進入數(shù)據(jù)透視，把最上面的10個展示最高的地域復制下來，放在表格或者WORD里面，然后看第二個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)透視，以此類推

把現(xiàn)在在推廣的10個關(guān)鍵詞全部都做一遍，我們得到的就是100個地域，當然，這100個地域里有絕大多數(shù)是重疊的，比如，搜連衣裙復古的展現(xiàn)最高地域依次是

廣東

浙江

江蘇

四川

湖南

河南

山東

北京

湖北

廣西

搜連衣裙通勤的數(shù)據(jù)是

廣東

北京

河南

山東

上海

四川

湖南

浙江

河北

江蘇

我們看到：廣東，浙江。江蘇，四川，湖南，河南，山東，北京都是重復的，所以這些地域就是+2，地域一次加一分即可

其他詞我就不一一演示了，思路就是這樣，把10個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)最高地域找到之后，選擇5-10個地域進行投放，最好是自己所在的城市也加上，這樣第一是你看數(shù)據(jù)比較方便，第二是將來作弊比較方便

哈哈，又說作弊了，沒辦法，這年頭做什么都要有點小動作，但是作弊也是有很大學問的，沒優(yōu)質(zhì)資源的話不建議大家作弊，否則是害自己，這就好比在裝了攝像頭的路邊作案一樣，自己沒發(fā)現(xiàn)有攝像頭，但其實你的一舉一動都在人家的監(jiān)控范圍了，所以在沒有把握能夠躲避攝像頭的前提下不要玩火，也許等哪天谷凡錢賺夠了，不做淘寶了就會告訴大家怎么躲避攝像頭的

回到正題，投放好地域之后就是投放時間，投放時間分兩種情況，所以要分兩步來講，大家結(jié)合自己的實際情況來選擇性的看就好了

1.第一種是有歷史銷售記錄的店鋪，也就是已經(jīng)在運作的店鋪

在這個地方下載好數(shù)據(jù)，按照自己店鋪數(shù)據(jù)來定投放時間

2.第二種就是新店新寶貝，我現(xiàn)在這個店也是剛剛操作，所以就是按照行業(yè)模板，結(jié)合自己的作息時間來定推廣時間折扣

然后是創(chuàng)意展現(xiàn)方式，選擇輪播展現(xiàn)，前期全部選擇這個就好了，因為前期是為了測款和測圖，等測好之后再選優(yōu)選

做好這些，第一天的工作就徹底結(jié)束了，第二天就是維護，參考之前的帖子，常規(guī)玩法就好了，維護沒有太大技巧，數(shù)據(jù)實在上不去的話就刷上去，10個詞很好刷，每天展現(xiàn)1000也就是100個點擊就夠了，需要注意的是不要用軟件刷，會屏蔽

這是第一種，新品領(lǐng)跑玩法，通過這個方法可以讓我們迅速找到目標人群，定位寶貝標簽，也就是說在上架之后馬上就能布局好自己之后的流量來源和人群定位

接下來這個方法是成熟店鋪，成熟寶貝迅速占領(lǐng)流量的玩法，這個方法適合老店，而且已經(jīng)在正常運作的店鋪，一般到了這個時期的店鋪只靠刷單已經(jīng)無法滿足店鋪銷售額需求了，所以就要突破

一般到了這個階段的店鋪操作者都是老手了，就算技術(shù)一般也沒關(guān)系，看了我關(guān)于直通車系列的兩篇帖子，然后再結(jié)合自己的實操經(jīng)驗，一般不是高手也是高手了，所以下面這個方法我就講的簡單一點，不大理解的話可以在帖子下面問下

和第一個方法相同的操作方法我就不說了，只說不同點

先說開車之前的計劃

1.確定目標流量（自然流量的？%）

2.拉出自己店鋪的歷史數(shù)據(jù)，在生意參謀-專題工具-單品分析里找出自己最有優(yōu)勢的關(guān)鍵詞

3.做好前期預算，每天投入多少，引流多少，正常轉(zhuǎn)化可以到多少，目標銷量什么時候，多少成本可以達到

4.開始操作

前期操作方法和第一個都一樣，不同的是，添加創(chuàng)意的時候注意把自己熱賣的SKU顏色加上，如果你有幾個顏色，但是有其中一款賣的特別好，那么就證明買家喜歡這個顏色，可以考慮把這個顏色做成2-3張不同的背景顏色圖，作為我們的創(chuàng)意圖片

然后推廣關(guān)鍵詞就選準備好的關(guān)鍵詞，自己單品展現(xiàn)高，排名好，轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，既然這些關(guān)鍵詞我們數(shù)據(jù)好，那就壓榨完這個關(guān)鍵詞下的每一個流量！

選好關(guān)鍵詞之后一般得分都會很高，即使創(chuàng)意只做一個也不至于太低，因為這是我們的成交詞，如果這樣的詞都搞不定，那只能說你家該換車手了

重點來了

把這些關(guān)鍵詞全部加進創(chuàng)意標題里面，80個字足夠你加的了，然后推廣關(guān)鍵詞也是只選這些關(guān)鍵詞和這些關(guān)鍵詞的組合，組合好之后看下現(xiàn)在有多少個關(guān)鍵詞，刪掉6分以下的，刪掉展現(xiàn)低的，刪掉排名不好的，留下最有競爭力的關(guān)鍵詞

開PC，關(guān)掉其他一切推廣平臺

排名全部卡進前十，日限額自己把握，最好300內(nèi)

地域只投2-3個，加上自己的地域

前面兩天保持至少兩倍于行業(yè)平均的點擊數(shù)據(jù)，收藏加購轉(zhuǎn)化不低于行業(yè)平均

第三天所有詞都會到10分，然后開始加系統(tǒng)推薦詞

系統(tǒng)推薦詞不要加太多，不然會影響整個計劃的權(quán)重，盡量前一周內(nèi)都不要加太多詞，主要是精，不是數(shù)量取勝，再用這個方法把系統(tǒng)推薦詞做上來

然后開無線端，開了無線端之后留意下PC排名有沒有變化，如果沒有變化的話就不要調(diào)整出價，通過無線溢價來競價手機端

這樣操作2天之后基本所有數(shù)據(jù)都是很漂亮的

需要注意的是第一步選詞時一定要選我們高轉(zhuǎn)化高點擊率的關(guān)鍵詞

這是決定勝敗的關(guān)鍵一步，這就是為什么大家都會玩一頁十分，但是沒幾個能保持住的原因了，這一步數(shù)據(jù)做得好，之后十分之后就不會掉

所以新店玩一夜上十分，基本都會掉，這就是老店的優(yōu)勢，本身就有數(shù)據(jù)，挑自己最擅長最拿手的數(shù)據(jù)來玩，別人想追也是追不上你的

好了，今天就分享到這里，第二個玩法講的比較簡單，大家不懂的可以問我下，這些都是谷凡總結(jié)出的經(jīng)驗和技巧，好不容易下定決心才分享出來的，希望大家能珍惜

看方法不要看完什么都沒記住，這樣再好的方法也是沒用的，不但要看進去，而且還要落實實操，只有自己試過了才會知道效果，知道了效果還要自己總結(jié)，再琢磨更好的方法，去實踐，只有這樣我們才會有進步，才會立于不敗之地，不是嗎

最后推薦一下上一篇帖子，直通車原理和技巧篇：

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