一個大學創(chuàng)業(yè)園一年利潤120w+，聊聊低人力成本的曲線救國

其實說起來還挺不好意思的，離開知識星球快有半年了。一直想找機會跟大家分享一些創(chuàng)業(yè)中的心得，總是被自己的懶散拖住，今天好不容易靜下心來，認認真真的去講幾篇最近的心路歷程。

我是顧禪，有一個項目是我一直悄悄在做，包括連我公司的合伙人都不太清楚，那就是大學創(chuàng)業(yè)園。因為這個項目在一開始我對他的評估成功率只有百分之20~30，但好處是它的投入成本非常低到不可思議。

從寧波大學到浙江傳媒學院，到浙江工商大學等等，目前已經(jīng)開設了5個大學創(chuàng)業(yè)園區(qū)。這些創(chuàng)業(yè)園負責不同的項目，其中包括廣告?zhèn)髅?，短視頻制作，外貿(mào)，線上線下拼單小程序等等。所有創(chuàng)業(yè)園的同事全部都是在校大學生，沒有一個是社會從業(yè)人員。

這篇文章我主要是跟有意愿做大學創(chuàng)業(yè)園的朋友來分享一下，也可以幫你們避掉很多的雷區(qū)。首先要明確一點，不要建立了園區(qū)之后再去做項目，而是要有一個項目之后再去考慮大學園區(qū)。如果你自己都沒有明確的思路，那些大學生作為你的員工會比你思路更加的混亂。

我先說一下我的出發(fā)點，為什么我會考慮到用大學生來作為一個項目的從業(yè)者。

1.目前我主要的公司是在寧波和杭州這兩個地方的人力成本，尤其是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，薪資高的嚇人。一個運營的薪資基本都是在12,000起步，在人力成本上消耗太多，對公司初期是非常不利的。

2.作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一個詞非常關鍵，那就是和年輕一代打交道。所謂的年輕一代，也就是00后我們稱之為z世代。在座有很多的老板，可能會覺得自己的思維還挺年輕的，但事實上你和年輕一代去交流之后，你會發(fā)現(xiàn)中間跨著非常大的鴻溝。通過和00后的接觸，你會獲取到非常多的信息這些信息很難在同行或者線上得到。

3.當代00后對于賺錢的渴望遠超目前的90后，這種渴望并不是來源于他們對于生活成本的壓力，而是自發(fā)性的一種賺錢目標對能力的渴求。

4.我們?nèi)フ衅敢粋€985 211大學的應屆畢業(yè)生你會發(fā)現(xiàn)他們的起步工資就是很高的，但是你去招聘一個985 211大學的在校學生，你會發(fā)現(xiàn)他們的能力之間其實沒有太大差異，但是在人力成本上可以縮減到你要求的1/2甚至1/3。

5.除去人力成本外，我們很多的創(chuàng)業(yè)者都沒有接觸過一個東西叫做高校扶持。這種扶持不僅包括高校的大學生創(chuàng)業(yè)支持資金，還有場地，以及各類的政策輔助。

用大學生作為人力進行創(chuàng)業(yè)項目，并不是說沒有它的缺點，但是這些缺點目前我們也研究出了一套方法來很好的克服。我下面就來分享一下我們最近新開的一個項目是如何通過幾個大學生實現(xiàn)一個大學創(chuàng)業(yè)園，一年營收120萬凈利潤，而且是0托管。是的，你沒有看錯，這個項目除了初期，三四個月我陪著他們到后面，我是一直都沒有去管理。

熟悉我的朋友都知道我最近比較熱衷于的項目，是抖音直播和抖音的海外版。當然這兩個項目是我的老本行，目前抖音國內(nèi)的市場開始成熟，競爭壓力逐步上升，所以我也考慮在各個方面優(yōu)化開支。

現(xiàn)階段這個創(chuàng)業(yè)項目，它主要是提供短視頻制作，賬號孵化以及直播帶貨。

在進行這個項目之前，我們已經(jīng)具備了短視頻制作的各項能力以及賬號孵化和直播帶貨的歷史操作，所以做起來的時候非常輕車熟路，問題就在于怎么把它移植到大學生身上，讓他們能夠順利的進行實際操作。

第1步，我在某個大學創(chuàng)業(yè)園區(qū)拿了一塊60平米的辦公室。按照杭州目前甲級寫字樓的標準來算一平面積三塊錢是非常正常的，但是我拿下這塊面積，僅僅只花了每平方1塊2，并且是已經(jīng)全部裝修完，而且還不需要提供電費水費等等。另外，和場地的負責人協(xié)商之后，額外贈送了我們30個工位的共享辦公區(qū)，這樣算下來，我們等同于一次性拿到了140多平米的場地。（我建議大家可以去跟各高校聯(lián)系一下，每個高校都有創(chuàng)業(yè)園區(qū)，而且這些園區(qū)的價格非常便宜，同時因為沒有人去租，所以會贈送非常多的共享工位。）

第2步，我在大學很早之前就選定了一部分擁有創(chuàng)業(yè)頭腦的年輕人。通過他們注冊一個新公司來進行全新的項目，我只需要其中一個人幫我在大學里面找到具備相應技能的學生，我就完全不需要人事這個部門。說出來你們可能不相信在高等院校里面，不管是攝影還是演員，還是直播還是編程，你都能找到不遜于社會中具備上崗能力的工作人員，這也是高等院校所特有的一項資源。我們的6位主播兼演員，一位攝影，一位運營，以及一個程序編寫的團隊，都是在高校里面找到的，而且只花了一周不到的時間。

第3步，我需要在最短的時間內(nèi)將這些什么都不懂的大學生培訓成合格的工作人員。整套流程培訓下來，所有人做到能夠上崗的最初要求只花了3~4天的時間。在培訓上我整體只講幾個點流量，轉化，操作。每個人只需要了解自己對應崗位應該做什么，剩下如何配合你，完全不需要擔心。

第4步，這里呢開始主要講一些，在正式的運營過程中是怎樣一個形式。之前我也說了我們有6個主播，但是我面試下來的主播不僅僅是6個，而是面試了有接近50多位來自各個學院的女大學生，不管是在口才上還是顏值上，都可以做到優(yōu)上選優(yōu)。杭州每一位稍微專業(yè)點的主播，一個月起薪1萬2左右是很正常的。我們的6位主播，在經(jīng)過兩個月的磨合期之后，基本可以做到70分到80分之間的水平。但是他們的基礎工資加起來，也就只有12,000。每位主播每天只需要播三小時，我們可以保證一天18小時的超長在線直播時間，這樣就不會出現(xiàn)最優(yōu)或最劣時間段的問題。一直以來我們都強調(diào)一個點叫做有效上班時間，其實我也在自己的公司里面，反復思索過，為什么很多公司需要一天才能完成的事情，在我們公司里兩三個小時都可以完成，所以我也允許很多的同事在家辦公。其實就是需要有效工作時間，每一個工作環(huán)節(jié)緊緊相扣，這一點之前也有好多朋友跟我交流過，有需要的朋友可以向我來咨詢，什么叫有效工作時間安排表。

第5步，這一步是最讓我震驚的，甚至可以說差點顛覆了我對直播的認知。如果說上面幾部僅僅是，我們把人力成本和場地以及相關的資金降下來那么還不足以支撐出這么多的額外利潤。讓我顛覆思想的就是我們在直播上采用了和之前完全不一樣的方法，大家眾所周知，在直播的過程中我們外呼是主播拿著產(chǎn)品上前介紹，目前最新的直播玩法，也不過就是把背景改成電子屏或者改成倉播模式。

而我的大學生員工們，用一種超乎匪夷所思的方法，將直播拼單模式進行了嫁接。而且這一點僅僅是因為我在最開始對他們說，如果有什么新的直播玩法，你們盡管去嘗試。目前為止，他們已經(jīng)嘗試成功了三種全新的直播玩法，并且是實現(xiàn)了1:11高額的投入產(chǎn)出比。其中一種就是剛才說的直播拼單模式，眾所周知，直播之中是沒有拼單和返單這種玩法的，現(xiàn)在主流的就是通過燒信息流的模式或者優(yōu)化直播間來完成比較好的投入產(chǎn)出比。在這里我只能講這一點，但是我不能詳細的跟大家講，因為這種模式一講馬上就會被很多人玩爛，有興趣的朋友，我們可以私下稍微的聊一下。

這事到這里為止，可能很多人覺得我是沒有講一些實際上的東西，這也是很多人像我之前沒有做大學生創(chuàng)業(yè)園模式之前，對這種模式嗤之以鼻甚至覺得匪夷所思。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在一直秉承著一個想法，就是在不可能之中尋找可能，任何投入成本和風險低的事情都值得一試。

在這里很抱歉，沒有辦法跟大家詳盡描述，目前我們開發(fā)出的幾種直播模式，可以在下面留言，如果有什么問題，我可以提供一定的信息給你們做解答。

好久沒寫文章了，邏輯上可能有點不是很清晰，望大家諒解感謝。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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