淘寶付費推廣手段,淘寶推廣費用占銷售額多少

今日想和咱們聊聊淘寶的付費推行方法常常遇到的問題。

粉絲們也知道有些商家朋友會經(jīng)過帖子找到我的診斷店，所以我在后臺看到了許多店肆，也聽說了許多商家遇到的問題。

總結(jié)起來便是兩個方面：高點擊扣費，低產(chǎn)量。

淘寶付費推行手段,淘寶推行費用占銷售額多少。

特別是現(xiàn)在渠道調(diào)整展示邏輯，付費車位越來越密集，也迫使咱們把推行花費都花在刀刃上。

畢竟花了100塊錢，還成交不了2單，換誰也堅持不了多久。

所以咱們今日就圍繞上面常被問到的兩個問題來共享。

點擊扣費高想要點擊扣費降下來，最主要的解決方法便是進步點擊率。

相當于在單位曝光池中咱們產(chǎn)品的獲流才干，只要這個才干上去了，咱們在投入推行的時分才會更有底氣。

咱們小組上周開會評論還在爭論這個相關(guān)問題，也便是千次曝光花費到底是越高越好，仍是越低越好？

當然以下僅僅咱們評論猜想的成果——越高越好。

原因有二：原因一：站在渠道視點，商家相當于花錢向渠道買流量，那賣得越貴的相當于質(zhì)量也越好，不然下次你也不會再來進貨了。

原因二：無論是活動坑位仍是查找場景，說實話都是競價機制，咱們都覺得某一部分流量好，自然出價也提得高。

所以無論是單次點擊扣費，仍是千次曝光花費，咱們本質(zhì)要優(yōu)化的點便是進步“進貨的功率”，這姿態(tài)就會比同行有更多周轉(zhuǎn)貨品時刻。

而進步“進貨的功率”便是上面講到的，提升。

咱們來舉個比如，同樣是100塊錢，ppc=1塊錢，當只要1%的時分，咱們需求拿到的曝光是10000，但當咱們把優(yōu)化到10%，需求的曝光只要1000。

一個需求10000曝光才干拿到100個流量，一個只需求1000個曝光就或許拿到，咱們也或許想想系統(tǒng)會更偏心那個產(chǎn)品展示，顧客會更愿意挑選那個鏈接成交。

要知道咱們付費方案，有時分并不是為了能盈余，而是經(jīng)過付費買來的數(shù)據(jù)測驗咱們品的數(shù)據(jù)，這樣后續(xù)上活動做推行，也能經(jīng)過薄利多銷的形式盈余，如果不經(jīng)過測驗，就直接上活動，沒有數(shù)據(jù)支撐，那糟蹋的9000個曝光你都不知道是怎么糟蹋的。

投產(chǎn)低這個問題也是許多商家會遇到問題，甚至會置疑流量質(zhì)量太差了。

咱們要知道點擊即意向，也便是當顧客點擊了，便是對產(chǎn)品有意向。

那為什么對產(chǎn)品感興趣仍是不買呢？

說白了便是內(nèi)功。

也便是看了圖文和評價之后，突然沒了“需求”，或許覺得還有其他更好的挑選。

可是內(nèi)功優(yōu)化沒有清晰的標準，也便是只要能“打動”顧客便是好的圖文。

也便是優(yōu)化內(nèi)功要站在顧客的視點考慮問題。

最近也觸摸了一個商家，他說圖片自己都不想點擊，可是轉(zhuǎn)化效果還能夠，真的心里……實際上這個便是典型的自己覺得，所以圖一定要測驗數(shù)據(jù)，讓受眾選出他們喜歡的圖片，這樣商家也能夠少花錢，顧客還配合，何樂而不為。

提到投產(chǎn)低，咱們一定要避免一個錯誤，便是只做收割，不做拉新。

咱們都知道已經(jīng)觸達的訪客再次觸達，投產(chǎn)數(shù)據(jù)會很美觀，拉新由于是第一次觸達和測驗數(shù)據(jù)，一般投產(chǎn)不會很好。

可是就像一個鏈接轉(zhuǎn)化，肯定不是僅靠一個方面，一個鏈接的生長，也不能只靠一個收割方案。

也便是肯定不能單純?yōu)榱藬?shù)據(jù)美觀就不去做數(shù)據(jù)的增量。

咱們小組前段時刻來了一個新人實習。

方案投產(chǎn)是漂亮，能達到10，可是每天就出個35單，有什么用？

咱們付費方案說白了，便是測驗品的數(shù)據(jù)，在恰當?shù)碾A段，給鏈接生長加速，也便是花錢買時刻，可是一味地為了方案數(shù)據(jù)美觀，更大的本錢反而會砸在時刻上。

好了，今日共享就到這兒，說得有些亂，這兒也總結(jié)一下。

總結(jié)一：想要付費方案少花錢效果好，關(guān)鍵便是進步。

總結(jié)二：點擊即意向，意向不出單，考慮產(chǎn)品和內(nèi)功。

總結(jié)三：不要為了投產(chǎn)而投產(chǎn)。

付費方案更多的是針對測驗產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，在恰當?shù)碾A段“加油”。

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