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上不了雙十一會場,小賣家怎么辦?

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀：60

現(xiàn)在，全世界都是雙十一，所有的商家都在忙著雙十一。

那么問題來了，雙十一場地那么大。

連今年的賽馬游戲都能進(jìn)這么多地方，那雙十一跟不進(jìn)出主會場的中小賣家能有多大關(guān)系？

面對四面八方?jīng)坝慷鴣淼钠脚_流量紅利，中小賣家應(yīng)該以怎樣的態(tài)度對待雙11？

今天就來詳細(xì)說說這個無法回避的問題:一年一度的舞臺大幕即將拉開。

你是愿意做一個看客，還是要去正面爭取機(jī)會？

相信你看完就知道了——問答:問:雙11對小C店有機(jī)會嗎，如果有，怎么玩？

答:今年雙11大促的勢頭明顯高于往年。

好在雙11不是天貓的專屬狂歡節(jié)。

就連我們的小C店，在賣家中心的左上角都有淘寶嘉年華的注冊入口。

只要符合相應(yīng)的條件就可以報名。

但這里提醒一下:只有通過海選的賣家才能報名雙11和雙12 ~目前海選報名剛剛結(jié)束，會場和外圍的報名已經(jīng)開始。

需要注意的是，主會場的商家是通過分會場“賽馬”入場的，而分會場的商家則是在熱身期間以“天”為單位進(jìn)行比賽，當(dāng)天雙11以“小時”為單位進(jìn)行比賽(感覺好緊張！手心都是汗~ ~)。

分會場商家必須設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減和受理頁面。

即使不進(jìn)入會場，周邊商品也會有購物車、收藏夾等流量支持。

離雙11還有一個多月的時間讓我們做準(zhǔn)備。

相信老商家對準(zhǔn)備期要做的事情已經(jīng)很熟悉了:包括雙11的產(chǎn)品布局，頁面布局，雙11的具體玩法。

在這里，今年最好加強(qiáng)新工具、新流量渠道的使用，比如淘寶達(dá)人、直播、衛(wèi)視。

早點報名，愛惜數(shù)量，趕緊行動吧！問:我是一家新開的商店。

雙11沒報名成功，好想哭。

我該怎么辦，老師？

答:哭！哭完了擦干眼淚繼續(xù)工作~ ~報名不成功的原因有不少。

可能是因為動態(tài)評分太低，可能是因為有違法記錄，也可能只是因為開店時間太短。

可能你是在崇拜那些成功簽約的店鋪，因為他們成功了，他們有機(jī)會去會場，有機(jī)會從會場獲得流量，可以給他們貼標(biāo)簽。

場地強(qiáng)大的購買力和高轉(zhuǎn)化的流量可以給店鋪帶來各種收益。

當(dāng)你還在羨慕的時候，這些會場商家就要進(jìn)行下一步的熱身了，準(zhǔn)備高高興興的入場了。

別傻了，行動起來！呵呵，因為我們的機(jī)會來了——我們要做的是:1。

營造氛圍。

首先，心態(tài)很重要。

不能因為沒有報名成功，就在店里搞得一塌糊涂。

相反，你應(yīng)該做出一種“我去主會場了”的姿態(tài)，在你的店里營造一種很棒的氛圍。

2.“挖墻角”。

當(dāng)我們的場地商家開始預(yù)熱的時候，他們會公布自己的活動策略(比如滿300減100等。

)，于是我們根據(jù)他的活動策略(比如滿300減150，請給我一退三)制定自己的活動計劃，然后利用推廣工具(尤其是鉆展會)套他的人群，掐斷他的流量……營銷的本質(zhì)在我看來是競爭，但雙11能不能出席場地不是關(guān)鍵。

請理性看待雙11的報名結(jié)果，戰(zhàn)勝自己，端正態(tài)度，然后戰(zhàn)勝對手！所以，報名不成功并不代表今年全公司放假，而是要興奮起來。

我們有更多的事情要做，而這些都是可以影響我們店鋪生死的事情。

問:雙11沒通過注冊，平時的業(yè)務(wù)也不行。

想問下老石現(xiàn)在淘寶上有什么賣的好的產(chǎn)品？

答:這個問題經(jīng)常被問到:“我賣XX，但是我覺得XX不好做。

我做不到。

”總是歸咎于錯誤的品類，錯誤的產(chǎn)品。

但簡單研究后，往往會發(fā)現(xiàn)這一品類的市場容量并不小。

其實我們在淘寶上搜索任何一個商品，都會發(fā)現(xiàn)我們能想到的商品，大部分都有賣的非常好的店鋪和單品。

引用馬爸爸對實體經(jīng)濟(jì)的評論:“不是實體快死了，是你的實體快死了！”同樣，不是產(chǎn)品不好，是你做不好！走過很多地方，了解到很多中小賣家沒有經(jīng)過深思熟慮就決定做淘寶。

我沒有做過市場分析，對市場前景很茫然。

做得好還是做得差，全靠運氣。

事實上，相當(dāng)多的中小賣家在產(chǎn)品的選擇上是一敗涂地的——產(chǎn)品選擇的常見錯誤有:1。

選擇大類。

做服裝鞋包之類的產(chǎn)品，“想賣什么就賣什么”。

即使周圍沒有這樣的貨源，你也會想盡辦法去找這樣的產(chǎn)品。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品沒有什么優(yōu)勢，同質(zhì)化，調(diào)性，質(zhì)量一般，性價比低，但是成本比同行高了一點。

賣不出去，坑！2.把價格壓低。

認(rèn)為低價產(chǎn)品可以去，產(chǎn)品價格要比同行低。

如此一來，對于運營方式，似乎只有一條路可走:價格戰(zhàn)。

我每次降價都是宣稱“全網(wǎng)最低價”，但是第二天發(fā)現(xiàn)比自己價格低的店鋪立馬多了起來，這樣低價幾乎全賠了，坑！我個人強(qiáng)烈建議賣家在選擇產(chǎn)品的時候要認(rèn)真做好市場分析。

這里就不重復(fù)市場分析的方法了。

想了解更多的賣家可以在留言區(qū)留下郵箱，索取一套完整的市場分析表格模板。

問:如果我選擇了我認(rèn)為合適的產(chǎn)品，如何才能賣得好？

答:要想賣得好，無非就是根據(jù)產(chǎn)品特點，找準(zhǔn)自己需要的客戶，然后采取正確的營銷方式。

舉個簡單的例子:我想賣一個鑲水鉆的新iphone7保護(hù)套。

首先我得搞清楚我的客戶的性別，需求，消費能力，喜好等等。

喜歡男孩還是女孩？

為了誰？

你在乎什么？

我的結(jié)論是:女生多，我買給自己用；男生當(dāng)然會買，但一般都是給女朋友買的；其他的消費能力都是高端的，我在意的是漂亮，給人面子等等...然后在推廣過程中，我需要收購這類人，賣點要突出質(zhì)量、包裝、個性等。

我可能會把它們賣得更貴！試想一下，這種產(chǎn)品，你還在低價搖旗吶喊“9塊9包”。

這群消費者會買賬嗎？

估計女生買回來會擔(dān)心被朋友嘲笑。

男生買給女生挨揍~ ~其實不管是雙11還是雙12，大促銷活動都是為店鋪發(fā)展服務(wù)的；一個店鋪能否長久生存，靠的是可靠的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，忠實的老客戶，而不是靠一兩次大促銷。

結(jié)論:無論雙11還是雙12，無論有沒有進(jìn)入會場，選擇好的產(chǎn)品，做好基本功都是可以的。

最后祝大家雙十一大賣。

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